Leader Partner Sales, Digital Europe

Bei Quadient unterstützen wir Unternehmen jeder Größe auf ihrem Weg zur digitalen Transformation und zum Wachstum, indem wir betriebliche Effizienz mit zuverlässigen, sicheren und nachhaltigen Automatisierungsprozessen freisetzen.

Der Leiter des Partnervertriebs, Digital Europe, ist verantwortlich für die Definition und Umsetzung der regionalen Partnervertriebsstrategie von Quadient Digital Solutions in Europa und treibt das Umsatzwachstum durch indirekte (Referral, VAR, SI) und allianzgeführte Vertriebsmodelle voran. Diese Rolle leitet die Entwicklung und Leistung eines strategischen Partnerökosystems, in dem externe Partner den Endkundenvertrieb abschließen.

Diese Rolle gestaltet mittelfristige (1–3 Jahre) kommerzielle Ergebnisse, indem sie wertvolle Allianzen aufbaut, die Fähigkeiten der Partner stärkt und eine disziplinierte Ausführung über verschiedene europäische Märkte hinweg sicherstellt. Die Rolle kombiniert strategische Führung, organisatorische Optimierung und Einfluss auf Führungskräfte, um die Marktreichweite zu erweitern, die Wettbewerbsposition zu schützen und das partnergetriebene Wachstum zu beschleunigen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Definition und Umsetzung der Partnervertriebs- und Allianzstrategie für die REGION, abgestimmt auf die regionalen kommerziellen und Markteinführungsziele.
• Eigenverantwortung und Wachstum des Umsatzes, der durch externe Partner generiert wird, einschließlich Vertriebspartner, strategische Allianzen und Ökosystembeziehungen.
• Identifizierung, Einarbeitung und Entwicklung wichtiger strategischer Partner zur Erweiterung von Lösungen, ergänzenden Angeboten und erhöhter Marktdurchdringung.
• Festlegung gemeinsamer Ziele, Wertversprechen und Betriebsmodelle mit Partnern, um die Ausrichtung auf Führungsebene und langfristiges Engagement sicherzustellen.
• Leitung mehrerer Teams und/oder funktionsübergreifender Initiativen zur Unterstützung der Ausführung, Befähigung und gemeinsamen Erstellung von Lösungen im Partnervertrieb.
• Definition von Governance-Strukturen, Leistungsrhythmen und Verantwortlichkeitsmodellen für Partnerbeziehungen in der Region.
• Festlegung und Überwachung von Kennzahlen zur Bewertung des Partnererfolgs, einschließlich Pipeline-Beitrag, Umsatzwirkung, Lösungsadoption und Marktabdeckung.
• Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten innerhalb der Partner- und Kundenumgebungen und Umsetzung von Strategien zum Schutz der Ökosystemposition und zur Verhinderung des Fortschritts von Wettbewerbern.
• Enge Zusammenarbeit mit Regional Sales, Marketing, Produkt, Recht und Customer Success, um sicherzustellen, dass Partnerangebote skalierbar, konform und kundenorientiert sind.
• Entwicklung von Plänen zur Optimierung des Organisationsmodells, der Prozesse und der Talentfähigkeiten, die erforderlich sind, um partnergeführtes Wachstum zu skalieren.
• Einflussnahme auf regionale und globale Führungskräfte, indem Einblicke, Prognosen und strategische Empfehlungen zu Partnerschaften und kommerzieller Leistung bereitgestellt werden.
• Wenn Sie als Führungskraft tätig sind, bauen, entwickeln und verwalten Sie Teammitglieder, um starke Fähigkeiten, Engagement und Nachfolge zu gewährleisten.

Erforderliche Ausbildung / Qualifikationen / Erfahrungen:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Strategie, Marketing oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung von Partnervertrieb, Allianzen oder indirekten Marktzugangsmodellen, vorzugsweise in SaaS-, digitalen oder technologiegetriebenen Umgebungen.
• Nachweisliche Verantwortung für kommerzielle Ergebnisse, die durch Partner in mehreren Märkten oder Regionen erzielt wurden.
• Erfahrung in der Leitung komplexer Organisationen, multidisziplinärer Teams oder strategischer Initiativen mit funktionsübergreifenden Abhängigkeiten.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit der Fähigkeit, interne und externe Stakeholder auf hoher Ebene zu beeinflussen.
• Erfahrung in multikulturellen Umgebungen, die kulturelle, regulatorische und marktliche Vielfalt navigieren.

Zusätzliche / bevorzugte Fähigkeiten:

• Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von Partnerökosystemen in verschiedenen Märkten.
• Starkes Verständnis der Wirtschaftlichkeit des indirekten Verkaufs, von Partneranreizmodellen und gemeinsamer Wertschöpfung.
• Fähigkeit, Strategie in skalierbare Betriebsmodelle und Ausführungsrahmen zu übersetzen.
• Erfahrung in wettbewerbsintensiven Partnerlandschaften mit sich überschneidenden Kanälen.
• Einblick in Transformations-, Integrations- oder Wachstumsphasen, die eine organisatorische und fähigkeitsbezogene Evolution erfordern.

Zusätzliche Informationen:

Flexible Arbeit: Nutzen Sie ein hybrides Arbeitsmodell, das Büro- und Remote-Arbeit für einen ausgewogenen Lebensstil kombiniert. Unendliches Lernen: Zugang zu globalen Wachstumschancen über unsere 24/7 Online-Lernplattform. Inklusive Gemeinschaft: Treten Sie unseren Empowered Communities bei und engagieren Sie sich in unserem Philanthropieprogramm. Umfassende Belohnungen: Genießen Sie wettbewerbsfähige Gesamtvergütungen, die Wellness, Work-Life-Balance und mehr abdecken, einschließlich eines großzügigen Empfehlungsprogramms. Für das Wohlbefinden sorgen: Zugang zu unserem kostenlosen Mitarbeiterhilfeprogramm für psychische Gesundheit. Smart Work bei Quadient: Unser Smart Work-Ansatz fördert Verbindung, Zusammenarbeit und Innovation und bietet Flexibilität basierend auf den Anforderungen der Rolle. Egal, wo Sie arbeiten, Sie werden Teil einer dynamischen, menschenzentrierten Gemeinschaft, die gemeinsam Erfolg hat. Seien Sie Sie selbst bei Quadient: Unsere Werte definieren, wie wir als Team arbeiten: Empowerment, Leidenschaft, Inspiration und Gemeinschaft. Sie inspirieren uns, EPIC zu sein. Gemeinsam. Was Quadient anders macht, ist, wie unterschiedlich wir sind. Wir sind ein Team von Individuen mit einem Ziel, aber vielen Perspektiven. Wenn Sie sich mit Quadient verbinden, werden Sie Teil einer Gemeinschaft, die sich kümmert - in einer Kultur, die Unterschiede umarmt und jede Stimme wertschätzt.