Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten Sie die Gestaltung und Ausführung der Go-to-Market-Strategie und das gesamte Enablement-Lifecycle.
- Unternehmen: QAD | Redzone revolutioniert Fertigung und Lieferketten mit einer intelligenten, adaptiven Plattform.
- Vorteile: Mitarbeiter werden in einem Umfeld geschätzt, das Vielfalt, Gleichheit und Inklusion fördert.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsplatz mit einem Fokus auf persönliche Entwicklung und Wachstum.
- Warum dieser Job: Führen Sie innovative Lernmethoden ein und gestalten Sie die Zukunft des Vertriebs.
- Qualifikationen: 5–8 Jahre Erfahrung im Sales Enablement oder Revenue Operations und tiefes Fachwissen in CRM und LMS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Der Senior Sales Enablement Specialist leitet das Design und die Umsetzung unserer Go-to-Market-Readiness-Strategie. Sie sind verantwortlich für den gesamten Enablement-Lifecycle – von der Onboarding-Architektur bis zur Feldenablement- und Tech-Stack-Strategie – während Sie junior Teammitglieder betreuen und als strategischer Partner für Vertrieb, Marketing und Produktleitung fungieren. Sie bringen Führungsqualitäten im Bereich Instructional Design in die Funktion ein: Sie setzen Standards dafür, wie wir Programme erstellen, die Auswirkungen bewerten und das Lernen in einer wachsenden Vertriebsorganisation skalieren.
Hauptverantwortlichkeiten
- Enablement-Strategie: Definieren und Besitzen des jährlichen Enablement-Fahrplans, abgestimmt auf Vertriebsanstellungspläne, Produkteinführungen und Go-to-Market-Motionen – mit eingebetteten Lern-Design-Prinzipien in jeder Phase.
- Programmarchitektur: Architektur und Überwachung des gesamten Rep-Lifecycles – neues Mitarbeiter-Onboarding, rollenbasierte Zertifizierungspfade, kontinuierliches Lernen und Programme zur Führungskräfteentwicklung. Setzen von Standards und Vorlagen für das Instructional Design, an denen das Team arbeiten kann.
- Führungsqualitäten im Instructional Design: Verantwortung für die Lern-Design-Methodik der Organisation (ADDIE, SAM oder gleichwertig). Definition der Curriculum-Architektur, Lernzielrahmen und Strategien für gemischte Modalitäten über alle Programme hinweg.
- Tech-Stack-Strategie: Evaluierung, Implementierung und Optimierung des Enablement-Tech-Stacks (LMS, Content-Management, eLearning-Autorentools, Gesprächsintelligenz, KI-Coaching) und Verantwortung für die Beziehungen zu Anbietern.
- Inhalt & Messaging: Leitung der Erstellung des Vertriebsplaybooks, persona-spezifischer Battlecards und wettbewerbsfähiger Positionierungsressourcen; Sicherstellung der Konsistenz mit der Marke und der GTM-Botschaft. Übersetzung der Strategie in lernbare Inhalte auf jeder Ebene.
- Daten- & Wirkungsbewertung: Aufbau eines Bewertungsrahmens unter Verwendung der Kirkpatrick-Stufen 1–4 und der Phillips-ROI-Methodik, die Enablement-Programme mit führenden Indikatoren (Ramp-Zeit, Pipeline-Abdeckung, Gewinnquote) und nachlaufenden Indikatoren (Quota-Erreichung, Bindung) verknüpfen.
- Management von Führungskräften: Präsentation vierteljährlicher Enablement-Überprüfungen an Vertriebs- und Umsatzleitungen; Aufzeigen von Programmdefiziten und Vorschlagen von evidenzbasierten Lösungen.
- Feldenablement: Gestaltung und Durchführung von SKOs, regionalen Gipfeltreffen, QBR-Inhalten und Deal-Review-Rahmen; Aufbau von Verstärkungs-Lernreisen zur Förderung von Verhaltensänderungen nach Veranstaltungen.
- Synchronisierung der Onboarding-Architektur mit der Unternehmensorientierung: Zusammenarbeit mit HR, um einen nahtlosen Übergang vom allgemeinen Unternehmens-Onboarding in das strukturierte Bootcamp sicherzustellen. Co-Design von Programmen zur Führungskräfteentwicklung mit HR. Zusammenarbeit mit HR zu Vertriebszertifizierungspfaden und Kompetenzrahmen.
Erforderlich
- 5–8 Jahre Erfahrung im Sales Enablement oder Revenue Operations
- 1–2 Jahre Erfahrung in der Führung von direkten Berichten
- Tiefe Expertise in CRM-, SEP- und LMS-Plattformen
- Starke Programmmanagement- und funktionsübergreifende Einflussfähigkeiten
- Kenntnisse in Enablement-Metriken und ROI-Berichterstattung
- Expertenwissen in Instructional Design-Modellen (ADDIE, SAM oder gleichwertig)
- Erfahrung in der Festlegung von unternehmensweiten Standards und Vorlagen für das Lern-Design
- Kenntnisse in der Kirkpatrick- oder Phillips-ROI-Bewertungsmethodik
Bevorzugt
- Frühere Erfahrungen im Vertrieb oder in der Vertriebsführung
- Erfahrung mit KI-gesteuerten Coaching- und Prognosetools
- Zertifizierung in MEDDPICC, Challenger oder Force Management
- MBA oder gleichwertige strategische Geschäftsausbildung
- ATD, CPTD oder ISPI-Zertifizierung im Instructional Design
- Erfahrung im Management der eLearning-Produktion (Autorentools, Video, Mikro-Lernen)
- Vertrautheit mit Zugänglichkeitsstandards in Lerninhalten (WCAG, Section 508)
Über QAD
QAD | Redzone definiert Fertigung und Lieferketten durch seine intelligente, adaptive Plattform neu, die Menschen, Prozesse und Daten in einem einzigen System von Aktionen verbindet. Mit drei Kernsäulen – Redzone (Befähigung der Frontlinie), Adaptive Applications (das intelligente Rückgrat) und Champion AI (Agentic AI für die Fertigung) – hilft QAD | Redzone Herstellern, mit Champion Pace zu arbeiten und messbare Produktivität, Resilienz und Wachstum in nur 90 Tagen zu erreichen. QAD verpflichtet sich, sicherzustellen, dass jeder Mitarbeiter das Gefühl hat, in einer Umgebung zu arbeiten, die seine Beiträge wertschätzt, seine einzigartigen Perspektiven respektiert und Chancen für Wachstum bietet, unabhängig von Hintergrund. Das DEI-Programm von QAD fördert höhere Diversitäts-, Gleichheits- und Inklusionsniveaus, damit die Mitarbeiter ihr ganzes Ich zur Arbeit bringen können. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und diskriminieren nicht gegen Mitarbeiter oder Bewerber aufgrund von Rasse, Farbe, Geschlecht, Alter, nationaler Herkunft, Religion, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus und aufgrund von Behinderungen oder einer anderen geschützten Klasse auf Bundes-, Landes- oder lokaler Ebene.
Senior Sales Enablement Specialist Arbeitgeber: QAD
QAD | Redzone bietet eine innovative Plattform zur Verbindung von Menschen, Prozessen und Daten. Das Unternehmen fördert Vielfalt und Inklusion und bietet seinen Mitarbeitern zahlreiche Wachstumschancen. Der Standort ist flexibel, da die Position remote ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Enablement Specialist erhalten könnten
✨Mach mit bei E-Learning-Events!
Such nach Konferenzen oder Webinaren, die sich mit E-Learning und digitaler Bildung beschäftigen. Dort kannst du nicht nur neue Trends erfahren, sondern auch mit Branchenexperten ins Gespräch kommen und eventuell Kontakte knüpfen, die dir bei QAD helfen können.
✨Engagiere dich in Online-Communities
Schau dir Foren und soziale Medien an, die sich mit E-Learning beschäftigen, wie z.B. LinkedIn-Gruppen oder Facebook-Communities. Poste Fragen oder teile deine Meinungen – so bekommst du nicht nur Sichtbarkeit, sondern auch wertvolle Insights und vielleicht sogar direkte Jobangebote.
✨Nutze deine Unis Ressourcen
Wenn du gerade studierst oder frisch von der Uni kommst, vergiss nicht, die Karrierezentren und Alumni-Netzwerke deiner Hochschule zu nutzen. Diese Ressourcen können dir helfen, Stellenangebote in der E-Learning-Branche zu finden, speziell bei Unternehmen wie QAD.
✨Direkt bewerben bei QAD!
Wir bei StudySmarter wissen, wie wichtig es ist, den direkten Draht zu suchen. Bewirb dich auf unserer Website und nutze die Möglichkeit, dein Interesse an Senior Sales Enablement Specialist klar und direkt zu zeigen. So bist du einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Enablement Specialist mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige dein Interesse an digitaler Bildung:In deiner Bewerbung solltest du klar machen, warum du Leidenschaft für e-Learning und digitale Bildung hast. Vielleicht hast du bereits Erfahrungen mit Online-Lernplattformen gemacht oder selbst digitale Bildungsprojekte initiiert? Teile deine Motivation und wie du bei QAD einen Unterschied machen kannst!
Relevante Erfahrung betonen:Formuliere deinen Lebenslauf so, dass deine bisherigen Erfahrungen in der digitalen Bildung klar hervorgehoben werden. Das können Praktika, Projekte oder Studiengänge sein. Zeige direkte Zusammenhänge zwischen deinen Fähigkeiten und den Anforderungen von Senior Sales Enablement Specialist.
Visuelle Unterlagen einfügen:In der Welt der digitalen Bildung kann es hilfreich sein, visuelle Beispiele deiner Arbeit beizufügen. Wenn du an E-Learning-Plattformen oder Lernmaterialien gearbeitet hast, kannst du Links oder Screenshots in deiner Bewerbung einfügen. Mach es der Personalabteilung von QAD leicht, deine Kreativität und Fähigkeiten zu erkennen.
Klarheit über deine Verfügbarkeit:Da es sich um eine Vollzeitstelle handelt, stelle sicher, dass du in deinem Anschreiben deutlich machst, welche Zeiträume du zur Verfügung stehst. Zeige, dass du bereit bist, dich voll und ganz in das Team von QAD einzubringen und langfristige Ziele zu verfolgen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei QAD vorbereitet
✨Mach dich mit den neuesten Trends vertraut
In der E-Learning-Branche ist es super wichtig, die neuesten Trends und Technologien zu kennen. Schau dir an, welche Tools und Plattformen aktuell populär sind und überlege, wie diese in die Strategien von QAD passen könnten. Das zeigt, dass du nicht nur die Grundlagen beherrschst, sondern auch bereit bist, innovativ zu denken!
✨Portfolio, das begeistert
Stell sicher, dass du ein schönes Portfolio hast, das deine besten Arbeiten im Bereich digitale Bildung zeigt. Such dir ein paar Projekte aus, die deine Fähigkeiten in der Entwicklung von Lerninhalten oder -architekturen demonstrieren. Die Interviewer bei QAD werden von konkreten Beispielen und Ergebnissen beeindruckt sein, die deine Herangehensweise an E-Learning zeigen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Technische Fragen sind in dieser Branche nicht ungewöhnlich. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die sich auf deine Kenntnisse bezüglich Learning Management Systems (LMS), Content-Management-Systeme oder sogar UX/UI-Design beziehen. Das wird dir helfen zu zeigen, dass du das technische Know-how hast, um bei QAD erfolgreich zu sein.
✨Engagement für lebenslanges Lernen
Da die Rolle in einem Vollzeitjob angesiedelt ist, wird dein Engagement für kontinuierliche Weiterbildung entscheidend sein. Mach dir Gedanken über deine eigene Lernreise und wie du dieses Engagement in die Kultur von QAD einbringen kannst. Zeig, dass du aktiv daran interessiert bist, dich weiterzuentwickeln, sodass du nicht nur jetzt, sondern auch in Zukunft einen Wert bringst!
