Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess und baue die DACH-Mittelstands-Pipeline von Grund auf.
- Unternehmen: Schnell wachsendes IT-Asset-Management-Unternehmen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: VP Sales Titel, flexible Arbeitsbedingungen, und echte Beteiligung am Unternehmen.
- Weitere Informationen: Direkte Kommunikation mit Geschäftsführern und Aktionären ohne interne Politik.
- Warum dieser Job: Sei der erste im Vertrieb und forme die Zukunft des Unternehmens mit.
- Qualifikationen: 3–8 Jahre B2B Softwarevertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Pipeline-Aufbau.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 150000 € pro Jahr.
Über Qbilon
Qbilon ist eine schnell wachsende IT-Asset-Management- und Automatisierungsplattform, die IT-Teams im DACH-Mittelstand hilft, vollständige Sichtbarkeit ihrer IT-Landschaft zu erlangen – automatisch. Wir verbinden uns mit bestehenden Tools (Paessler PRTG, AWS, Azure, ServiceNow und mehr), konsolidieren alle IT-Asset-Daten in einer einzigen Quelle der Wahrheit und helfen Unternehmen, die NIS-2-Konformität ohne monatelange manuelle Arbeit zu erreichen. Wir sind ein 12-köpfiges Team mit starken Referenzkunden, darunter RheinEnergie, KTR Systems und Stadtwerke München. Wir bauen jetzt zum ersten Mal unsere kommerzielle Engine auf – und suchen die Person, die sie leitet.
Was Sie tatsächlich tun werden
Dies ist keine Management-Rolle. Es ist eine Aufbau-Rolle. Sie werden im ersten Jahr die erste und einzige Person im Vertrieb sein, direkt mit den Gesellschaftern und Geschäftsführern zusammenarbeiten. Sie werden:
- Die gesamte Vertriebsbewegung von Anfang bis Ende besitzen: ICP-Definition, Outreach, Qualifizierung, Demo, Angebot, Abschluss.
- Die DACH-Mittelstands-Pipeline von Grund auf aufbauen – keine geerbten Konten, keine eingehenden Leads, die Ihnen am ersten Tag übergeben werden.
- Ihre eigene Ansprache schreiben, Ihre eigenen Anrufe tätigen, Ihre eigenen Meetings buchen – und diese dann durchführen.
- Die 29.500 deutschen Unternehmen anvisieren, die neu unter NIS-2 reguliert sind – die Bestandsaufnahme von Assets ist für die Konformität obligatorisch, und Qbilon liefert sie automatisch.
- Das Vertriebs-Playbook aufbauen und iterieren, während Sie lernen, was funktioniert.
- Direkt an die Geschäftsführer und Gesellschafter berichten – Sie sind im Raum für die Entscheidungen, die zählen.
Wie Erfolg im ersten Jahr aussieht
- Erste 30 Tage: Sie verstehen das Produkt, das ICP, die NIS-2-Erzählung und die Wettbewerbslandschaft. Sie haben Ihren Outreach-Ansatz definiert.
- Erste 90 Tage: Aktive Pipeline mit qualifizierten Interessenten. Erste Demos abgeschlossen. Erstes Angebot gesendet.
- Monat 6: Erste Verträge abgeschlossen. Channel- und Partner-Cross-Selling-Bewegung mit strategischen Partnern aktiv.
- Monat 12: Dokumentierter wiederholbarer Pipeline-Generierungsprozess. Grundlage für Ihre erste Vertriebsanstellung geschaffen.
Was wir suchen
- 3–8 Jahre B2B-Software- oder SaaS-Vertriebserfahrung im DACH-Markt
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau Ihrer eigenen Pipeline – nicht nur beim Management von eingehenden oder geerbten Konten
- Komfortabel im Verkauf an IT-Administratoren, CISOs und IT-Leiter in mittelständischen Unternehmen
- Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen (2–6 Monate) und Multi-Stakeholder-Kaufkomitees
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Vertrautheit mit IT-Infrastruktur, Netzwerkmanagement, IT-Sicherheit oder Compliance-Software ist ein großer Vorteil
- NIS-2- und/oder BSI IT-Grundschutz-Kenntnisse sind ein Bonus
- Sie benötigen kein Team oder eine vollständige Unterstützungsinfrastruktur, um mit dem Verkauf zu beginnen. Sie benötigen ein Produkt, das es wert ist, verkauft zu werden, und eine klare Geschichte – beides haben wir.
Was wir bieten
- VP Sales-Titel mit echtem Eigentum an der kommerziellen Funktion von Tag eins
- Professionelle Tool-Unterstützung vorhanden (HubSpot Professional-Lizenzen, LinkedIn Sales Navigator, ...)
- Direkte Verbindung zu Gesellschaftern und Geschäftsführern – keine Unternehmenshierarchie, keine internen Politiken
- Echte Eigenkapitalbeteiligung, während Qbilon wächst – Struktur wird besprochen
- Provisionstruktur mit bedeutendem Aufwärtspotenzial, das direkt an die generierte Pipeline und abgeschlossene Verträge gebunden ist
- Standort Augsburg (hybrid), mit flexiblen Remote-Vereinbarungen für den richtigen Kandidaten
- Ein Produkt mit klarem Marktbedarf: NIS-2 ist aktiv, 29.500 deutsche Unternehmen sind betroffen, und die meisten von ihnen haben keine automatisierte Bestandsaufnahme von Assets
- Grundgehalt: 80.000 € Festgehalt plus Provision (Ziel OTE: 130.000–150.000 €)
Sprachliche Anforderungen
- Deutsch: muttersprachlich oder nahezu muttersprachlich (C2). Alle kundenorientierten Kommunikationen und Outreach erfolgen hauptsächlich in Deutsch.
- Englisch: volle berufliche Kompetenz erforderlich für interne Kommunikation, Berichterstattung und Partnergespräche.
VP Sales (d/f/m) Arbeitgeber: Qbilon Gmbh
Qbilon ist ein dynamisches und wachsendes Unternehmen im Bereich IT-Asset-Management, das seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten und echte Verantwortung zu übernehmen. Mit einer flachen Hierarchie und direktem Zugang zu den Gesellschaftern und Geschäftsführern fördert Qbilon eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums, während die flexible Arbeitsweise in Augsburg und die attraktive Vergütungsstruktur mit echten Beteiligungsmöglichkeiten die Position als VP Sales besonders reizvoll machen.
