Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenakquise und pflege bestehende Beziehungen.
- Unternehmen: Qlik, ein führendes Unternehmen für Datenanalyse und KI-Technologie.
- Vorteile: Karriereentwicklung, flexible Arbeitszeiten und ein internationales Umfeld.
- Weitere Informationen: Kulturelle Vielfalt und Engagement für soziale Verantwortung sind uns wichtig.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenanalyse und arbeite mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware.
Qlik liefert die besten Daten-, Analyse- und KI-Technologien, um Unternehmen weltweit zu helfen, Wert aus ihren Daten zu schöpfen. Unsere führende, KI-gestützte Plattform ermöglicht es den Nutzern, Erkenntnisse zu gewinnen, die zu besseren Geschäftsentscheidungen führen.
Als Enterprise Account Executive bei Qlik sind Sie die entscheidende Verbindung zwischen unseren innovativen Lösungen und den Kunden. In dieser Rolle werden Sie das Umsatzwachstum in neuen Konten vorantreiben und bestehende Kundenbeziehungen innerhalb Ihres Gebiets pflegen.
Was macht diese Rolle interessant?
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebietspläne mit Fokus auf Unternehmenskunden.
- Identifizierung und Akquisition neuer Kunden sowie Förderung von Upsell-Möglichkeiten innerhalb der bestehenden Kundenbasis.
- Vorbereitung und Durchführung überzeugender Proof of Concept (PoC) Demonstrationen.
- Leitung von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Koordination des Pipeline-Managements und der Verkaufsprognosen in Abstimmung mit der Vertriebsleitung.
- Erstellung und Präsentation starker Wertversprechen an Entscheidungsträger auf C-Ebene.
- Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit zur Aufrechterhaltung einer 100%igen Referenzfähigkeit.
- Verkauf von Qliks umfassenden Unternehmenslösungen durch proaktive Akquise und strategischen Beziehungsaufbau.
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene.
- Management mehrerer Verkaufschancen gleichzeitig über verschiedene Phasen hinweg.
- Genaues Forecasting, Abschluss von Geschäften und Pflege von Kundendaten mit Standard-CRM-Tools.
Wir suchen einen Teamkollegen mit:
- 7+ Jahren erfolgreicher Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und -dienstleistungen.
- Erfahrung im Management komplexer Verkäufe, vorzugsweise großer Unternehmenskonten.
- Kenntnissen in der Erstellung von Angeboten mit Verständnis für Umsatzrealisierung und Lizenzstrukturen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und Wiederverkäufern.
- Verständnis des Marktes für Datenanalyse, Integration und KI.
- Ausgezeichneten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Selbstständigkeit und Fähigkeit, unabhängig in einer matrixartigen Organisation zu arbeiten.
- Nachweislicher Erfolg im Umgang mit großen Konten und in einem partnerbasierten Ökosystem.
- Nachgewiesene Fähigkeit, auf Führungsebene zu verhandeln und abzuschließen.
- Erfolgreiche Nachweise im Prospecting, Vorschlagen und Abschließen neuer Geschäfte.
- Nachweisbare Erfolge bei der Steigerung der Deal-Größe durch Upsell/Cross-Sell.
Der Standort für diese Rolle ist: München oder Düsseldorf.
Bewerben Sie sich jetzt und helfen Sie dabei, wie die Welt komplexe Datenlandschaften in umsetzbare Erkenntnisse verwandelt!
Was bieten wir noch?
- Echte Karrierefortschrittspfade und Mentoring-Programme.
- Kultur der Innovation, Technologie, Zusammenarbeit und Offenheit.
- Flexibles, diverses und internationales Arbeitsumfeld.
- Engagement für soziale Verantwortung ist ein wichtiger Teil unserer Kultur.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Qlik
Als Arbeitgeber bietet B.i.Team in Karlsruhe ein inspirierendes Umfeld für dein Duales Studium der Wirtschaftsinformatik. Hier profitierst du von flexiblen Arbeitszeiten, der Möglichkeit zum Homeoffice und einem modernen Arbeitsumfeld, das auf die neuesten Technologien setzt. Zudem unterstützen wir deine persönliche und fachliche Entwicklung durch regelmäßiges Feedback und die Aussicht auf eine Übernahme nach deinem Studium.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Qlik treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Qlik empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Qlik dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Qlik bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Qlik bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Qlik erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Qlik vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
