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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von QNX-Produkten und -Lösungen an große Kunden, Aufbau langfristiger Beziehungen.
- Arbeitgeber: QNX, ein führender Anbieter von sicheren Betriebssystemen für eingebettete Systeme.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, Provisionen, internationale Arbeitsumgebung und berufliche Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie mit und arbeite an kritischen Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und Kenntnisse im Bereich eingebettete Software.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb Europas bis zu 50% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
QNX® ist ein vertrauenswürdiger Anbieter von sicheren und geschützten Betriebssystemen, Hypervisoren, Frameworks und Entwicklungstools und bietet fachkundige Unterstützung und Dienstleistungen für den Aufbau der kritischsten eingebetteten Systeme der Welt. Wir sind die Embedded-Experten. QNX wurde im Embedded-Bereich gegründet und bietet bewährte und vertrauenswürdige Basissoftware, einschließlich unseres deterministischen Mikro-Kernel-Echtzeitbetriebssystems (RTOS), sicherheitszertifizierter Produkte, Middleware und Sicherheitslösungen, die speziell für eingebettete Systeme entwickelt wurden.
Globale Marktführer wie Audi, BMW, General Electric, Cisco und Lockheed Martin verlassen sich auf die QNX-Technologie für ihre Fahrzeugelektronik, medizinischen Geräte, industrielle Automatisierungssysteme, Netzwerkrouter und andere mission- oder lebenswichtige Anwendungen.
Als Teil unseres erfolgreichen europäischen Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für den Verkauf von QNX-Produkten, -Dienstleistungen und -Lösungen an unsere größten benannten Konten, wobei Sie Ihr Wissen (und Netzwerk) in den Bereichen Medizin, industrielle Automatisierung oder Verteidigung nutzen.
Wesentlich für Ihren Erfolg wird es sein, hochwirksame Account-Pläne zu erstellen und umzusetzen, die auf dem Aufbau langfristiger Beziehungen und der Vorschlag wertbasierter Lösungen basieren, die es unseren Kunden ermöglichen, ihre strategischen Ziele zu erreichen.
In dieser Rolle werden Sie:
- In eine Reihe von benannten Konten eintauchen, deren strategische Initiativen und Endbenutzermärkte verstehen und das Wertangebot von QNX an den Endprodukten der Kunden ausrichten, um die Erreichung strategischer Ziele sicherzustellen.
- Positive Beziehungen zu Führungskräften der Kunden aufbauen und pflegen, Erwartungen managen und die Kundenzufriedenheit sicherstellen.
- Mit dem erweiterten Vertriebsteam zusammenarbeiten, das aus einem zugewiesenen Field Application Engineer, Customer Success Representative, anderen Regional Sales Managern und einem Business Development Representative besteht, um die Kundenanforderungen zu analysieren, Produkte und Dienstleistungen entsprechend den Kundenbedürfnissen bereitzustellen und den Verkaufszyklus bis zur Umsatzrealisierung zu leiten.
- Bei der Definition strategischer Marketinginitiativen helfen, mit F&E kommunizieren, um technische Anforderungen der Kunden zu übermitteln und sicherzustellen, dass Unterstützungszusagen erfüllt werden, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
- Regelmäßige Prognosen und Berichte bereitstellen, einschließlich der Verwaltung der Genauigkeit der Prognosepipeline, des Lead-Managements und der Vertretung der Stimme des Kunden innerhalb von QNX.
- QNX bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und hochrangigen Meetings als Botschafter unserer Technologie vertreten.
Häufige Reisen innerhalb Europas sind erforderlich (bis zu 50%).
Sie sollten über folgende Qualifikationen verfügen:
- Frühere Erfahrung als Strategic / Global Account Manager oder mit strategischen/globalen Konten.
- Eine Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufsquoten und idealerweise Übererfüllung, die aus Neugeschäft und Upselling resultiert.
- Kenntnisse des Marktes für Echtzeit-Embedded-Software im allgemeinen Embedded-Bereich sowie spezifisches Wissen in den Bereichen Medizin, industrielle Automatisierung oder Verteidigung.
- Erfahrung in der Account-Planung, Verhandlung, Durchführung und dem Abschluss großer Konten mit genauen Prognosen und CRM-Hygiene-Fähigkeiten.
- Erfahrung im beratenden Softwareverkauf.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
- Selbstbewusste und einflussreiche Kommunikationsfähigkeiten.
- Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft, ein MBA ist von Vorteil, oder gleichwertige relevante Erfahrung im Embedded-Markt.
- Die Fähigkeit, Geschäfte in Englisch zu führen, und Kenntnisse in mindestens einer weiteren Sprache (Deutsch, Spanisch oder Niederländisch) werden ebenfalls als großer Vorteil angesehen, sind jedoch nicht zwingend erforderlich.
Beschleunigen Sie Ihre Karriere bei QNX!
Geplante wöchentliche Arbeitsstunden: 40
QNX- Strategic / Global Account Manager (General Embedded) Arbeitgeber: QNX Software Systems
Kontaktperson:
QNX Software Systems HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: QNX- Strategic / Global Account Manager (General Embedded)
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an ihren Produkten und Lösungen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über QNX und deren Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Branche verstehst und wie du zur Erreichung ihrer strategischen Ziele beitragen kannst. Das wird Eindruck machen!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du die richtige Person für uns bist, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du schnell in den Auswahlprozess kommst!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: QNX- Strategic / Global Account Manager (General Embedded)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du zu unserem Erfolg beitragen kannst.
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei QNX Software Systems vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Technologien im Bereich der eingebetteten Systeme vertraut. Informiere dich über QNX und deren Produkte, um während des Interviews gezielt Fragen stellen zu können und dein Interesse zu zeigen.
✨Beziehungen aufbauen
Da der Job stark auf Beziehungsmanagement basiert, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut und gepflegt hast. Zeige, dass du ein Teamplayer bist und gut mit anderen zusammenarbeiten kannst.
✨Erfolgreiche Verkaufsstrategien präsentieren
Bereite dich darauf vor, deine erfolgreichsten Verkaufsstrategien und -techniken zu erläutern. Sei bereit, konkrete Zahlen und Ergebnisse zu nennen, um deine Erfolge zu untermauern und zu zeigen, dass du die Ziele übertreffen kannst.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt nicht nur dein Interesse an der Position, sondern auch dein strategisches Denken und deine Fähigkeit, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen.
