QNX- Strategic / Global Account Manager (General Embedded)

QNX® ist ein vertrauenswürdiger Anbieter von sicheren und geschützten Betriebssystemen, Hypervisoren, Frameworks und Entwicklungstools und bietet fachkundige Unterstützung und Dienstleistungen für den Aufbau der weltweit kritischsten eingebetteten Systeme. Wir sind die Embedded-Experten. QNX wurde im Embedded-Bereich gegründet und bietet bewährte und vertrauenswürdige Basissoftware, einschließlich unseres deterministischen Mikro-Kernel-Echtzeitbetriebssystems (RTOS), sicherheitszertifizierter Produkte, Middleware und Sicherheitslösungen, die speziell für eingebettete Systeme entwickelt wurden.

Globale Marktführer wie Audi, BMW, General Electric, Cisco und Lockheed Martin verlassen sich auf die QNX-Technologie für ihre Fahrzeugelektronik, medizinischen Geräte, industrielle Automatisierungssysteme, Netzwerkrouter und andere mission- oder lebenswichtige Anwendungen.

Als Teil unseres erfolgreichen europäischen Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für den Verkauf von QNX-Produkten, -Dienstleistungen und -Lösungen an unsere größten benannten Konten, wobei Sie Ihr Wissen (und Netzwerk) in den Bereichen Medizin, industrielle Automatisierung oder Verteidigung nutzen.

Wesentlich für Ihren Erfolg wird es sein, hochwirksame Account-Pläne zu erstellen und umzusetzen, die auf dem Aufbau langfristiger Beziehungen und der Vorschlag wertbasierter Lösungen basieren, die es unseren Kunden ermöglichen, ihre strategischen Ziele zu erreichen.

In dieser Rolle werden Sie:

• In eine Reihe von benannten Konten eintauchen, deren strategische Initiativen und Endbenutzermärkte verstehen und das QNX-Wertangebot an die Endprodukte der Kunden anpassen, um die Erreichung strategischer Ziele sicherzustellen.
• Positive Beziehungen zu Führungskräften der Kunden aufbauen und pflegen, Erwartungen managen und die Kundenzufriedenheit sicherstellen.
• Mit dem erweiterten Vertriebsteam zusammenarbeiten, das aus einem zugewiesenen Field Application Engineer, Customer Success Representative, anderen Regional Sales Managern und einem Business Development Representative besteht, um die Kundenanforderungen zu analysieren, Produkte und Dienstleistungen entsprechend den Kundenbedürfnissen bereitzustellen und den Verkaufszyklus bis zur Umsatzrealisierung zu leiten.
• Bei der Definition strategischer Marketinginitiativen helfen, mit F&E kommunizieren, um technische Anforderungen der Kunden zu übermitteln und sicherzustellen, dass Unterstützungszusagen erfüllt werden, um die Kundenzufriedenheit zu gewährleisten.
• Regelmäßige Prognosen und Berichte bereitstellen, einschließlich der Verwaltung der Genauigkeit der Prognosepipeline, des Lead-Managements und der Vertretung der Stimme des Kunden innerhalb von QNX.
• QNX bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und hochrangigen Meetings als Botschafter unserer Technologie vertreten.

Häufige Reisen innerhalb Europas sind erforderlich (bis zu 50%).

Sie sollten über folgende Qualifikationen verfügen:

• Frühere Erfahrung als Strategic / Global Account Manager oder mit strategischen/globalen Konten.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufsquoten und idealerweise Übererfüllung, die aus Neugeschäft und Upselling resultiert.
• Kenntnisse des Marktes für Echtzeit-Embedded-Software im allgemeinen Embedded-Bereich sowie spezifisches Wissen in den Bereichen Medizin, industrielle Automatisierung oder Verteidigung.
• Erfahrung in der Account-Planung, Verhandlung, Durchführung und dem Abschluss großer Konten mit genauen Prognosen und CRM-Hygiene-Fähigkeiten.
• Erfahrung im beratenden Softwareverkauf.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsmanagementfähigkeiten.
• Selbstbewusste und einflussreiche Kommunikationsfähigkeiten.
• Ein Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft, ein MBA ist von Vorteil, oder gleichwertige relevante Erfahrung im Embedded-Markt.
• Die Fähigkeit, Geschäfte in Englisch zu führen, und Kenntnisse mindestens einer weiteren Sprache (Deutsch, Spanisch oder Niederländisch) werden ebenfalls als großer Vorteil angesehen, sind jedoch nicht zwingend erforderlich.

Beschleunigen Sie Ihre Karriere bei QNX!

Geplante wöchentliche Arbeitsstunden: 40