Senior Account Executive - Suisse romande (F/H)

GreenTime ist die 2. Gesellschaft für Unternehmensverpflegung durch vernetzte Kühlschränke in der Schweiz. Unsere Köche bereiten jeden Morgen frische Gerichte zu, die täglich in die intelligenten Kühlschränke unserer Kunden geliefert werden – die Cafeteria 2.0 für KMUs ohne Kantine. Wir starten einen ehrgeizigen Eroberungsplan für die Westschweiz (KMUs mit 80-400 Mitarbeitern) und suchen den Senior Sales-Mitarbeiter, der dies vorantreibt.

Ihre Aufgaben

• Outbound-Eroberung (50% des Pipelines)
  Sie steuern die 3 personalisierten Outbound-Sequenzen pro Persona Champion. Sie tragen das Ziel von 250 engagierten Interessenten pro Monat und arbeiten eigenständig am Funnel Discovery → Demo → Closing, mit einem SDR zur Unterstützung bei der Prospektion.
• Steuerung des Vertriebsplaybooks
  Sie strukturieren das GreenTime-Playbook (Discovery BANT/MEDDIC, Einwandbehandlung, Argumente pro Persona, Qualifizierung SQL). Sie halten das CRM auf dem neuesten Stand (Funnel mit 6 Schritten) und erstellen wöchentliche Berichte für den CEO.
• Co-Konstruktion Vertrieb × Marketing
  Sie arbeiten eng mit dem Marketing zusammen, um an den Sequenzen zu iterieren, Briefings für Kundenfallstudien (3 Produkte im Jahr, 1 pro Persona) zu erstellen, die Landing Pages für Personas zu validieren und Inhalte für LinkedIn aus Ihrer Perspektive zu liefern.

Ihre Fähigkeiten

Unverzichtbar:

• 5 bis 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im Full Cycle, idealerweise mit Fokus auf KMUs in der Westschweiz
• Nachweisbare Erfolge im Closing: unterzeichnetes ARR, generierter Pipeline, Konversionsrate
• Operative Beherrschung eines modernen Outbound-Stacks (Sales Navigator, Lemlist/LaGrowthMachine, Dropcontact, Pipedrive oder gleichwertig HubSpot/Salesforce)
• Französisch als Muttersprache oder bilingual, Englisch
• Führerschein B und Mobilität in der Westschweiz und Deutschschweiz (Kundenbesuche ~1 Tag/Woche)

Sehr geschätzt:

• Erfahrung in einem verwandten Umfeld: Workplace/Facility Services, B2B-Lebensmittelservice, HR SaaS oder QVT, Dienstleistungen für KMUs
• Netzwerk im Ökosystem der tertiären KMUs in der Westschweiz (DG, DRH, Office Managers, allgemeine Dienste)
• Deutsch oder Schweizerdeutsch (Vorbereitung auf die Expansion in die Deutschschweiz 2027)
• Erste Erfahrung in der Strukturierung eines Playbooks oder im Mentoring eines SDR

Persönliches Profil
Sie sind autonom – man gibt Ihnen ein Ziel, Mittel, und Sie setzen es um. Sie schätzen sowohl die Zahlen als auch das Feld. Sie wissen, dass Vertrauen in Schweizer KMUs langsam gewonnen und schnell verloren wird: Sie spielen auf lange Sicht. Sie mögen keinen toxischen Druck und keine „schlaffen“ Verkäufe – Sie schätzen strukturierte Teams, die messen und lernen.

Vorteile

Vergütung

• Festgehalt: CHF 85.000 – 95.000 je nach Erfahrung
• Unbegrenzte variable Vergütung: CHF 55.000 bei Erreichung der Ziele
• Firmenwagen oder Kilometerpauschale je nach Vorliebe
• Telefon, Computer, Abonnements für Vertriebstools (Sales Navigator, Lemlist usw.)

Arbeitsumfeld

• Büros in Vernier (Genf), mit flexibler Büropräsenz 1 Tag/Woche
• Frühstück, Mittagessen und Snacks von GreenTime im Büro (Produkt-Test in großem Maßstab)
• Strukturiertes Onboarding 30/60/90 Tage mit dem CEO
• Echte Autonomie bei der Eroberungsstrategie in einem klaren Rahmen

Perspektive
Die Position ist als erster Baustein eines Vertriebsteams konzipiert. In 12-18 Monaten besteht die Möglichkeit, in eine Rolle als Head of Sales mit Management des SDR, Rekrutierung eines 2. AE und Vorbereitung der Eröffnung in der Deutschschweiz aufzusteigen.

QIBI verwandelt die Mittagspause in Unternehmen durch intelligente automatisierte Verpflegungslösungen.

Wir setzen vernetzte Automaten ein, die mit frischen und lokalen Produkten direkt vor Ort bestückt werden, um den Mitarbeitern eine schnelle, gesunde und warteschlangenfreie Alternative zur traditionellen Cafeteria zu bieten.

Was wir konkret tun: → Schlüsselbereitstellung automatisierter Verpflegungslösungen → Versorgung mit lokalen und hochwertigen Produkten → Vollständige operative Verwaltung (Bestand, Wartung, Daten) → Digitalisierte Benutzererfahrung (Mobile Zahlung, vorzeitige Bestellung)

Wir arbeiten mit Unternehmen, Campus, Industrieanlagen und Gesundheitseinrichtungen zusammen, die ihr Verpflegungsangebot ohne operationale Komplexität neu gestalten möchten.