Business Development Representative (EMEA)

Qdrant ist eine Open-Source-Vektorsuchmaschine, die die nächste Generation von KI-Anwendungen antreibt, von semantischer Suche und retrieval-augmented generation (RAG) bis hin zu KI-Agenten und Echtzeit-Empfehlungen. Wir werden von globalen Führungskräften wie Canva, HubSpot, Tripadvisor, Bosch und Deutsche Telekom vertraut, während wir die Retrieval-Infrastruktur für moderne KI aufbauen. Nach einer kürzlichen Finanzierung von 50 Millionen US-Dollar in der Serie B wachsen wir schnell und sind bestrebt, die Art und Weise zu transformieren, wie KI Daten versteht und mit ihnen interagiert.

Als remote-first Unternehmen glauben wir, dass vielfältige Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen Innovationen fördern. Hier wirst du bedeutende Arbeit leisten, Herausforderungen angehen und gemeinsam mit leidenschaftlichen Menschen wachsen, die sich der Gestaltung der Zukunft der KI widmen.

Wir suchen einen Business Development Representative, um Qdrants Unternehmenspipeline aufzubauen. Du berichtest direkt an unsere Enterprise-Vertriebsteams und arbeitest eng mit ihnen an den Konten, die für unser Wachstum am wichtigsten sind. Dies ist keine Rolle, in der du nur eine Liste abarbeitest. Du wirst sowohl inbound als auch outbound arbeiten und strategisch innerhalb wichtiger Konten agieren, um Erweiterungsmöglichkeiten zusammen mit dem Enterprise-Team zu identifizieren und voranzutreiben. Du wirst die erste Kontaktstelle für Ingenieure und KI-Leiter sein, die die Vektorsuche-Infrastruktur bewerten, daher ist ein echtes Interesse daran, wie Produktions-KI-Systeme aufgebaut sind, hier wichtig.

Was du übernehmen wirst:

• Direkte Berichterstattung an Qdrants Enterprise-Vertriebsteams und als Erweiterung ihrer Kontostrategie agieren.
• Outbound-Projektakquise in benannten Unternehmenskonten, Zielgruppen sind Ingenieure, KI- und Datenleiter, die Retrieval- und agentische KI-Systeme aufbauen.
• Qualifizieren und Fortschreiten von eingehenden Leads, die durch Marketing-, Content- und Community-Kanäle generiert wurden.
• Forschung zu Zielkonten, um Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kunden und neuer Logos in strategischen Segmenten zu identifizieren.
• Eng mit Enterprise AEs zusammenarbeiten, um strategische Outreach- und mehrgleisige Kontenpläne für wichtige Konten zu entwickeln.
• Entwicklungsgespräche führen, um die Herausforderungen der Interessenten im Bereich Retrieval, Suche und KI-Infrastruktur zu verstehen.
• Qualifizierte Meetings buchen und gut definierte Möglichkeiten an das Enterprise-Vertriebsteam übergeben.
• Outbound-Workflows mit Tools wie Claude und Common Room erstellen, um Konten zu recherchieren, Outreach zu personalisieren und die Akquise zu skalieren.
• Salesforce und Pipeline-Daten genau und aktuell halten und Einblicke in Konten und Märkte mit Vertriebs-, Marketing- und Produktteams teilen.
• Monatliche und vierteljährliche Ziele für generierte qualifizierte Pipeline erreichen.

Wer du bist:

• Bis zu drei Jahre Erfahrung in einer Rolle im Bereich Geschäftsentwicklung, Vertriebsentwicklung oder ähnlichem, idealerweise in einem technischen B2B-SaaS- oder Infrastrukturunternehmen.
• Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Zielen zur Pipeline-Generierung.
• Komfort mit sowohl eingehenden Follow-ups als auch proaktiver Outbound-Akquise in Unternehmenskonten.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit technischen Zielgruppen zu sprechen.
• Echtes Interesse an KI-Infrastruktur, Vektorsuche oder Entwicklerwerkzeugen. Du musst kein Ingenieur sein, aber du solltest bereit sein, die technischen Grundlagen zu lernen.
• Echtes Interesse daran, eine Karriere im Vertrieb aufzubauen.
• Erfahrung mit einem CRM (Salesforce) und Vertriebsengagement-Tools.
• Organisiert, selbstmotiviert und komfortabel im Umgang mit einem gewissen Maß an Unklarheit in einem schnell wachsenden Unternehmen.

Nice to Have:

• Du hast ein Verständnis für wichtige Personas im Bereich KI/ML.
• Vertrautheit mit Datenbanken, Suche und Cloud-Infrastruktur.
• Hintergrund in Ingenieurwissenschaften oder Informatik.

Warum du dich uns anschließen solltest:

• Ein remote-first, internationales Team, das an modernster KI-Infrastruktur arbeitet.
• Ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit zusätzlichen Vorteilen.
• Flexible Arbeitszeiten und eine asynchrone, freundliche Kultur.
• Hohe Eigenverantwortung und echter Einfluss.
• Open-Source, ingenieurgesteuerte Kultur.
• Wähle deine eigene Laptop-Ausrüstung.

Qdrant ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass die besten Ideen aus vielfältigen Teams kommen, und wir heißen Bewerber aus allen Hintergründen aktiv willkommen. Wenn dich diese Rolle begeistert, du aber nicht jedes einzelne Kriterium erfüllst, würden wir uns trotzdem freuen, von dir zu hören! Wir möchten großartige Menschen nicht aufgrund einer Checkliste verpassen. Komm, baue mit uns!

Für Informationen darüber, wie wir deine persönlichen Daten behandeln, siehe bitte unsere Datenschutzrichtlinie zur Rekrutierung.