Business Development Representative

Über uns

Bei Qase entwickeln wir eine intelligentere, sauberere und schnellere Möglichkeit für Ingenieur- und QA-Teams, Softwaretests zu verwalten. Wir wachsen schnell und erweitern unser Go-to-Market-Team. Wir suchen einen scharfsinnigen, motivierten und neugierigen Business Development Representative (BDR), der Türen öffnen, Pipelines aufbauen und das Umsatzwachstum vorantreiben kann. Diese Rolle ist für jemanden gemacht, der in Ungewissheit gedeiht, gerne Experimente durchführt und keine Angst hat, Ergebnisse zu verantworten. Die unten aufgeführten Verantwortlichkeiten spiegeln wider, was wir heute benötigen, werden sich jedoch mit unserem Wachstum weiterentwickeln. Anpassungsfähigkeit und Eigeninitiative definieren den Erfolg hier.

Was Sie tun werden

• Pipelines-Generierung: Identifizieren, Recherchieren und Anvisieren von hochpotenziellen Konten in den Segmenten Mid-Market und Enterprise.
• Durchführen hochwertiger Outbound-Sequenzen über E-Mail, LinkedIn, Anrufe und personalisierte Ansprache.
• Schnelles und genaues Qualifizieren eingehender Leads zur Sicherstellung einer starken Verkaufs-Pipeline.
• Buchen von Entdeckungsgesprächen für Account Executives, um einen nahtlosen Übergang und Kontext zu gewährleisten.
• Verfolgen, Analysieren und Optimieren der Outreach-Leistung, Testen neuer Botschaften und Taktiken.
• Aufrechterhalten einer hohen Aktivität und eines konsistenten Pipeline-Beitrags jeden Monat.

• Entdeckung & Engagement mit Interessenten: Durchführung erster Qualifikationsgespräche, um die Probleme, QA-Prozesse und Kaufauslöser der Interessenten zu verstehen.
• Anpassen von Wertversprechen an Branche, Persona und technische Reife.
• Aufbau von Glaubwürdigkeit durch Produktverständnis und Geschäftssinn.
• Selbstbewusstes Umgang mit Einwänden und Vorantreiben von Gesprächen.
• Interaktion mit mehreren Stakeholdern, von QA-Leads bis hin zu Engineering-Managern und Beschaffung.

• Marktintelligenz & GTM-Zusammenarbeit: Kartierung von Einkaufskomitees und Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten innerhalb der Zielkonten.
• Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten und Teilen von Erkenntnissen mit Vertriebs- und Marketingteams.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zu Kampagnenleistungen, Messaging-Winkeln und Lead-Qualität.
• Teilnahme an regelmäßigen Sitzungen mit Produkt- und Entwickler-Advocates-Teams, um über Produktupdates, Integrationen und neue Anwendungsfälle informiert zu bleiben.

Was Sie mitbringen werden

• Kernkompetenzen: Starke Kenntnisse über Outbound-Vertriebsmethoden in einer B2B-SaaS-Umgebung.
• Fähigkeit, technische Konzepte schnell zu erfassen und klar zu kommunizieren.
• Ausgezeichnete Sequenzierungs-, Personalisierungs- und Messaging-Fähigkeiten.
• Effektive Disziplin beim Buchen von Meetings und Pflege der Pipeline.
• Komfort beim Führen von Gesprächen mit Engineering-, Produkt- und QA-Publikum.

• Kommunikationsfähigkeiten: Scharfe schriftliche Kommunikation geeignet für Kaltakquise und Kurzmitteilungen.
• Selbstbewusste mündliche Kommunikation für Entdeckungsgespräche und Einwandbehandlung.
• Aktives Zuhören und die Fähigkeit, relevante Kontexte von Interessenten zu extrahieren.

• Problemlösung: Eine proaktive Denkweise und die Bereitschaft, zu iterieren, wenn etwas nicht funktioniert.
• Fähigkeit, Reibungen in der Outreach-Strategie zu identifizieren und neue Ansätze vorzuschlagen.
• Resilienz und Beharrlichkeit, um in einem sich schnell verändernden Umfeld Schwung zu halten.

Erfahrung

• 1–3 Jahre Erfahrung im Sales Development, Business Development, Lead Generation oder einer ähnlichen Rolle in einem SaaS-Unternehmen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Zielgruppen ist von Vorteil.
• Verständnis von QA, DevOps oder Ingenieurprozessen ist ein Bonus, aber keine Voraussetzung.
• Fließend in Englisch.

Tools, die Sie verwenden werden

• CRM-Plattformen wie HubSpot oder Salesforce.
• Outreach- und Automatisierungstools (Apollo, Outreach.io, SalesLoft oder ähnliche).
• LinkedIn Sales Navigator.
• Slack, Notion und andere interne Kollaborationstools.
• JIRA und grundlegende API-Testtools (schön zu haben für den Kontext, nicht erforderlich).

Weiche Fähigkeiten, die wir schätzen

• Neugier: natürliches Interesse daran, wie Dinge funktionieren und warum Interessenten sich so verhalten, wie sie es tun.
• Drive: Fähigkeit, durch „Nein“ zu drängen und Wege zu „Ja“ zu finden.
• Ownership-Mindset: Sie behandeln die Pipeline wie ein Produkt, für das Sie verantwortlich sind.
• Anpassungsfähigkeit: Komfort in einem sich schnell ändernden Umfeld, in dem Experimente die Handbücher ersetzen.

Wichtige Ergebnisse

• Konsistente monatliche Pipeline-Erstellung, die die Verkaufsziele unterstützt.
• Hochwertige Interessentengespräche für AEs gebucht.
• Verbesserte Outbound-Leistung durch fortlaufende Experimente.
• Klare CRM-Hygiene und dokumentierte Interessenteninformationen.
• Starke teamübergreifende Zusammenarbeit, die unsere GTM-Maschine stärkt.