Manager Sales Development Representatives (SDR)

Bei Quadient unterstützen wir Unternehmen jeder Größe auf ihrem Weg zur digitalen Transformation und zum Wachstum, indem wir betriebliche Effizienz mit zuverlässigen, sicheren und nachhaltigen Automatisierungsprozessen freisetzen. Unser Erfolg bei der Bereitstellung von Innovationen und Geschäftswachstum wird durch die Verbindungen inspiriert, die unsere vielfältigen Teams jeden Tag zu unseren Kunden und untereinander schaffen.

Wir suchen einen dynamischen und ergebnisorientierten Manager für Sales Development mit Erfahrung im Enterprise-Bereich, um unser Team (Business Development Representatives) in der DACH-Region zu leiten und zu betreuen. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für das Coaching, die Schulung und die Entwicklung eines leistungsstarken BDR-Teams, um deren Fähigkeiten im Outbound-Projektmanagement, insbesondere bei Telefonanrufen, zu schärfen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.

Als zweisprachiger Leiter (Deutsch & Englisch) stellen Sie die Ausrichtung an den regionalen Vertriebsstrategien sicher, verbessern die Effizienz der Kontaktaufnahme und fördern die Exzellenz im Umgang mit Interessenten. Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertrieb, Marketing und Customer Success, zusammen, um die Bemühungen zur Lead-Generierung zu optimieren.

• Teamführung & Coaching: Mentoren und entwickeln Sie ein Team von Business Development Representatives (BDRs), helfen Sie ihnen, ihre Kontaktaufnahme, Einwandbehandlung und Qualifikationsfähigkeiten zu verbessern.
• Coachen Sie Teammitglieder bei Telefonanrufen, indem Sie Live-Feedback und Rollenspiele anbieten, um ihr Selbstvertrauen und ihre Konversionsraten zu verbessern.
• Entwickeln Sie strukturierte Schulungsprogramme, die sich auf Techniken zur Outbound-Prospektion, Messaging-Strategien und bewährte Verkaufspraktiken konzentrieren.
• Führen Sie regelmäßige Leistungsbewertungen, konstruktives Feedback und Karriereentwicklungsgespräche durch, um den Teammitgliedern beim Wachsen zu helfen.

• Pipelines & Vertriebsentwicklung: Fördern Sie das Pipeline-Wachstum, indem Sie sicherstellen, dass das Team eingehende Leads effektiv qualifiziert und Outbound-Prospektionskampagnen über Telefon, E-Mail und soziale Medien durchführt.
• Arbeiten Sie eng mit der Vertriebsleitung und Account Executives zusammen, um sich auf Pipeline-Ziele abzustimmen und die Konversionsraten zu verbessern.
• Nutzen Sie KI-gesteuerte Tools und Vertriebsengagement-Plattformen (z. B. Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, Cognism, Lusha und mehr), um gezielte Prospektionsbemühungen zu skalieren.
• Verfolgen und berichten Sie über wichtige Leistungskennzahlen mithilfe von Salesforce CRM, um Datenintegrität und Transparenz sicherzustellen.

• Zusammenarbeit & Prozessverbesserung: Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um die Nachfragegenerierung zu optimieren und die Qualität der Leads zu verbessern.
• Kooperieren Sie mit Sales Enablement, um BDR-Skripte, Messaging und Schulungsressourcen zu verfeinern.
• Analysieren und optimieren Sie kontinuierlich die Arbeitsabläufe der BDRs, indem Sie Technologie und Datenanalysen nutzen, um die Effizienz zu steigern.
• Agieren Sie als Bindeglied zwischen dem BDR-Team und der oberen Vertriebsleitung, indem Sie regelmäßige Updates zu Fortschritten, Herausforderungen und Wachstumschancen bereitstellen.

• Sie sind ein Problemlöser.
• Fließend in Deutsch & Englisch (schriftlich und mündlich) – unerlässlich für die Ansprache von Interessenten in der DACH-Region und die Leitung eines vielfältigen Teams.
• Über 2 Jahre Erfahrung in der Leitung eines BDR- oder SDR-Teams in einem SaaS- oder Technologieunternehmen.
• Starke Erfahrung in der Entwicklung von Outbound-Vertrieb im Enterprise-Bereich, Kaltakquise und Lead-Qualifikation.
• Außergewöhnliche Coaching- und Führungsfähigkeiten, mit einer Leidenschaft für Mentoring und Talententwicklung.
• Ein strategischer Denker, der die BDR-Bemühungen mit den übergeordneten Unternehmenszielen in Einklang bringen und Prozessverbesserungen vorantreiben kann.
• Komfortabel in einem energiegeladenen, schnelllebigen Umfeld, mit der Fähigkeit, sich an wechselnde Prioritäten anzupassen.
• Versiert in Salesforce, Outreach.io, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo und anderen Vertriebsengagement-Tools.

• Flexibles Arbeiten: Nutzen Sie ein hybrides Arbeitsmodell, das Büro- und Remote-Arbeit für einen ausgewogenen Lebensstil kombiniert.
• Endloses Lernen: Greifen Sie auf globale Wachstumschancen über unsere 24/7 Online-Lernplattform zu.
• Inklusive Gemeinschaft: Treten Sie unseren Empowered Communities bei und engagieren Sie sich in unserem Philanthropie-Programm.
• Umfassende Belohnungen: Genießen Sie wettbewerbsfähige Gesamtvergütungen, die Work-Life-Balance und mehr abdecken, einschließlich eines großzügigen Empfehlungsprogramms.
• Für das Wohlbefinden sorgen: Greifen Sie auf unser kostenloses Mitarbeiterhilfeprogramm für psychische Gesundheit zu.

Bei Quadient fördert unser Smart Work-Ansatz Verbindung, Zusammenarbeit und Innovation und bietet gleichzeitig Flexibilität basierend auf den Anforderungen der Rolle. Egal, ob vor Ort, hybrid oder remote, unsere Arbeitsumgebungen sind darauf ausgelegt, Produktivität und Engagement zu unterstützen.

Sei du selbst bei Quadient. Unsere Werte definieren, wie wir als Team arbeiten: Empowerment, Leidenschaft, Inspiration und Gemeinschaft. Sie inspirieren uns, EPIC zu sein. Gemeinsam.

Quadient ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben fest an Nulldiskriminierung bei der Beschäftigung aus jedem Grund, einschließlich Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Militärstatus, genetischer Informationen, Staatsbürgerschaft und anderer durch lokale, staatliche oder bundesstaatliche Gesetze geschützter Merkmale.