Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Geschäftsentwicklungsteam und baue strategische Partnerschaften in Zentraleuropa auf.
- Unternehmen: Qonto, ein innovatives Fintech-Unternehmen mit starkem Wachstum.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Karrierechancen und direkte Sichtbarkeit bei der Unternehmensführung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit starken Produkt- und Technikteams.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Finanzmanagements in Deutschland und beeinflusse das Wachstum von Qonto.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von Teams und im Aufbau von B2B-Partnerschaften.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Join Qonto als Head of Business Development Central Europe, um Qonto zur bevorzugten Finanzmanagementlösung in Deutschland und angrenzenden Märkten zu machen. Sie werden unser Partnerschaftsportfolio aufbauen und steuern — Steuerberater, Buchhalter, technische Integrationen, Finanzierung, Versicherungen, Affiliates — während Sie die Teams für Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Partnerschaften leiten und skalieren. Deutschland ist Qontos zweitgrößter Markt, und diese Rolle ist ein Eckpfeiler unseres Beschleunigungsplans für 2026. Sie berichten an Malte Dous, unseren Regional Managing Director für Zentraleuropa.
Was Sie tun werden:
- Besitzen Sie die Partner-GTM für Zentraleuropa: Definieren Sie Strategie, Prioritäten und KPIs über wichtige Vertikale — Unternehmensgründung, Buchhaltung/Steuerberatung, Technik/Integrationen, Finanzierung, Versicherungen, Affiliates.
- Bauen und leiten Sie die Teams: Stellen Sie ein, coachen Sie und strukturieren Sie schlanke, leistungsstarke Teams in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaften und Affiliates mit klaren Zielen und Betriebsrhythmen.
- Orchestrieren Sie wichtige Geschäftsmodelle von Anfang bis Ende: Besitzen Sie die gesamte Partnerreise über Unternehmensgründung, Buchhaltung, Finanzen und Kreditpartnerschaften.
- Definieren Sie die Roadmap, das Betriebsmodell und stellen Sie die Ausführung über die Stakeholder sicher.
- Erweitern und professionalisieren Sie das Ökosystem: Bauen Sie Tiering-, Anreizstrukturen, Schulungsprogramme und Governance-Rahmenwerke auf, die partnerbezogene Einnahmen skalieren.
- Vertreten Sie Qonto extern: Seien Sie das senior Gesicht von Qonto im deutschen und zentral-europäischen Ökosystem — Vorstände, Verbände, wichtige Partnerbeziehungen, C-Level-Verhandlungen.
Was wir suchen:
- Teamführung in Deutschland: Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und Management leistungsstarker Teams in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder Vertrieb im deutschen Markt.
- Strategische Partnerexpertise: Sie haben B2B2SME-Partnerschaften von Grund auf (0 bis 1) aufgebaut und skaliert — idealerweise in Fintech, SaaS, Buchhaltung oder einem regulierten Umfeld in Deutschland.
- C-Level-Einfluss: Sie sind sicher im Verhandeln und Abschließen auf Führungsebene. Sie erstellen klare, entscheidungsorientierte Narrative und Präsentationen.
- Geschäftsbesitz-Mindset: Sie besitzen Ziele, Budgets, Priorisierungen und die Ausführung über mehrere Stakeholder hinweg.
- Datengetrieben, wirkungsorientiert — Sie agieren wie ein General Manager.
- Produkt-/Technikverständnis: Genug API- und Integrationsverständnis, um technische Partnerschaften mit Produkt- und Technikteams zu leiten. Kenntnisse im Bereich Buchhaltung/DATEV oder E-Commerce-Ökosystem sind ein großer Vorteil.
- Sprachen & Standort: Fließendes Deutsch und Englisch. Ansässig in Berlin.
Was wir Ihnen bieten können:
- Deutschlands Beschleunigungsmoment: Qontos zweitgrößter Markt mit ehrgeizigen Wachstumszielen und einer starken Produkt-Roadmap — E-Rechnungsstellung, Integrationen, Finanzierungszentrum.
- Sie werden einen Schrittwechsel darin schaffen, wie Partnerschaften Einnahmen generieren und beeinflussen.
- Sichtbarkeit in der Senior-Führung: Direkte Exposition gegenüber Qontos Senior Leadership und das Mandat, das Unternehmen extern in Deutschland und Zentraleuropa zu vertreten.
- Starke Senior-ICs zur Verstärkung: Sie werden mit Senior-Beitragszahlern — Unternehmensgründungsleiter, Buchhaltungsleiter, Strategieteams — zusammenarbeiten, um Upsell-Bewegungen aufzubauen, Initiativen zu priorisieren und die Lieferung voranzutreiben.
- Ein funktionsübergreifendes Umfeld mit echten Ansprechpartnern: Starke Produkt-, Technik- und Wachstumsteams, die als Partner und nicht als Dienstleistungsfunktionen agieren.
Ihr zukünftiger Manager:
Sein Werdegang? Über 15 Jahre Erfahrung im Skalieren von Plattformen und Partnerschaften in Deutschland. Malte begann bei BCG für sechs Jahre, dann baute er das Partnerprogramm von Zalando von einer kleinen Initiative zu einem Multi-Hundert-Millionen-Geschäft über vier Jahre aus. Er leitete dann als General Manager Deutschland bei Wayfair und verbrachte fünf Jahre bei DocMorris als Geschäftsführer Marketplace und Category Management. Er hat einen Doktortitel von der Universität St.Gallen und kam 2025 zu Qonto, um Zentraleuropa zu leiten.
Was bringt er ins Team?
Tiefe Expertise im Skalieren von Partnerschaften und Marktplätzen im deutschen Markt — er hat es dreimal bei Zalando, Wayfair und DocMorris getan. Er gibt die volle Verantwortung für die Funktion der Partnerschaft und unterstützt Führungskräfte, die unternehmerisch denken und Ergebnisse erzielen.
Head of Business Development Central Europe (Germany, Austria, Netherlands) Arbeitgeber: Qonto
Qonto ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur, die Vielfalt schätzt, haben Sie die Möglichkeit, Ihre Fähigkeiten in einem technisch anspruchsvollen Umfeld weiterzuentwickeln. Zudem profitieren Sie von unbegrenztem Zugang zu modernsten KI-Tools und einer klaren Mission, die es Ihnen ermöglicht, bedeutende Beiträge zur Finanztechnologie zu leisten.
