Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung in Zentraleuropa und baue strategische Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Qonto, ein führendes Fintech-Unternehmen mit einer starken Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Zugang zu den besten KI-Tools.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und direkter Exposition gegenüber Führungskräften.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanzverwaltung für KMUs und führe innovative Partnerschaften.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von Teams und im Aufbau von B2B-Partnerschaften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Unsere Mission und Kunden: Wir schaffen die Freiheit für KMUs, erfolgreich zu sein, indem wir Europas führenden Finanzarbeitsplatz mit Banking im Kern und erweiterten Finanztools bereitstellen. Wir sind stolz darauf, auf Trustpilot mit über 55.000 Bewertungen eine Bewertung von 4,8 zu haben. Unsere Kultur stellt die Kundenzufriedenheit in den Mittelpunkt unseres Handelns, was durch unseren Net Promoter Score von 75 belegt wird.
Unsere Reise: Gegründet im Jahr 2017 von Alexandre und Steve, ist Qonto auf über 1.600 Qontoer gewachsen, die mehr als 600.000 Kunden in 8 europäischen Ländern bedienen. Wir sind seit 2023 profitabel und stehen erst am Anfang.
Unsere Überzeugungen: Wir stellen nach Fähigkeiten und Potenzial ein. Mit über 80 Nationalitäten und 45 % Frauen, von denen 56 % in unserem Führungsteam sind, ist Vielfalt kein Programm; es ist, wer wir sind. Wir haben einen diskriminierungsfreien Einstellungsprozess aufgebaut, denn die besten Teams basieren auf Verdienst.
AI bei Qonto: KI ist tief in unsere Arbeitsweise integriert. Jeder Qontoer hat unbegrenzten Zugang zu den besten KI-Tools. Wir suchen Menschen, die experimentieren, ohne auf Erlaubnis zu warten, KI über das Offensichtliche hinaus zu nutzen, wissen, wann sie ihr vertrauen und wann sie sie hinterfragen sollten.
Mission: Treten Sie Qonto als Head of Business Development Central Europe bei und machen Sie Qonto zur bevorzugten Lösung für Finanzmanagement in Deutschland und angrenzenden Märkten durch eine wirkungsvolle Go-to-Market-Strategie in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Partnerschaften und Affiliates. Sie werden ein Portfolio strategischer Partnerschaften aufbauen und steuern (Steuerberater/Buchhalter, Technologie- und Produktintegrationen, Finanzierung/Versicherung, Affiliates und Vertriebspartner) und die Teams für Geschäftsentwicklung/Vertrieb und Partnerschaften leiten und skalieren.
Impact: Diese Rolle ist ein Eckpfeiler unseres Beschleunigungsplans 2026 in Deutschland (Qontos zweitgrößter Markt) und für Mitteleuropa.
Sie werden:
- Eine grundlegende Veränderung in der Art und Weise schaffen, wie partnerschaftsbezogene Geschäftsmodelle Einnahmen generieren und beeinflussen.
- Das Ökosystem erweitern und professionalisieren (Tiering, Anreize, Befähigung, Governance).
- Senior Leadership und Vertretung für Qonto in Deutschland und Mitteleuropa bringen.
Als Head of Business Development Central Europe bei Qonto werden Sie:
- Die partnerbezogene GTM in Deutschland besitzen: Strategie, Prioritäten und KPIs in den wichtigsten Vertikalen definieren (Unternehmensgründung, Buchhaltung/Steuerberatung, Technologie/Integrationen, Finanzierung, Versicherung, Affiliates).
- Die Teams aufbauen und leiten: einstellen, coachen und schlanke, leistungsstarke Teams in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Partnerschaften und Affiliates mit klaren Zielen und Betriebsrhythmen strukturieren.
- Das Schlüsselgeschäftsmodell in Mitteleuropa end-to-end besitzen: die gesamte Reise über Unternehmensgründung, Buchhaltung, Finanzen und Kreditpartnerschaften orchestrieren; den Fahrplan und das Betriebsmodell definieren und die Ausführung über die Stakeholder sicherstellen.
Was Sie erwarten können:
- Ein strategischer Spielplatz in einem Markt mit ehrgeizigen Wachstumszielen und starken Produkt-Roadmap-Themen (E-Rechnung, Integrationen, Financing Hub…).
- Direkte Exposition gegenüber der Senior Leadership und die Möglichkeit, Qonto extern zu vertreten (Gremien, Verbände, große Partner).
- Ein hochgradig funktionsübergreifendes Umfeld mit starken Gegenübern in Produkt, Technik und Wachstum.
- Starke Senior ICs, die führen und verstärken: Sie werden mit Senior-Beitragszahlern (z.B. Unternehmensgründung und Buchhaltungsleiter, Strategieteams) zusammenarbeiten, um Upsell-Bewegungen aufzubauen, die richtigen Initiativen zu priorisieren und die Lieferung voranzutreiben.
Über Ihren zukünftigen Manager: Malte bringt umfangreiche Erfahrung im Aufbau von Geschäftsentwicklungsteams im deutschen Markt mit und hat erfolgreich kollaborative Beziehungen in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Partnerschaften aufgebaut. Als Ihr Manager wird er strategische Anleitung zur Marktdurchdringung geben und Ihnen die volle Verantwortung für die Partnerschaften und Affiliate-Marketing-Funktionen übertragen. Malte schätzt unternehmerisches Denken und ergebnisorientierte Führung und hat eine Erfolgsbilanz bei der Unterstützung von Führungskräften, die Verantwortung übernehmen und Wachstum durch innovative Partnerschaftsstrategien vorantreiben.
Über Sie: Nachgewiesene Führungserfahrung im Aufbau und Management leistungsstarker Teams in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung und/oder Vertrieb in Deutschland. Strategische Partnerexpertise: Erfolgsbilanz von 0→1 und Skalierung von B2B2SME-Partnerschaften in Deutschland (Fintech/SaaS/Buchhaltung/regulierte Umgebung stark geschätzt). Exekutive Präsenz & Verhandlungsgeschick: Sicher im Einfluss und Abschluss auf C-Ebene; in der Lage, entscheidungsfördernde Präsentationen und Narrative zu erstellen. Geschäftseigentum („General Manager“): In der Lage, Ziele, Budgets, Priorisierungen und Ausführungen für wichtige Geschäftsmodelle über mehrere Stakeholder hinweg zu übernehmen; datengestützt und wirkungsorientiert. Produkt-/Technikverständnis: Genügend API-/Integrationsverständnis, um technische Partnerschaften mit Produkt/Technik zu leiten (Buchhaltung/DATEV oder E-Commerce-Ökosystem ist ein großer Vorteil). Sprachkenntnisse & Standort: fließend in Deutsch und Englisch; ansässig in Berlin.
Bei Qonto verstehen wir, dass wahre Vielfalt nicht nur darin besteht, Kästchen auf einer Einstellungscheckliste abzuhaken. Bewerben Sie sich unabhängig von den Kästchen, die Sie abhaken. Wer weiß? Vielleicht haben Sie das fehlende Puzzlestück, nach dem wir gesucht haben.
Durch Ihre Bewerbung stimmen Sie zu, dass Qonto Ihre persönlichen Daten verarbeitet, um Ihre Bewerbung zu bewerten. Ihre Daten werden bis zu 2 Jahre in unserem Kandidatenpool aufbewahrt. Lesen Sie unsere Datenschutzerklärung für vollständige Details.
Im Durchschnitt dauert unser Einstellungsprozess 20 Arbeitstage. Weitere Informationen zu unserem Bewerbungsprozess finden Sie hier.
Ihre Sicherheit ist uns wichtig. Rekrutierungsbetrug nimmt zu. Bitte beachten Sie, dass wir niemals mit Drittanbieterplattformen oder Agenturen zusammenarbeiten, die von Kandidaten Zahlungen verlangen. Wenn Sie eine verdächtige Nachricht erhalten, die angeblich von Qonto stammt, melden Sie dies bitte sofort.
Wir können KI-Tools verwenden, um Teile des Einstellungsprozesses zu unterstützen, z. B. bei der Überprüfung von Bewerbungen, der Analyse von Lebensläufen oder der Bewertung von Antworten. Diese Tools unterstützen unser Rekrutierungsteam, ersetzen jedoch nicht das menschliche Urteil. Letztendlich werden die endgültigen Einstellungsentscheidungen von Menschen getroffen. Wenn Sie weitere Informationen darüber wünschen, wie Ihre Daten verarbeitet werden, kontaktieren Sie uns bitte.
Head of Business Development Central Europe (Germany, Austria, Netherlands) Arbeitgeber: Qonto
Qonto ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Vielfalt und Innovation geschätzt werden. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer starken Unternehmenskultur, die auf Kundenzufriedenheit basiert, haben unsere Mitarbeiter Zugang zu unbegrenzten KI-Tools und vielfältigen Wachstumschancen. Als Teil eines schnell wachsenden Unternehmens in Berlin, das sich auf die Unterstützung von KMUs konzentriert, profitieren Sie von strategischen Partnerschaften und der Möglichkeit, einen bedeutenden Einfluss auf den Markt in Zentraleuropa auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Business Development Central Europe (Germany, Austria, Netherlands) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Konferenzen oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie du deine Fähigkeiten und Erfahrungen am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Wahl bist.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du bei Qonto arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Business Development Central Europe (Germany, Austria, Netherlands) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, was dich motiviert und warum du Teil von Qonto werden möchtest.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast und wie du diese Erfahrungen bei Qonto einbringen kannst.
Achte auf die Details!:Korrekte Grammatik und Rechtschreibung sind ein Muss. Nimm dir die Zeit, deine Bewerbung sorgfältig zu überprüfen. Ein gut strukturierter Text zeigt, dass du Wert auf Qualität legst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Qonto vorbereitet
✨Verstehe die Mission von Qonto
Mach dich mit der Mission und den Werten von Qonto vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie wichtig es ist, kleinen und mittleren Unternehmen (KMUs) zu helfen, erfolgreich zu sein. Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit ähnliche Ziele erreicht hast.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Da du als Head of Business Development eine Schlüsselrolle spielst, sei bereit, strategische Fragen zu beantworten. Überlege dir, wie du Partnerschaften aufbauen und das Geschäft in Deutschland und Zentral-Europa skalieren würdest. Denke an konkrete Ansätze und KPIs, die du verfolgen würdest.
✨Zeige deine Führungskompetenzen
Bereite Beispiele vor, die deine Erfahrung im Aufbau und der Führung leistungsstarker Teams zeigen. Betone, wie du Teams motivierst und coachst, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Das wird dir helfen, deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Sei bereit für technische Diskussionen
Da technologische Partnerschaften ein wichtiger Teil der Rolle sind, solltest du ein grundlegendes Verständnis für APIs und Integrationen haben. Sei bereit, über technische Aspekte zu sprechen und wie du diese in deine Geschäftsstrategien integrieren würdest.
