Enterprise Account Executive - Germany (m/f/d)

Über Qorelo: Fast jedes große Unternehmen in der DACH-Region steht vor der gleichen Aufgabe: der Transformation zu SAP S/4HANA. Diese Programme dauern Jahre, kosten zig Millionen und stagnieren regelmäßig an demselben Punkt — niemand versteht die über Jahrzehnte gewachsene Altlanschaft vollständig. Genau hier kommt Qorelo ins Spiel. Wir bauen die KI-Schicht für die S/4HANA-Transformation: Wir lesen Code, Prozesse und Dokumentation, machen die bestehende Landschaft transparent und liefern die Fit-to-Standard-Analyse in Wochen statt Monaten. Das Wissen bleibt danach beim Kunden — auch im Tagesgeschäft, lange nachdem die Systemintegratoren weitergezogen sind.

Die Rolle: Sie werden einer der ersten Verkäufer im Team sein und besitzen Ihre Konten von Anfang bis Ende — vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift. Wir haben ein Produkt mit einem klaren Geschäftsnutzen, einem definierten Zielmarkt, einem tragfähigen Preismodell und einem Vertriebsleitfaden, den Sie ab dem ersten Tag nutzen können. Was wir brauchen, ist jemand, der das in Pipeline und Umsatz umsetzt.

Was Sie übernehmen werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus. Sie bauen Ihre eigene Pipeline auf, qualifizieren, führen Entdeckungen und Demos durch, treiben den Proof of Value voran und verhandeln den Abschluss — kein SDR, der es für Sie vorbereitet, kein Übergang zu einem Closing-Team.
• Verkauf an Entscheidungsträger. CIOs, Leiter von SAP, Transformationsleiter und Beschaffung — Sie bringen sie in denselben Raum.
• MEDDICC als Ihre Verkaufsstrategie. Sie quantifizieren den Geschäftsnutzen in den eigenen Zahlen des Kunden (Metriken), erreichen den wirtschaftlichen Käufer anstatt beim Sponsor stehen zu bleiben, verstehen die Entscheidungskriterien und den Entscheidungsprozess einschließlich Beschaffung, Sicherheit und Betriebsrat, kartieren den Papierprozess frühzeitig, qualifizieren den identifizierten Schmerz so gründlich, dass Sie wissen, ob der Deal real ist, bauen einen Champion auf, der intern verkauft, wenn Sie nicht im Raum sind, und positionieren sich gegen die Konkurrenz — einschließlich der Option des Kunden, nichts zu tun.
• Ehrliche Qualifikation. MEDDICC ist unsere Prognosemethode, nicht Papierkram. Lücken in Ihrem Deal sind im CRM sichtbar, und das Abbrechen eines Deals, der nicht zustande kommt, ist ein gutes Ergebnis, kein Misserfolg.
• Technische Verkaufszyklen. Sie steuern Fit-to-Standard-Proof-of-Value-Engagements, Sicherheits- und Datenschutzprüfungen sowie Fragen zu On-Premise- und Cloud-Bereitstellungen zusammen mit unserem Team.
• Verhandeln und Abschließen. Mehrjahresverträge, Rahmenverträge, Ramp-Deals, Beschaffungsrunden — Sie halten den Wert hoch, anstatt sich zum Abschluss hinunterzudiskontieren.
• Eine Prognose, auf die wir planen können. Sie halten Attio, unser CRM, sauber und aktuell, und Ihre Prognose hält stand.

Was Sie benötigen:

• Mehrere Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb an Unternehmenskunden mit mehrmonatigen Verkaufszyklen.
• Eine nachweisbare Erfolgsbilanz, nicht nur Ziele zu erreichen, sondern ehrgeizige Umsatzziele zu übertreffen — Sie können uns Ihre Zahlen der letzten Jahre erläutern.
• Ownership-Mentalität: Sie führen den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag.
• Sichere Verhandlung auf Führungsebene in Deutsch und Englisch (Deutsch auf Muttersprachenniveau).
• Erfahrung im Verkauf von KI-Produkten und die Fähigkeit, den technischen Wert in einen Geschäftsnutzen zu übersetzen, der eine CFO-Prüfung übersteht.
• Sie nutzen KI-Tools in Ihrer täglichen Vertriebsarbeit — Recherche, Vorbereitung, Kontaktaufnahme, Nachverfolgung — und sind neugierig, was sie Ihnen als Nächstes abnehmen können.
• Selbstgesteuerte Pipeline-Generierung: Outbound, Netzwerk, Veranstaltungen — Sie warten nicht auf Leads.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb der DACH-Region für persönliche Kundentermine.

Sie könnten passen, wenn:

• Sie mit MEDDICC oder einem anderen strukturierten Qualifikationsrahmen gearbeitet haben und uns nicht nur erzählen können, wo es Ihnen geholfen hat, einen Deal abzuschließen, sondern auch, wo es Ihnen geholfen hat, einen frühzeitig abzulehnen.
• Sie das SAP-Ökosystem kennen — oder Sie haben in komplexen, technischen Evaluierungsprozessen verkauft und schnell das Fachwissen erlernt.
• Sie waren ein früher Vertriebsmitarbeiter in einem schnell wachsenden Startup und möchten das erneut erleben, mit mehr Verantwortung.
• Sie haben ein bestehendes Netzwerk unter IT-Entscheidungsträgern in der DACH-Region.

Was wir bieten:

• Echte Verantwortung. Bedeutendes Eigenkapital und direkten Einfluss auf die Richtung des Unternehmens, nicht nur auf Ihr Quota. Wir suchen Menschen, die ein Unternehmen gestalten wollen, nicht nur beitreten.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit unbegrenzter Provision — Ihre Obergrenze wird durch Ihre Pipeline festgelegt, nicht durch einen Plan.
• Ein Markt mit einer Frist. Der Umstieg auf S/4HANA ist für Tausende von Unternehmen nicht optional, und das Produkt, das Sie verkaufen, löst ein Problem, das Unternehmen nicht selbst lösen können — mit Mercedes-Benz, das es bereits in der Produktion beweist.
• Das Team. Kurze Wege, schnelle Entscheidungen, echter Einfluss auf Produkt und Markteinführung sowie eine direkte Verbindung zu den Ingenieuren, die das verkaufen, was Sie verkaufen.
• 25 Tage bezahlter Urlaub plus regionalspezifische Feiertage.
• Unternehmensausflüge mit dem gesamten Team.
• Ein Büro am Wasserturm in Prenzlauer Berg — und die Flexibilität, dort zu arbeiten, wo Sie am effektivsten sind. Der Kühlschrank ist gefüllt.
• Wellhub Gold-Mitgliedschaft, erstklassige Ausstattung und Zugang zu den neuesten KI-Tools.

Einstellungsprozess: Intro-Gespräch mit Reza (30 Min), tiefgehende Analyse Ihrer Erfolgsbilanz und Vertriebsstrategie mit Marcel, unserem Vertriebsleiter (60 Min), praktische Fallstudie: Entdeckung und Pitch-Simulation mit Marcel und Louis, unserem CEO.

Wie man sich bewirbt: Senden Sie uns Ihren Lebenslauf an careers@qorelo.com — kein Anschreiben erforderlich, aber wir würden uns über zwei oder drei Sätze zu Ihrem stärksten Deal der letzten zwei Jahre freuen.

Qorelo ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir treffen unsere Entscheidungen unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Identität.