Head of Partnerships Deutschland (m/w/d)

Unsere Plattform vereinfacht heute das Bank- und Finanzmanagement für KMU, damit sie ihr Morgen aufbauen können. Wir bieten eine Finanzmanagement-Plattform mit Banking als Kern, ergänzt durch smarte Finanztools. Wir sind stolz darauf, auf Trustpilot mit 4,8 bewertet zu sein, basierend auf über 53.000 Bewertungen.

Unsere Kultur stellt die Kundenzufriedenheit in den Mittelpunkt unseres Handelns, wie unser Net Promoter Score von 75 belegt. Dieses Zufriedenheitsniveau liegt weit über den typischen Werten traditioneller Banken, die häufig zwischen 3 und 12 liegen, manchmal sogar darunter.

Qonto wurde 2017 gegründet und ist auf über 1.600 Qontoers angewachsen, die mehr als 600.000 Kunden in 8 europäischen Ländern betreuen: Frankreich, Deutschland, Italien, Spanien, Portugal, Österreich, Belgien und die Niederlande. Seit 2023 sind wir profitabel und erst am Anfang: Unser Ziel ist klar, die führende europäische Plattform für KMU-Finanzmanagement zu werden.

Wir stellen nach Skills und Potenzial ein. Mit 80+ Nationalitäten, 45 % Frauen und 56 % Frauen im Leadership-Team ist Vielfalt Teil unserer Realität. Unser Hiring-Prozess ist diskriminierungsfrei gestaltet, weil starke Teams auf Leistung basieren.

KI ist bei uns kein Buzzword, sondern ein Hebel für Geschwindigkeit und Qualität. Wir wählen stets das Denken gegenüber der Routine. Deshalb ist KI bereits tief in unsere Arbeitsweise integriert – nicht als Trend, sondern als Mittel, um die Messlatte für die Unternehmer, die auf uns zählen, höher zu setzen. Aus diesem Grund gewähren wir unseren Qontoers unbegrenzten Zugang zu den besten KI-Tools auf dem Markt.

Leite unser deutsches Partnerships-Team und entwickle eine skalierbare Partnerstrategie, um unser Wachstum durch strategische Kooperationen signifikant voranzutreiben. Du wirst einen entscheidenden Einfluss auf unsere Marktpräsenz haben, indem du maßgeblich unser KYB-Wachstum verantwortest.

Als Head of Partnerships Germany bei Qonto wirst du:

• Führung übernehmen: Ein engagiertes Team von Direct Reports führen, mentorieren und entwickeln.
• Strategie & Portfolio steuern: Die ganzheitliche Partnership-Strategie verantworten.
• Komplexe Deals abschließen: Funktionsübergreifende, mehrjährige und strategische Vertragsverhandlungen leiten.
• Performance Management vorantreiben: Einen berechenbaren, skalierbaren Partner-Akquise-Motor etablieren.
• Ökosystem-Führerschaft ausbauen: Qonto im Berliner und nationalen Ökosystem repräsentieren.

Was du erwarten kannst:

• Ein ambitioniertes, schnell wachsendes Team im Herzen des Berliner Ökosystems.
• Datengetriebenes und strukturiertes Arbeiten nach dem "Qonto Way".
• Beispiele für erfolgreiche Projekte: Der Aufbau strategischer Go-to-Market-Kampagnen.
• Modernste CRM-Systeme, Datenanalyse- und Forecasting-Tools.

Über Dich:

• Strategie & Akquise: Fundierte Erfahrung im Aufbau von Partnership-Strategien.
• Führungserfahrung: Erfolgreich strategische Teams geführt und gecoacht.
• Verhandlungsgeschick: Führung komplexer, funktionsübergreifender Deal-Verhandlungen.
• Operative Exzellenz: Stark daten- und KPI-getrieben.
• Netzwerk & Kommunikation: Exzellent vernetzt im deutschen Start-up- und KMU-Ökosystem.

Bei Qonto wissen wir, dass wahre Vielfalt mehr ist als nur das Abhaken von Kästchen auf einer Einstellungsliste. Bewirb dich, unabhängig davon, wie viele Kästchen du erfüllst!

Unser Einstellungsprozess umfasst Gespräche mit deinem Talent Acquisition Manager und zukünftigen Vorgesetzten sowie eine Remote- oder Live-Übung, um deine Fähigkeiten unter Beweis zu stellen.