Channel Partner Manager EMEA in München

Über Qevlar AI

Qevlar ist ein B2B SaaS Scale-up mit der Mission, die Produktivität von Cybersicherheitsteams durch Künstliche Intelligenz zu steigern. Wir entwickeln eine KI-Plattform, die Security Operations Centers von reaktiven zu proaktiven Einheiten durch autonome Sicherheitswarnungsuntersuchungen transformiert.

Wir stellen jetzt unseren ersten dedizierten Channel Partner Manager ein, um die bestehende MSSP-Traktion in ein strukturiertes, wiederholbares, umsatzgenerierendes Kanalprogramm in EMEA umzuwandeln. Dies ist eine Builder-Rolle. Sie werden das Playbook schreiben: wie wir Partner rekrutieren, wie wir sie befähigen, wie wir gemeinsam verkaufen, wie wir entschädigen und wie wir messen.

Was Sie tun werden:

• Die EMEA-Kanalstrategie und -ausführung besitzen.
• Das Ökosystem segmentieren (MSSPs, MDRs, GSIs und selektiv VARs / Distributoren), priorisieren, wo Qevlar gewinnt, und das gestufte Programm aufbauen, das es skalierbar macht.
• Neue Partner rekrutieren, onboarden und aktivieren.
• Gemeinsame Geschäftspläne mit klaren KPIs und gegenseitigen Verpflichtungen erstellen.
• Ein Kanal-Quota tragen und erfüllen: partner-generierte und partner-beeinflusste Pipeline und Umsatz.
• Gemeinsam mit unseren Account Executives und Sales Engineers verkaufen.
• Partner in aktive Unternehmensgeschäfte einbringen, Stakeholder auf beiden Seiten abbilden und bei der Schließung komplexer Mehrparteienmöglichkeiten helfen.
• Das Partnerprogramm von Grund auf aufbauen: Stufen, kommerzielle Aspekte, Deal-Registrierung, MDF, Partnerportal, Zertifizierungspfade.
• Mit RevOps, Recht und Finanzen zusammenarbeiten, um es zu formalisieren und zu skalieren.
• Verkaufsteams und technische Teams der Partner befähigen.
• Ihre AEs, SEs und SOC-Analysten auf der Plattform, dem Wertangebot und der Roadmap von Qevlar schulen.
• Eine lebendige Bibliothek zur Befähigung zusammen mit dem Produktmarketing aufbauen und pflegen.
• Qevlar im Feld vertreten: Partner-QBRs, gemeinsame Kundenmeetings, Executive-Briefings und wichtige Branchenveranstaltungen.
• Saubere Regeln für die Zusammenarbeit zwischen Partnern und unserem direkten Vertriebsteam festlegen und durchsetzen, um Konflikte im Kanal zu vermeiden.
• Die Hygiene in HubSpot wasserdicht halten.

Was Sie mitbringen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Channel-/Partnervertrieb bei einem B2B-Cybersicherheitsanbieter mit nachweislichem Erfolg im Verkauf an oder über MSSPs, MDR-Anbieter und/oder GSIs.
• Eine Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen eines Kanal-Quotas.
• Praktische Erfahrung im Aufbau oder der Skalierung eines Partnerprogramms in einer frühen Phase.
• Native Englischkenntnisse. Französisch oder Deutsch wären ein großer Vorteil.
• Hohe Eigenverantwortung: Handlungsdrang, Komfort mit Unklarheiten und echte Begeisterung für den Aufbau.

Wir suchen jemanden, der in einem dynamischen Umfeld gedeiht, Unabhängigkeit mit Zusammenarbeit ausbalanciert und Klarheit, Fokus und Struktur bringen kann.

Warum Sie sich uns anschließen sollten:

• An bedeutenden Problemen mit echtem Einfluss auf die Cybersicherheit arbeiten.
• Eine hochwirksame Rolle in einem kleinen, internationalen, schnelllebigen Team, in dem Ihre Beiträge direkt das Unternehmen und seinen Erfolg gestalten.
• Die Zukunft eines Produkts gestalten, das bereits in KI- und Sicherheitskreisen Aufsehen erregt.
• Eine Unternehmenskultur, die Autonomie und Kreativität schätzt.
• Gelegenheit auf Eigenkapital und frühe Eigentümerschaft.
• Wir sind flexibel bezüglich des Standorts; Sie können entweder von zu Hause aus arbeiten oder sich unseren Kollegen in unserem schönen Büro in Paris anschließen.

Wenn Sie begeistert sind, Sicherheitsteams bei der Einführung modernster KI zu unterstützen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft der Cybersicherheit gestalten!

Einstellungsprozess:

• Einführungsgespräch mit Talent Acquisition.
• Tiefgehendes Gespräch mit dem CRO.
• Kanalstrategieübung + Debriefing mit der GTM-Leitung.
• Treffen mit den Gründern.
• Referenzen + Angebot.