Associate Director, Health Systems Executive (Central Region)

Überblick

Bei QIAGEN sind wir von einer einfachen, aber kraftvollen Vision getrieben: Verbesserungen im Leben möglich zu machen. Wir sind bestrebt, Wissenschaft und Gesundheitswesen zum Besseren zu revolutionieren. Von unseren unternehmerischen Wurzeln bis zu unserer aktuellen globalen Präsenz sind wir zu einer Kraft für positive Veränderungen gewachsen. Mit Tausenden von Mitarbeitern auf sechs Kontinenten ist Zusammenarbeit unsere größte Stärke. Wir streben immer danach, talentierte Personen zu identifizieren, die sich unseren außergewöhnlichen Teams anschließen. Wir haben eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung der modernen Wissenschaft und des Gesundheitswesens gespielt und stehen erst am Anfang. Wenn Sie jemand sind, der neue Herausforderungen liebt, Vielfalt schätzt und einen greifbaren Unterschied im Leben der Menschen machen möchte, dann ist QIAGEN der richtige Ort für Sie. Bei QIAGEN ist jeder Tag eine Gelegenheit, einen echten Einfluss zu nehmen. Schließen Sie sich uns an, wachsen Sie mit uns und gestalten wir gemeinsam die Zukunft der biologischen Entdeckung.

Über die Gelegenheit

Der Health Systems Executive fungiert als leitender Beziehungsmanager für die strategischsten Integrated Delivery Networks (IDNs) und Krankenhaussysteme von QIAGEN in den zugewiesenen Konten. Diese Rolle ist verantwortlich für das Vorantreiben eines vorhersehbaren Wachstums von Instrumenten und Einnahmen, den Ausbau von Unternehmenspartnerschaften und die Maximierung des Wertes des gesamten Portfolios von QIAGEN in komplexen Gesundheits-IDNs und -Systemen. Die Rolle des HSE kombiniert Kommunikation auf Führungsebene und Beziehungsmanagement mit einer Vielzahl von Kaufentscheidern vom C-Suite über strategische Beschaffung, Labor und verschiedene andere Geschäftseinheiten in jedem IDN. Der HSE muss hervorragende Kompetenzen in Geschäftsstrategie, Kommunikation, Daten- und Finanzzusammensetzung sowie funktionsübergreifenden Managementfähigkeiten zeigen, um verschiedene QIAGEN-Ressourcen im Unternehmen zu organisieren und langfristigen Erfolg in jedem IDN zu erzielen. Diese Fähigkeiten sind entscheidend, um sicherzustellen, dass jeder HSE Partnerschaften ausbaut und den Anteil am Portfolio von QIAGEN in jedem IDN erhöht.

Hauptverantwortlichkeiten

• Eigentum und Ausführung der Unternehmensstrategie von QIAGEN in jedem zugewiesenen IDN
• Aufbau, Pflege und Wachstum von Beziehungen zu wichtigen Kaufentscheidern im C-Suite, Labormanagement, strategischer Beschaffung und Einkauf in jedem zugewiesenen IDN
• Vorantreiben des Wachstums auf Portfolioebene durch strategische Partnerschaften, langfristige Verträge, Menüerweiterung, Automatisierung und Workflow-Optimierung, die auf die Prioritäten der Kunden abgestimmt sind
• Konsequente und genaue Prognose von Instrumenten- und Reagenzeinnahmen sowie Dienstleistungen für jeden zugewiesenen IDN auf monatlicher Basis
• Funktionsübergreifendes Arbeiten als Quarterback und seniorer Ansprechpartner für QIAGEN innerhalb des Kontos, Erstellung und Eigentum an einer kollektiven Strategie über alle Geschäftsbereiche von QIAGEN hinweg, um kohärente Verkaufsstrategien für jeden IDN sicherzustellen
• Erstellung und Präsentation wiederkehrender Geschäftsberichte an eine breite Palette von Schlüssel-Kaufentscheidern innerhalb jedes IDN, die einen umfassenden Überblick über alle Geschäfte von QIAGEN innerhalb des Kontos und Möglichkeiten für neues Wachstum und erhöhten Anteil am Portfolio bieten
• Funktionsübergreifendes Arbeiten als Teamleiter, um die Lücke zwischen dem Kunden und kritischen internen QIAGEN-Ressourcen zu überbrücken, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Marketing, Service, Kundenbetreuung, Finanzen und F&E
• Teilnahme an regionalen und nationalen Messen nach Bedarf, um die Unternehmensstrategie von QIAGEN mit einem Fokus auf Kommunikation und Ausführung für jeden zugewiesenen IDN umzusetzen

Ihr Profil

• Bildungsniveau: mindestens Bachelor of Science oder gleichwertig, bevorzugt ein Abschluss auf höherer Ebene
• 7+ Jahre nachweisbare Erfolge im Verkauf von diagnostischen Investitionsgütern und Reagenzien/Verbrauchsmaterialien innerhalb großer, komplexer Gesundheitssysteme (IDNs)
• Nachgewiesene Fähigkeit, wichtige Konten durch langfristige strategische Partnerschaften zu besitzen und auszubauen
• Umfassendes Wissen über molekularbiologische Anwendungen, Produkte und den Diagnostikmarkt. Kenntnisse über QIAGEN-Produkte sind von Vorteil, Erfahrung und nachweislicher Erfolg bei Produkteinführungen sind wünschenswert
• Nachgewiesene Erfahrung im Navigieren durch komplexe, unternehmensweite Verkaufsprozesse, einschließlich Kapitalrechtfertigung, Wertanalyse-Ausschüsse, Engagement der C-Suite, Vertragsverhandlungen und Implementierung
• Expertise in der Entwicklung und Umsetzung kontobasierter Strategien, die Kapital- und Reagenzpull-Through sowie das Wachstum des Anteils am Portfolio mit der Kundenbasis in Einklang bringen
• Außergewöhnliche strategische Planungs-, Verhandlungs- und Prognosefähigkeiten sowie tiefes Wissen und Erfahrung im Pipeline- und Chancenmanagement in CRM
• Fähigkeit, unabhängig in einer senioren, hochsichtbaren Rolle zu arbeiten und die Prioritäten und die Kultur von QIAGEN gegenüber den Entscheidungsträgern in jedem abgedeckten IDN zu vertreten
• Bevorzugter Wohnsitz: Texas und leicht erreichbar von einem großen Flughafen, der Zugang zu allen zugewiesenen IDNs bietet. Bevorzugter Wohnort zentral gelegen zu den zugewiesenen Konten, 80%+ der Zeit im Außendienst. Reisebereitschaft und die Fähigkeit, während der Kundenreisen optimale Produktivität im Außendienst aufrechtzuerhalten, gültiger Führerschein erforderlich

Das geschätzte Grundgehalt für diese Position liegt im Bereich von 130.000 bis 170.000 USD. Die Vergütung basiert auf der Erfahrung, den Fähigkeiten, dem geografischen Standort und anderen arbeitsbezogenen Faktoren des Kandidaten. Neben dem Grundgehalt bieten wir ein Gesamtvergütungspaket, das einen Provisionsplan und großzügige Leistungen umfasst.

Was wir bieten

• Bonus/Provision
• Lokale Vorteile
• Empfehlungsprogramm
• Freiwilligentag
• Interne Akademie (QIALearn)
• Mitarbeiterhilfeprogramm
• Hybrides Arbeiten (abhängig von Ihrer Rolle)

Unsere Mitarbeiter sind das Herzstück von allem, was wir tun. Leidenschaft treibt uns an, während wir Grenzen überschreiten, um zu innovieren und uns weiterzuentwickeln. Wir inspirieren durch unsere Führung und hinterlassen mit unseren Taten einen Eindruck. Wir fördern ein kollaboratives, unterstützendes Umfeld, in dem jeder Einzelne und jedes Team gedeihen kann. Wir setzen uns für Verantwortung ein und ermutigen unternehmerisches Denken. QIAGEN verpflichtet sich, ein diverses Umfeld zu schaffen und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Geschlecht, Alter, nationale Herkunft, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Veteranenstatus oder Behinderung bei der Beschäftigung berücksichtigt.