Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte und führe ein erstklassiges Onboarding-Programm für unser Vertriebsteam.
- Unternehmen: Qevlar AI, ein innovatives B2B SaaS Scale-up im Bereich Cybersicherheit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und eine hybride Arbeitskultur.
- Weitere Informationen: Hohe Wirkung in einem internationalen Team mit kreativer und autonomer Kultur.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Cybersicherheit mit KI.
- Qualifikationen: 4–7 Jahre Erfahrung in Sales Enablement oder Vertriebsoperationen in der Cybersicherheit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Qevlar AI
Qevlar ist ein B2B SaaS Scale-up mit der Mission, die Produktivität von Cybersicherheitsteams durch Künstliche Intelligenz zu steigern. Wir entwickeln eine KI-Plattform, die Sicherheitsoperationen von reaktiven zu proaktiven Einheiten durch autonome Sicherheitswarnungsuntersuchungen transformiert.
In nur drei Jahren haben wir:
- 44 Millionen Dollar in Series-A- und Seed-Runden von EQT Ventures, Forgepoint Capital und Partech gesammelt
- Unsere Lösung bei großen Unternehmen wie Sodexo und GlobalConnect sowie führenden MSSPs wie Orange Cyberdefense implementiert
- In den US-Markt expandiert und eine wachsende Präsenz in Nordamerika aufgebaut
- Das Jahr 2025 mit einem starken mehrstelligen Millionen-Dollar-Jahresumsatz (ARR) und ehrgeizigen Zielen für 2026 abgeschlossen
Wir suchen nun unseren ersten Sales Enablement Lead, um erstklassige Onboarding-, Schulungs- und Vertriebsunterlagen zu erstellen, die die Produktivität beschleunigen und wiederholbare Unternehmensumsätze fördern.
Was werden Sie tun
In dieser Rolle werden Sie die Grundlage für unser Go-to-Market-Engagement entwerfen und umsetzen. Sie werden das Onboarding aufbauen, Playbooks entwickeln, Vertriebsinhalte erstellen und unser Team coachen, um konsequent zu gewinnen und mit Zuversicht zu prognostizieren. Sie werden eng mit Vertrieb, Produkt und Marketing zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass das Team alles hat, was es benötigt, um effizient zu skalieren.
- Das vollständige Vertriebs-Onboarding-Programm (30/60/90) aufbauen und verwalten, um die Einarbeitungszeit zu beschleunigen
- Laufende Schulungen zu Produkt, ICP, Wettbewerbern, Messaging und Einwandbehandlung durchführen
- 1:1-Coaching durchführen, um die Deal-Disziplin und Prognosegenauigkeit zu verbessern
- Vertriebsplaybooks, Battle Cards, Pitch Decks, Gesprächsleitfäden und Einwandführer entwickeln
- Unternehmens- und MSSP-spezifische Schulungen im Einklang mit Vertriebsansätzen (MEDDIC, SPICED usw.) erstellen
- Produkteinführungen in kundenfertige Erzählungen und Vertriebsinhalte umwandeln
- Schlüsselindikatoren für die Schulung (Einarbeitungszeit, Gewinnquote, Dealgeschwindigkeit, Zertifizierungsakzeptanz) festlegen
- Vertriebsleistungen analysieren, um Schulungsmöglichkeiten und Best Practices zu identifizieren
- Bereichsübergreifend mit Produkt, PMM und GTM-Führungskräften zusammenarbeiten
- EMEA- und US-Expansion mit lokalisierten Schulungsinhalten und -schulungen unterstützen
Wer Sie sind
Wir suchen jemanden, der in einem dynamischen Umfeld gedeiht, Unabhängigkeit mit Zusammenarbeit ausbalanciert und Klarheit, Fokus und Struktur bringen kann.
- 4–7 Jahre Erfahrung in Sales Enablement, Vertriebsschulung oder Vertriebsoperationen im Bereich Cybersicherheit
- Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmensvertriebszyklen und -methoden (MEDDIC, SPICED usw.)
- Nachweislicher Erfolg bei der Gestaltung und Einführung von Onboarding-Programmen und Playbooks
- Starke Fähigkeiten zur Inhaltserstellung (Präsentationen, Skripte, Rahmenwerke, GTM-Ressourcen)
- Fähigkeit, technische Konzepte der Cybersicherheit in klare GTM-Botschaften zu übersetzen
- Datengetriebenes Denken, Sie messen den Einfluss und iterieren schnell
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Moderations- und Erzählfähigkeiten
- Handlungsdrang und Komfort in einem schnelllebigen Startup-Umfeld
Warum Sie sich uns anschließen sollten
- Eine hochwirksame Rolle in einem kleinen, internationalen, schnelllebigen Team, in dem Ihre Arbeit direkt die GTM-Engine prägt
- Gestalten Sie die Zukunft eines Produkts, das Wellen in der KI + Sicherheit schlägt
- Kultur, die Autonomie, Kreativität und Eigenverantwortung schätzt
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit Beteiligung
- Hybride und remote-freundliche Kultur (Paris HQ, 9. Arrondissement)
Wenn Sie begeistert sind, Vertriebsteams zu unterstützen, um mit modernster KI in der Cybersicherheit zu gewinnen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft der Cyberabwehr gestalten.
Auswahlprozess
- Einführungsgespräch
- Interview mit dem Einstellungsleiter
- Fallstudie
- Kulturpassung
- Referenzen
- Angebot
Sales Enablement Lead, Cybersecurity Arbeitgeber: qevlar-1721317262
Qevlar AI ist ein dynamisches B2B SaaS Scale-up, das sich der Steigerung der Produktivität von Cybersicherheitsteams durch künstliche Intelligenz verschrieben hat. In einem internationalen und schnelllebigen Team haben Sie die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle im Vertrieb zu übernehmen und direkt zur Gestaltung unserer Go-to-Market-Strategie beizutragen. Wir bieten eine Kultur, die Autonomie, Kreativität und Eigenverantwortung schätzt, sowie wettbewerbsfähige Vergütung mit Beteiligungen und eine hybride, remote-freundliche Arbeitsumgebung in Paris.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Enablement Lead, Cybersecurity erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie qevlar-1721317262 treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an qevlar-1721317262 empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von qevlar-1721317262 dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei qevlar-1721317262 bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei qevlar-1721317262 bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei qevlar-1721317262 erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei qevlar-1721317262 vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
