Business Development Manager & Product Manager (m/w/d)

Bei QBS geht es nicht nur um Software – wir gestalten die Zukunft ihrer Bereitstellung. Wir bringen Softwarehersteller und Fachhändler über eine intelligente, nahtlose und skalierbare Plattform zusammen, die auf beiden Seiten des Marktes Wachstum ermöglicht. Seit über 35 Jahren sind wir im internationalen Softwarevertrieb tätig und haben gelernt, worauf es ankommt:

• Komplexität reduzieren
• Markteinführungen beschleunigen
• Wachstumspotenziale freisetzen

Heute sind wir in mehr als 20 Ländern aktiv und verbinden weltweite Reichweite mit lokaler Marktkenntnis. So schaffen wir die besten Voraussetzungen für Unternehmen, in einem dynamischen Softwareumfeld erfolgreich zu sein. Unser Netzwerk bietet:

• Fachhändlern (VARs, MSPs): direkten Zugang zu über 12.000 Softwarelösungen
• Softwareherstellern: einen reibungslosen Weg zur Markterschließung und Channel-Aktivierung

Aufgaben

• Identifikation, Entwicklung und Ausschöpfung von Neukunden‑ und Geschäftspotenzialen im Rahmen der Value‑Added‑Distribution
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung von Software‑Herstellern (Vendors) sowie deren Go‑to‑Market‑Strategien
• Proaktive Betreuung und Ausbau bestehender Partner sowie Akquise neuer Partner (Systemhäuser, Fachhändler, MSPs, Hoster)
• Positionierung und Vertrieb von Software‑Lösungen, insbesondere in den Bereichen IT‑Observability, Identitätsmanagement und Content Management.
• Umfassende, lösungsorientierte Beratung von Partnern entlang des gesamten Sales‑ und Projektzyklus
• Steuerung aller Vertriebs‑ und Business‑Development‑Aktivitäten über ein CRM‑System
• Nachhaltiger Aufbau langfristiger Partner‑ und Kundenbeziehungen sowie aktive Steigerung von Zufriedenheit und Bindung
• Analyse von Markt‑, Vendor‑ und Partneranforderungen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
• Erstellung von Reportings und Forecasts (Umsätze, Pipeline, offene Opportunities)
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Sales, Presales, Marketing, Vendor Management)
• Planung, Umsetzung und Nachbereitung von Hersteller‑ und Channel‑Aktivitäten in Abstimmung mit Marketing und Vendors

Qualifikation

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im IT‑Vertrieb oder Business Development, idealerweise in der Software‑Distribution
• Sehr gutes Verständnis von Partner‑ und Channel‑Strukturen
• Erfahrung im indirekten Vertrieb über Systemhäuser und Partnernetzwerke
• Betriebswirtschaftliches Grundverständnis sowie sicheres Arbeiten mit KPIs und Forecasts
• Reisebereitschaft im DACH‑Raum
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Beratungskompetenz mit sicherem, professionellem Auftreten
• Freude am Netzwerken sowie an partnerschaftlicher Zusammenarbeit
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr hohe Kunden‑ und Serviceorientierung
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Starkes Interesse an innovativen IT‑ und Software‑Themen
• Souveränität auch in dynamischen oder anspruchsvollen Situationen
• Sehr gute MS‑Office‑Kenntnisse sowie routinierter Umgang mit digitalen Tools

Benefits

• Starker Support für später: Wir bezuschussen Deine betriebliche Altersvorsorge zu 100%
• Gut abgesichert: Dank betrieblicher Krankenzusatzversicherung bist Du auch im Ernstfall bestens versorgt.
• Komm entspannt an: Mit dem Jobticket bist Du günstig und flexibel unterwegs.
• Familienfreundlich: Wir unterstützen Dich mit einem Zuschuss zur Kinderbetreuung.
• Work-Life-Balance aktiv leben: Wöchentlich stattfindender Yoga-Kurs
• Flexibilität, die zu Deinem Leben passt: Mobiles Arbeiten und Gleitzeit
• Tierisch gute Stimmung: In unserem hundefreundlichen Büro bist Du auch mit Vierbeiner willkommen.
• Für das leibliche Wohl: Kostenlose Getränke wie Wasser, Kaffee, Tee & Softdrinks stehen jederzeit bereit.
• Offene Unternehmenskultur: Dich erwartet ein kollegiales Team mit flachen Hierarchien und echtem Teamgeist

Bei QBS verstehen wir Vielfalt nicht als Pflichtübung, sondern als Motor für Innovation, Kreativität und Wachstum. Wir gestalten eine Unternehmenskultur, in der sich alle zugehörig fühlen, jede Stimme zählt und unterschiedliche Perspektiven geschätzt werden. Wir heißen Menschen aller Hintergründe, Erfahrungen und Identitäten willkommen – denn wir wissen: Unterschiedliche Sichtweisen machen uns stärker. Ganz gleich, ob du am Anfang deiner Laufbahn stehst oder bereits jahrzehntelange Erfahrung mitbringst – entscheidend sind deine Leidenschaft, dein Potenzial und dein Wille, etwas zu bewegen. Wenn dich diese Rolle begeistert, du aber nicht jede einzelne Anforderung erfüllst, freuen wir uns trotzdem auf deine Bewerbung. Großartige Teams entstehen nicht nur durch Lebensläufe, sondern durch Menschen, die ihre Persönlichkeit und Authentizität einbringen.