Senior Solutions Engineer, Cyber

Bei Qohash bauen wir eine grundlegende Säule der digitalen Souveränität Kanadas. Mit der beschleunigten Einführung von KI und der Daten, die zu einem strategischen nationalen Gut werden, glauben wir, dass Sicherheit anders skalieren muss — ohne Daten zu bewegen oder zu kopieren. Wir suchen mutige, mission-driven Personen, die von bedeutenden Auswirkungen — nicht von inkrementellen Veränderungen — begeistert sind. Sie gedeihen in risikobehafteten, schnelllebigen Umgebungen, in denen Politik, Technologie und globale Expansion zusammenkommen. Sie übernehmen Verantwortung, umarmen konstruktiven Konflikt und handeln mit Verantwortungsbewusstsein, auch wenn der Weg nicht vollständig definiert ist.

Wir schätzen Menschen, die technische Tiefe mit strategischer Klarheit kombinieren — Führungskräfte, die unermüdlich nach Exzellenz streben, Resilienz unter Druck zeigen und bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um die sensibelsten Daten der Welt zu schützen.

Unternehmenskultur

Unsere 5 Kernwerte sind mehr als nur Worte; sie sind eine Lebensweise für uns. Wir wissen, dass Unternehmen mit einer starken Kultur und einem höheren Zweck langfristig besser abschneiden. Sprechen unsere Werte Sie an?

• Streben nach Exzellenz: Datensicherheitsunternehmen, die nicht ständig jeden Aspekt dessen, was sie mit 'Exzellenz' meinen, verbessern, sollten nicht existieren.
• Resilienz: Sicherheit ist ein Marathon ohne Ziellinie. Unsere Kunden und Mitarbeiter müssen die Unterstützung erhalten, die sie benötigen.
• Mission Fokus: Wir sind hier, um die sensibelsten Daten der Welt zu schützen und eine sicherere digitale Zukunft für alle zu schaffen.
• Verantwortung: Vertrauen wird durch Taten verdient, nicht durch Schuldzuweisungen oder Wunschdenken. Versprechen einhalten und Verantwortung für Fehler übernehmen.
• Konflikte annehmen: Um Konsens zu erreichen und Probleme schnell zu lösen, ist es wichtig, ehrlich und mutig zu kommunizieren.

Wer Sie sind

Sie sind ein technischer Experte, der traditionelle Unternehmensarchitektur mit KI-nativen Ansätzen verbindet. Sie fühlen sich sowohl mit Legacy-Implementierungen als auch mit aufkommenden KI-gesteuerten Systemen wohl, um potenziellen Kunden und Partnern einen Mehrwert zu bieten. Sie gedeihen in Pre-Sales-Umgebungen, in denen das Entfernen technischer Unsicherheiten entscheidend ist, um das Vertrauen der Käufer zu gewinnen und Kaufentscheidungen voranzutreiben. Sie sind stolz darauf, als vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Kunden und Partner zu agieren, deren geschäftliche Herausforderungen tief zu verstehen und in überzeugende, praxisnahe Lösungen zu übersetzen. Sie sind ein natürlicher Pädagoge und überzeugender Kommunikator, der effektiv zur Schließung komplexer Unternehmensverkäufe beiträgt. Sie bringen tiefe Neugier für Technologie — insbesondere Cybersicherheit — mit und verstehen die Bedeutung der Ausrichtung des technischen Erfolgs auf Geschäftsergebnisse, während Sie KI nutzen, um die Arbeit zu erledigen.

Was Sie tun werden

• Als vertrauenswürdiger technischer Berater während des gesamten Verkaufszyklus fungieren, neues Geschäft und Expansion vorantreiben, technische Kundenengagements wie Demos, Workshops und Pilotprojekte leiten, um eine nahtlose Lösungsausrichtung vom Pre-Sales bis zum Post-Sales sicherzustellen.
• Technische Entdeckungen leiten, um die Umgebungen der Interessenten zu bewerten, Lücken zu identifizieren und Erfolgskriterien zu definieren, die das Design von Vorschlägen leiten und Geschäfte beschleunigen.
• Das Bewusstsein für den Markt für KI, DSPM und Datensicherheit aufrechterhalten, verstehen, wie sich die sich entwickelnden KI-Fähigkeiten auf die Ziele der Kunden auswirken, und die daraus resultierenden geschäftlichen Auswirkungen klar gegenüber technischen und geschäftlichen Stakeholdern artikulieren.
• Partner in Qohash-Lösungen einführen, unterstützen und schulen, um neue Einnahmen durch partnergeführte und Co-Sell-Maßnahmen zu generieren.
• Bereichsübergreifend zusammenarbeiten, um RFP-Antworten, umsatzgenerierende Initiativen und strategische Expansionspläne für bestehende Konten zu unterstützen, indem zusätzliche Anwendungsfälle und Wertmöglichkeiten als technischer Experte definiert werden.
• Tiefes Wissen über die Wettbewerbslandschaft aufrechterhalten, technische Einwände glaubwürdig behandeln und als Stimme des Kunden intern agieren, indem Produktfeedback, Funktionsanfragen und technische Lücken an Ihre Teamkollegen weitergeleitet werden.
• Technische Narrative und Demo-Umgebungen entwickeln, die Umsatzgespräche mit realen Ergebnissen verbinden, die an regionale Anforderungen, Schulungsbedürfnisse und priorisierte Anwendungsfälle angepasst sind — im Einklang mit den sich entwickelnden Produktfähigkeiten und dem Fahrplan.
• Reisen, um geschäftlichen Anforderungen gerecht zu werden, d.h. an persönlichen Meetings, Konferenzen und Messen teilnehmen oder strategische Möglichkeiten nach Bedarf unterstützen.

Was Ihr Lebenslauf zeigt

Must haves:

• Eine starke Übereinstimmung mit unseren Kernwerten (Erfahrung in einem Hochgeschwindigkeitsunternehmen bevorzugt)
• 5+ Jahre Erfahrung als Solutions Engineer oder in einer ähnlichen technischen Rolle (vorzugsweise in der Cybersicherheit)
• 2+ Jahre Erfahrung mit Softwareanwendungen, Cloud-Technologien und IT-Infrastruktur
• 2+ Jahre Erfahrung in der Verwaltung komplexer technischer Engagements oder Proof-of-Concept-Implementierungen
• Erfahrung in der Arbeit mit oder Positionierung von KI-gestützten Produkten, einschließlich der Fähigkeit, Modelloutputs, Einschränkungen und Werte auf eine klare, kundenorientierte Weise zu erklären
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Botschaften an unterschiedliche Zielgruppen anzupassen
• Bachelor-Abschluss in einem technischen Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung

Nice-to-haves:

• Bevorzugte Metropolregionen: Calgary, Vancouver, Toronto, Ottawa
• Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; professionelle Französischkenntnisse sind von Vorteil.
• Fähigkeit zur Entwicklung technischer Dokumentationen und kundenorientierter Materialien
• Zertifizierungen in relevanten Technologien und Bereichen (z.B. CCSP, CompTIA, CISM, AWS, Azure)
• Erfahrung in einem Startup oder in einem schnell wachsenden Umfeld
• Praktische Erfahrung in Datensicherheit, Datenschutz oder Governance — entweder als Praktiker innerhalb eines Programms oder in einer kundenorientierten Rolle, die Lösungen in diesen Bereichen verkauft.

Was ist für Sie drin?

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Genießen Sie bis zu sechs Wochen bezahlten Urlaub pro Jahr — denn wir schätzen Ihre Work-Life-Balance
• Umfassende Gesundheitsleistungen, einschließlich:
• Lebensversicherung
• Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung
• Paramedizinische und Telemedizin-Dienste
• Gesundheitsausgaben-Konto (HSA)

Qohash ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Rasse, Hautfarbe, Religion, Nationalität, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus, Alter oder einer anderen durch geltendes Recht geschützten Eigenschaft bei der Beschäftigung berücksichtigt. Eine Arbeitsbeherrschung der englischen Sprache ist für diese Position erforderlich, basierend auf den betrieblichen Anforderungen des Unternehmens. Nur die Kandidaten, die für ein Vorstellungsgespräch ausgewählt wurden, werden kontaktiert.