QNX, Director, EMEA Sales - General Embedded (GEM)

QNX bietet die vertrauenswürdige Grundlage, auf die softwaredefinierte und physische KI-Systeme angewiesen sind, um sicher und vorhersehbar in der realen Welt zu funktionieren. Seit fast einem halben Jahrhundert treibt QNX sicherheitskritische Anwendungen an, bei denen ein Ausfall keine Option ist. Das Unternehmen führt den Weg in der Bereitstellung sicherer und geschützter Betriebssysteme, Hypervisoren, Middleware, Lösungen und Entwicklungstools sowie der Unterstützung und Dienstleistungen, die von vertrauenswürdigen Experten für eingebettete Software bereitgestellt werden.

Heute bildet die QNX-Technologie die Grundlage für Hunderte Millionen von Fahrzeugen auf der Straße und eine Vielzahl von mission-kritischen Systemen in den Bereichen industrielle Steuerungen, Robotik, medizinische Geräte, kommerzielle Transporte, Schienenverkehr sowie Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.

Wir suchen einen erfahrenen Sales Director, der unser europäisches General Embedded Sales Team leitet. Sie werden das strategische Wachstum in den Bereichen Industrie, Medizin, Transport, Robotik und breiteren eingebetteten Märkten vorantreiben. Sie sind ein kommerziell orientierter Leiter, der an der Schnittstelle von Technologie und Geschäft gedeiht. Sie verstehen, wie eingebettete Systeme aufgebaut sind, wie Ingenieurteams Plattformentscheidungen treffen und wie man ein Verkaufsteam durch komplexe technische Engagements führt.

In dieser Rolle werden Sie:

• Sales Leadership: Führen, betreuen und entwickeln Sie ein geografisch verteiltes Team von Account Executives in ganz Europa.
• Strategic Account Management: Überwachen Sie die Zusammenarbeit mit wichtigen OEMs, Tier-1-Lieferanten und Herstellern eingebetteter Geräte, um langfristiges Wachstum und Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Marktkenntnis: Verstehen Sie das Marktpotenzial in EMEA für Robotik, industrielle Automatisierung, medizinische Geräte und Verteidigung.
• Pipelining & Forecasting: Verantworten Sie die regionale Prognose über Salesforce, die Genauigkeit der Pipeline und die Umsatzrealisierung in allen eingebetteten Vertikalen.
• Go-To-Market Execution: Arbeiten Sie mit Produktmanagement, Field Engineering und Marketing zusammen, um regionale GTM-Strategien umzusetzen.
• Executive Customer Engagement: Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu CTOs, Ingenieurdirektoren und Beschaffungsleitern auf.
• Cross-Functional Collaboration: Arbeiten Sie eng mit Field Application Engineers, Business Development und Partnerteams zusammen.
• Markterweiterung: Pflegen Sie starke Arbeitsbeziehungen zu aktuellen und zukünftigen Entscheidungsträgern.
• Team Management: Setzen Sie klare Ziele, coachen Sie Teammitglieder und stellen Sie die konsistente Umsetzung der Verkaufsstrategie sicher.
• Hohe Leistungskultur aufbauen: Fördern Sie ein Umfeld von Verantwortung, Zusammenarbeit, Motivation und ethischem Verkauf.
• Team skalieren: Rekrutieren Sie Top-Talente und strukturieren Sie Teams für Wachstum.

Sie sollten über folgende Qualifikationen verfügen:

• Erfahrung im Solution/Value Selling von Software an Tier-1-Unternehmen in der eingebetteten Industrie.
• Etablierte Beziehungen zu Schlüsselkunden in den Zielmärkten.
• Erfolgsbilanz im Management strategischer/unternehmerischer Konten und der Entwicklung neuer Verkaufschancen.
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen zu verwalten.
• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsmanagement.
• Fähigkeit, häufig in ganz Europa zu reisen, um Kunden und Teammitglieder zu unterstützen.

Dies ist eine Rolle für jemanden, der mit einem Ziel führen, bedeutende Auswirkungen erzielen und die Zukunft der eingebetteten Technologie in Europa gestalten möchte.