Business Development Manager (w/m/d) Advanced Industrial Sensing (AIS - EMEA) // Europa

Standort: Wiesbaden, DE, D65199

Job - Funktion: Sales/Business Development

Arbeitsort (Land): Deutschland

Arbeitsort (Stadt): Wiesbaden

Jobtyp: unbefristet Vollzeit

Excelitas ist ein weltweit führendes Technologieunternehmen mit mehr als 7.500 Mitarbeitern, das sich darauf konzentriert, marktorientierte Lösungen für die OEMS und Endanwender in den Bereichen Sensorik, Detektion, Bildgebung, Optik und Speziallichtquellen zu liefern.

Hauptaufgaben:

• Der Business Development Manager ist für die Umsetzung von Umsatz- und Design-Wins verantwortlich und treibt gleichzeitig das Marktwachstum für das AIS-Geschäft voran.
• Diese Position ist für den Ausbau unserer Vertriebspräsenz von entscheidender Bedeutung und umfasst wichtige Aufgaben im Channel-Management für die EMEA-Region.
• Sie arbeiten eng mit wichtigen AIS-Channel-Partnern aus der EMEA-Region zusammen und treiben als Teil eines Teams wichtige Projekte voran.

Vertriebs- und Umsatzwachstum:

• Ausbau des Vertriebsgebiets / der Kundenbasis mit zugewiesenen Umsatz-, Buchungs- und NPI-Zielen (Design-Wins).
• Erreichung der Umsatz-, Gewinn- und Marktanteilsziele.

Kundenbetreuung:

• Effektive Betreuung von strategischen Kunden durch den Aufbau fundierter Beziehungen.
• Erstellung und Umsetzung detaillierter Pläne zum Ausbau der Kundenbasis und Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.

Verhandlungen und Vertragsabschlüsse:

• Führen von Verhandlungen mit Kunden und Geschäftsabschlüsse im Rahmen der Unternehmensrichtlinien.
• Erstellung von entsprechenden Kundenverträgen.

Pipeline- und Interessentenmanagement:

• Verwaltung und Erweiterung der Interessentenpipeline (Funnel).
• Generierung und Qualifizierung von Leads durch proaktive Geschäftsentwicklungsmaßnahmen.

Channel-Partner- und Distributoren Management:

• Strategisches EMEA-Channel-Management: Pflege und Ausbau wichtiger Beziehungen zu mindestens einem unserer wichtigsten AIS-fokussierten Channel-Partner-Distributoren in der EMEA-Region.
• Gemeinsame Geschäftsplanung: Enge Zusammenarbeit mit EMEA-Partnern zur Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne.
• Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten: Arbeit im integrierten Team mit Vertriebspartnern, um wichtige Verkaufschancen zu identifizieren und zu nutzen.
• Leistungsmanagement: Leistungsüberwachung der Partner durch regelmäßige Geschäftsüberprüfungen.

Markt- und Produktkenntnisse:

• Pflege relevanter Produkte, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten.
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Anwendungsentwicklung.

Regionale Koordination und Unterstützung:

• Erster Ansprechpartner für regionale Fragen und Koordinator für die entsprechenden Funktionsteams.

Geschäftsprozesse und Berichterstattung:

• Unterstützung der Kerngeschäftsprozesse, einschließlich monatlicher und vierteljährlicher Betriebsüberprüfungen.

Job-Anforderungen:

• Technische Fähigkeiten: Bachelor-Abschluss erforderlich; fundierte Kenntnisse in Elektrotechnik / Optik oder Physik wünschenswert.
• Vertriebsfähigkeiten: Nachgewiesene Fähigkeit zur Steuerung umfangreicher Vertriebsprozesse in komplexen Kundenorganisationen; mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
• Kommunikation: Ausgezeichnete Präsentationsfähigkeiten.
• Führungsqualitäten und Teamarbeit: Nachgewiesene Fähigkeit, Teams in einem funktionsübergreifenden Umfeld zu motivieren und zu führen.
• Leistungsorientierung: Ausgeprägte Handlungsorientierung.
• Erfahrung in der Fertigungsindustrie von Vorteil.
• Hohe Integrität, Fingerspitzengefühl und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Projekte durch effektive Delegation und Ressourcenmanagement zu leiten.

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt.
• Pensions-/Rentensparpläne.
• Krankenversicherung.
• Aktivitäten für das Wohlbefinden.
• Firmenveranstaltungen und Vergünstigungen.
• Zeit außerhalb des Büros.
• Prämien für Mitarbeiterempfehlungen.
• Peer-to-Peer-Anerkennungssystem.
• Gemeinschaftsinitiative und karitative Spenden.
• Richtlinien zur Förderung von Vielfalt und Integration.
• Flexible Arbeitsbedingungen.
• Globales Mentoring-Programm.

Kontakt: Wir freuen uns über geeignete Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, kultureller und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Weltanschauung, Behinderung oder sexueller Identität.