Leader Partner Sales, Digital Europe

Bei Quadient unterstützen wir Unternehmen jeder Größe auf ihrem Weg zur digitalen Transformation und zum Wachstum, indem wir betriebliche Effizienz mit zuverlässigen, sicheren und nachhaltigen Automatisierungsprozessen freisetzen. Unser Erfolg bei der Bereitstellung von Innovationen und Geschäftswachstum wird durch die Verbindungen inspiriert, die unsere vielfältigen Teams jeden Tag zu unseren Kunden und untereinander schaffen. Diese Verbindungen machen Quadient zu einem außergewöhnlichen Ort, um Ihre Karriere voranzutreiben, Ihre Fähigkeiten zu entwickeln und einen echten Einfluss auszuüben.

Die Rolle des Leiters Partnervertrieb, Digital Europe, ist verantwortlich für die Definition und Umsetzung der regionalen Partnervertriebsstrategie von Quadient Digital Solutions in ganz Europa, um das Umsatzwachstum durch indirekte (Empfehlungen, VAR, SI) und allianzgeführte Vertriebsmodelle voranzutreiben. Diese Rolle leitet die Entwicklung und Leistung eines strategischen Partnerökosystems, in dem externe Partner den Endkundenvertrieb abschließen. Die Rolle kombiniert strategische Führung, organisatorische Optimierung und exekutive Einflussnahme, um die Marktreichweite zu erweitern, die Wettbewerbsposition zu schützen und das partnergetriebene Wachstum zu beschleunigen.

HAUPTAUFGABEN

• Definition und Umsetzung der Partnervertriebs- und Allianzstrategie für die Region, abgestimmt auf regionale kommerzielle und Marktzielsetzungen.
• Verantwortung für das Wachstum des Umsatzes, der durch externe Partner generiert wird, einschließlich Kanalpartner, strategische Allianzen und Ökosystembeziehungen.
• Identifizierung, Einarbeitung und Entwicklung wichtiger strategischer Partner zur Erweiterung von Lösungen, ergänzenden Angeboten und zur Erhöhung der Marktdurchdringung.
• Festlegung gemeinsamer Ziele, Wertversprechen und Betriebsmodelle mit Partnern, um eine Ausrichtung auf Führungsebene und langfristige Verpflichtungen sicherzustellen.
• Leitung mehrerer Teams und/oder funktionsübergreifender Initiativen zur Unterstützung der Partnervertriebsumsetzung, -ermächtigung und -kooperation.
• Definition von Governance-Strukturen, Leistungsrhythmen und Verantwortungsmodellen für Partnerbeziehungen in der Region.
• Festlegung und Überwachung von Kennzahlen zur Bewertung des Partnererfolgs, einschließlich Pipeline-Beitrag, Umsatzwirkung, Lösungsakzeptanz und Marktabdeckung.
• Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten innerhalb der Partner- und Kundenumgebungen und Umsetzung von Strategien zum Schutz der Ökosystemposition und zur Verhinderung des Fortschritts von Wettbewerbern.
• Enge Zusammenarbeit mit Regional Sales, Marketing, Produkt, Recht und Customer Success, um sicherzustellen, dass Partnerangebote skalierbar, konform und kundenorientiert sind.
• Entwicklung von Plänen zur Optimierung des organisatorischen Modells, der Prozesse und der Talentfähigkeiten, die erforderlich sind, um das partnergeführte Wachstum zu skalieren.
• Einflussnahme auf leitende regionale und globale Führungskräfte durch Bereitstellung von Einblicken, Prognosen und strategischen Empfehlungen im Zusammenhang mit Partnerschaften und kommerzieller Leistung.
• Wenn Sie als Führungskraft agieren, bauen, entwickeln und verwalten Sie Teammitglieder, um starke Fähigkeiten, Engagement und Nachfolge zu gewährleisten.

ERFORDERLICHE AUSBILDUNG / QUALIFIKATIONEN / ERFAHRUNGEN

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Strategie, Marketing oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung auf hoher Ebene im Partnervertrieb, Allianzen oder indirekten Marktzugangsmodellen, vorzugsweise in SaaS-, digitalen oder technologiegetriebenen Umgebungen.
• Nachweisliche Verantwortung für kommerzielle Ergebnisse, die durch Partner in mehreren Märkten oder Regionen erzielt wurden.
• Erfahrung in der Leitung komplexer Organisationen, multidisziplinärer Teams oder strategischer Initiativen mit funktionsübergreifenden Abhängigkeiten.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, interne und externe Stakeholder auf hoher Ebene zu beeinflussen.
• Erfahrung in multikulturellen Umgebungen, die kulturelle, regulatorische und marktliche Vielfalt navigieren.

Zusätzliche/Bevorzugte Fähigkeiten

• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partnerökosystemen in verschiedenen Märkten.
• Starkes Verständnis der Wirtschaftlichkeit des indirekten Verkaufs, von Partneranreizmodellen und gemeinsamer Wertschöpfung.
• Fähigkeit, Strategie in skalierbare Betriebsmodelle und Ausführungsrahmen zu übersetzen.
• Erfahrung in wettbewerbsintensiven Partnerlandschaften mit überlappenden Kanälen.
• Erfahrungen mit Transformation, Integration oder Wachstumsphasen, die eine organisatorische und fähigkeitsbezogene Evolution erfordern.

Zusätzliche Informationen

• Flexible Arbeit: Nutzen Sie ein hybrides Arbeitsmodell, das Büro- und Remote-Arbeit für einen ausgewogenen Lebensstil kombiniert.
• Endloses Lernen: Zugang zu globalen Wachstumschancen über unsere 24/7 Online-Lernplattform.
• Inklusive Gemeinschaft: Treten Sie unseren Empowered Communities bei und engagieren Sie sich in unserem Philanthropieprogramm.
• Umfassende Belohnungen: Genießen Sie wettbewerbsfähige Gesamtvergütungen, die Wellness, Work-Life-Balance und mehr abdecken, einschließlich eines großzügigen Empfehlungsprogramms.
• Für das Wohlbefinden sorgen: Zugang zu unserem kostenlosen Mitarbeiterunterstützungsprogramm für psychische Gesundheit.

Smart Work bei Quadient: Unser Smart Work-Ansatz fördert Verbindung, Zusammenarbeit und Innovation und bietet Flexibilität basierend auf den Anforderungen der Rolle. Egal, ob vor Ort, hybrid oder remote, unsere Arbeitsumgebungen sind darauf ausgelegt, Produktivität und Engagement zu unterstützen. Hybride Mitarbeiter balancieren Remote- und Büroarbeit, vor Ort tätige Rollen tragen täglich zu unserer lebendigen Arbeitsplatzkultur bei, und Remote-Mitarbeiter bleiben durch virtuelle Zusammenarbeit und persönliche Veranstaltungen verbunden. Egal, wo Sie arbeiten, Sie werden Teil einer dynamischen, menschenzentrierten Gemeinschaft, die gemeinsam Erfolg hat.

Sei du selbst bei Quadient: Unsere Werte definieren, wie wir als Team arbeiten: Empowerment, Leidenschaft, Inspiration und Gemeinschaft. Sie inspirieren uns, EPIC zu sein. Gemeinsam. Was Quadient anders macht, ist, wie unterschiedlich wir sind. Wir sind ein Team von Individuen mit einem Ziel, aber vielen Perspektiven. Wenn Sie sich mit Quadient verbinden, werden Sie Teil einer Gemeinschaft, die sich kümmert - in einer Kultur, die Unterschiede umarmt und jede Stimme wertschätzt. Quadient ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben fest an Nulldiskriminierung bei der Beschäftigung aus irgendeinem Grund, einschließlich Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Militärstatus, genetischen Informationen, Staatsbürgerschaftsstatus und anderen durch lokale, staatliche oder bundesstaatliche Gesetze geschützten Merkmalen.