Head of Field Marketing & Sales Enablement

Wir suchen talentierte Personen, die sich uns anschließen möchten, um relevante Probleme in der Fertigung und der Lieferkette zu lösen.

Reiseerwartungen: Gelegentliche Reisen sind erforderlich, um Projektmeilensteine zu unterstützen, im Durchschnitt einmal alle 4–6 Wochen. Die Kandidaten sollten mit einem geschätzten Reiseanteil von 20% bis 25% einverstanden sein. Diese Rolle ist remote. Der ausgewählte Kandidat muss bereits über eine vollständige Arbeitsgenehmigung in den USA verfügen. Keine Visumsunterstützung verfügbar.

In dieser Rolle sind Sie das kritische Bindeglied zwischen unseren Go-to-Market-Teams – Sie verbinden Revenue, Produktmarketing und Branchenmarketing, um Aktivitäten im mittleren bis unteren Trichter zu steuern, die die Pipeline beschleunigen und Geschäfte abschließen.

Was Sie tun werden:

• Feldmarketing & Pipeline-Beschleunigung: Entwerfen und Ausführen einer regionalen Feldmarketingstrategie, die Pipeline in wichtigen Fertigungsvertikalen generiert und beschleunigt. Verantwortlich für Programme im mittleren bis unteren Trichter, einschließlich Executive Roundtables, Branchenveranstaltungen, Benutzerkonferenzen und kontospezifischen Aktivierungen. Enge Zusammenarbeit mit dem Revenue-Team zur Abstimmung der Feldaktivitäten auf die Gebietspläne und vierteljährlichen Pipeline-Ziele. Verfolgen und Berichten über den ROI von Feldprogrammen, den Einfluss auf die Pipeline und die generierten Einnahmen – kontinuierliche Optimierung für Wirkung.
• Account-Based Marketing (ABM): Leitung der Entwicklung und Ausführung von ABM-Strategien, die auf Unternehmensfertigungskonten in den Segmenten Tier 1 und Tier 2 abzielen. Partnerschaft mit Produktmarketing und Branchenmarketing zur Erstellung hochgradig personalisierter Inhalte und Kampagnenreisen für strategische Konten. Zusammenarbeit mit Revenue Operations zur Definition von Absichtssignalen und Kontoscores zur Priorisierung von ABM-Investitionen. Orchestrierung von Multi-Channel-ABM-Programmen (digital, Direktmail, Veranstaltungen, Outbound), die Kaufkomitees ansprechen und den Verkaufszyklus verkürzen.
• Vertriebsermöglichung & Schulung: Aufbau und Leitung eines erstklassigen Programms zur Vertriebsermöglichung, das das Revenue-Team mit dem Wissen, Inhalten und Werkzeugen ausstattet, die zum Gewinnen benötigt werden. Entwicklung und Pflege eines robusten Schulungsplans, der Produktpositionierung, Wettbewerbsintelligenz, Branchenwissen (Fertigungs-ERP & KI) und Deal-Ausführung abdeckt. Partnerschaft mit Produktmarketing, um sicherzustellen, dass neue Produkteinführungen, Messaging-Updates und Wettbewerbsverschiebungen schnell in verkaufsbereite Materialien übersetzt werden. Gestaltung von Einarbeitungsprogrammen für neue Vertriebsmitarbeiter und fortlaufende Schulungszyklen für das gesamte Revenue-Team. Implementierung und Optimierung von Plattformen zur Vertriebsermöglichung und Content-Management-Systemen, um sicherzustellen, dass die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit die Verkäufer erreichen.
• Cross-Funktionale Zusammenarbeit: Dienen als primärer Ansprechpartner zwischen Revenue, Produktmarketing und Branchenmarketing zur Orchestrierung integrierter Go-to-Market-Strategien. Förderung eines Feedback-Loops zwischen Feld- und Vertriebsteams und der breiteren Marketingorganisation, um sicherzustellen, dass die Botschaften im Markt ankommen. Partnerschaft mit Marketing Operations, um sicherzustellen, dass Kampagnendaten, Attribution und Pipeline-Berichterstattung genau und umsetzbar sind. Vertretung der Bedürfnisse von Feld- und Vertriebsermöglichung in den vierteljährlichen Planungs- und Budgetierungsprozessen.

Qualifikationen:

• Über 8 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, davon mindestens 4 Jahre im Feldmarketing, in der Vertriebsermöglichung oder in einer kombinierten Rolle.
• Nachweislicher Erfolg bei der Steigerung von Pipeline und Umsatz in einer Unternehmenssoftware-Umgebung – ERP, Fertigungstechnik oder industrielle Software stark bevorzugt.
• Erwiesene Erfahrung im Aufbau und Betrieb von ABM-Programmen in großem Maßstab für komplexe, mehrstufige Unternehmensgeschäfte.
• Erfolgsbilanz bei der Gestaltung und Durchführung von Programmen zur Vertriebsermöglichung, die die Produktivität der Vertreter und die Gewinnraten messbar verbessern.
• Erfahrung in enger Partnerschaft mit Vertriebs-/Revenue-Leitungen und Vertrautheit mit Pipeline-Kennzahlen und CRM-Daten (Salesforce bevorzugt).
• Starkes Verständnis des Fertigungssektors, einschließlich Käufer-Personas, Beschaffungszyklen und ERP-Kaufdynamiken.

AI & Technologie-Fluenz:

• Echte Begeisterung für KI-gestützte Software und die Fähigkeit, komplexe KI-Fähigkeiten in überzeugende, zugängliche Wertversprechen für Fertigungsanbieter zu übersetzen.
• Komfort im Umgang mit KI-Tools zur Skalierung von Marketing- und Ermöglichungsprogrammen, von der Inhaltserstellung über Personalisierung bis hin zu Analysen.

Führung & Soft Skills:

• Außergewöhnlicher cross-funktionaler Einfluss – in der Lage, Stakeholder in Revenue, Produkt und Marketing ohne direkte Autorität auszurichten.
• Datengetriebene Denkweise mit der Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen, Programmwirkungen zu messen und basierend auf Ergebnissen zu pivotieren.
• Hervorragender Kommunikator und Präsentator – gleichermaßen komfortabel im Vorstand mit Führungskräften oder beim Coaching eines Vertriebsmitarbeiters zu einem Deal.
• Hohe Energie, wenig Ego – ein kollaborativer Builder, der ehrgeizige Ziele setzt und sich selbst sowie Teams zur Verantwortung zieht.

Was Erfolg aussieht:

• In Ihren ersten 90 Tagen werden Sie: Eine umfassende Prüfung der bestehenden Feldmarketingprogramme, Vertriebsressourcen und ABM-Initiativen abschließen. Starke Beziehungen zu den Führungskräften von Revenue, Produktmarketing und Branchenmarketing aufbauen. Die 3–5 wichtigsten Hebelmöglichkeiten zur Verbesserung des Beitrags zur Pipeline und der Vertriebseffektivität identifizieren.
• Innerhalb von 6–12 Monaten werden Sie: Einen voll funktionsfähigen ABM-Motor haben, der auf die wichtigsten Unternehmenskonten abzielt. Ein überarbeitetes Programm zur Vertriebsermöglichung mit messbaren Verbesserungen bei der Einarbeitungszeit und den Gewinnraten starten. Ein anerkannter strategischer Partner für das Revenue-Team mit klarer Pipeline- und Umsatzzuordnung für Feldprogramme sein.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

Wir befinden uns an einem spannenden Wendepunkt – ein Unternehmen mit tiefem Fachwissen in der Fertigung, das jetzt mit KI-Fähigkeiten ausgestattet ist, die tatsächlich transformieren, wie Hersteller arbeiten. Sie werden Teil einer Marketingorganisation, die einen Platz am Tisch für Einnahmen hat, einer Führung, die in mutige Ideen investiert, und einem Markt, der reif für Störungen ist. Dies ist eine seltene Gelegenheit, die Funktion des Feldmarketings und der Ermöglichung von einer Position der Stärke aus zu gestalten – mit den Ressourcen, der cross-funktionalen Unterstützung und der Sichtbarkeit der Führung, um einen echten Einfluss zu erzielen.

Zusätzliche Informationen:

• Ihre Gesundheit und Ihr Wohlbefinden sind uns wichtig. Wir bieten Programme an, die Ihnen helfen, ein gesundes Gleichgewicht zwischen Arbeit und Leben zu finden.
• Gelegenheit, einem wachsenden Unternehmen beizutreten, das in seine nächste Phase der Expansion und Transformation startet.
• Kollaborative Kultur von klugen und hart arbeitenden Menschen, die sich gegenseitig unterstützen, um die Arbeit zu erledigen.
• Eine Atmosphäre des Wachstums und der Möglichkeiten, in der das Teilen von Ideen immer Vorrang vor Ebene oder Hierarchie hat.
• Vergütungspakete basierend auf Erfahrung und gewünschten Fähigkeiten.

VERGÜTUNGSPAKET:

• Grundvergütungsspanne: $150,000.00 - $205,000.00 USD jährlich.
• Bonus: Anspruch auf einen jährlichen Unternehmensleistungsbonus.
• Die Platzierung innerhalb unserer Vergütungsspanne variiert je nach Wissen, Fähigkeiten, Erfahrung und Marktlage sowie interner Peer-Gleichheit. Diese Position ist ebenfalls für einen jährlichen Unternehmensleistungsbonus berechtigt.
• Das US-Versorgungspaket umfasst medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Leistungen, einen 401(k)-Plan mit Unternehmensbeitrag, kurz- und langfristige Invaliditätsabsicherung, Lebensversicherung, bezahlte Freizeit, Elternzeit und Programme zum Wohlbefinden.

Über QAD:

QAD | Redzone definiert Fertigung und Lieferketten durch seine intelligente, adaptive Plattform neu, die Menschen, Prozesse und Daten in ein einziges System von Aktionen verbindet. Mit drei Kernsäulen – Redzone (Befähigung der Frontlinie), Adaptive Applications (das intelligente Rückgrat) und Champion AI (Agentic AI für die Fertigung) – hilft QAD | Redzone Herstellern, mit Champion Pace zu arbeiten und messbare Produktivität, Resilienz und Wachstum in nur 90 Tagen zu erreichen. QAD verpflichtet sich, sicherzustellen, dass jeder Mitarbeiter das Gefühl hat, in einer Umgebung zu arbeiten, die seine Beiträge wertschätzt, seine einzigartigen Perspektiven respektiert und Chancen für Wachstum bietet, unabhängig von Hintergrund. Das DEI-Programm von QAD fördert höhere Diversität, Gleichheit und Inklusion, damit die Mitarbeiter ihr ganzes Ich zur Arbeit bringen können. QAD ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert keine Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Farbe, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und aufgrund von Behinderungen oder anderer geschützter Klassen.