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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Vertriebsteam und entwickle Strategien für den SME-Markt in Deutschland.
- Arbeitgeber: Quadient ist ein führendes Unternehmen im Bereich Automatisierung von Rechnungswesen-Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Optionen und spannende Unternehmensvergünstigungen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der AP-Automatisierung mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
- Andere Informationen: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Quadient sucht einen hochmotivierten Regional Sales Director, um unsere Vertriebsaktivitäten für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in Deutschland für Beanworks, unsere branchenführende Lösung zur Automatisierung der Kreditorenbuchhaltung, zu leiten. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien, den Aufbau eines leistungsstarken Teams von Partner-Managern und Telesales-Profis sowie das Vorantreiben des Umsatzwachstums über direkte und indirekte Kanäle.
Was Sie tun werden:
- Entwicklung und Umsetzung einer Markteinführungsstrategie für das KMU-Segment in Deutschland, die sich auf die Skalierung der Beanworks-Nutzung konzentriert.
- Rekrutierung, Führung und Mentoring eines Teams von Partner-Managern und Telesales-Vertretern zur Erreichung ehrgeiziger Verkaufsziele.
- Neugeschäftsverkäufe durch direkte Kundenansprache und ein Netzwerk von Vertriebspartnern und Wiederverkäufern vorantreiben.
- Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Partnern, um eine Übereinstimmung in der Kommunikation, der Pipeline-Entwicklung und den Co-Selling-Aktivitäten sicherzustellen.
- Einrichtung eines skalierbaren und wiederholbaren Verkaufsprozesses, der eine schnelle Kundenakquise ermöglicht.
- Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsaktivitäten (insbesondere Sage), um Wachstumschancen zu identifizieren und die Strategie zu verfeinern.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams, um eine nahtlose Customer Journey sicherzustellen.
- Verfolgung und Berichterstattung über wichtige Leistungskennzahlen an die Unternehmensführung und kontinuierliche Optimierung der Verkaufsleistung.
Ihr Profil:
- Über 7 Jahre Erfahrung in der B2B-Vertriebsleitung mit nachweislichem Erfolg im SaaS-Bereich.
- Erfahrung im Verkauf von Finanz- oder ERP-bezogener Software (z. B. AP-Automatisierung, Buchhaltungswerkzeuge oder Beschaffungslösungen).
- Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und Management leistungsstarker hybrider Vertriebsteams (Partner und Telesales).
- Strategischer Denker mit praktischen Umsetzungskompetenzen.
- Starkes Verständnis des deutschen KMU-Marktes und des Kaufverhaltens im SaaS-Bereich.
- Ausgezeichnete Führungs- und Coaching-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, zu inspirieren und Leistung zu fördern.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Datenorientiert und prozessorientiert mit CRM-Kenntnissen (Salesforce bevorzugt).
Wünschenswerte Erfahrungen:
- Erfahrung in der Arbeit mit oder im Verkauf gegen Sage oder ähnliche Wettbewerber.
- Vertrautheit mit der Automatisierung der Kreditorenbuchhaltung und/oder finanziellen Abläufen.
Regional Sales Director, Digital Solutions Arbeitgeber: Quadient
Kontaktperson:
Quadient HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Regional Sales Director, Digital Solutions
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Finanz- und SaaS-Branche zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit AP-Automatisierung und B2B-Vertrieb beschäftigen, um wertvolle Einblicke und Verbindungen zu gewinnen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich gründlich über den deutschen SME-Markt und die Wettbewerbslandschaft, insbesondere über Sage. Verstehe die Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden, um deine Verkaufsstrategie entsprechend anzupassen.
✨Vertriebskompetenzen schärfen
Arbeite an deinen Fähigkeiten im Bereich Teamführung und Coaching. Überlege dir, wie du ein hochperformantes Vertriebsteam aufbauen und motivieren kannst, um die ambitionierten Verkaufsziele zu erreichen.
✨Cross-funktionale Zusammenarbeit
Bereite dich darauf vor, eng mit Marketing, Produktentwicklung und Customer Success zusammenzuarbeiten. Zeige, dass du in der Lage bist, eine nahtlose Kundenreise zu gestalten und die verschiedenen Abteilungen effektiv zu koordinieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Regional Sales Director, Digital Solutions
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Branche: Informiere dich über den Markt für Rechnungsautomatisierung und die spezifischen Herausforderungen, mit denen kleine und mittelständische Unternehmen in Deutschland konfrontiert sind. Dies zeigt dein Interesse und deine Fachkenntnis im Bereich.
Betone relevante Erfahrungen: Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb hervor, insbesondere im SaaS-Bereich. Zeige konkrete Erfolge auf, die du in der Vergangenheit erzielt hast, um deine Eignung für die Position zu untermauern.
Zeige Führungsqualitäten: Stelle sicher, dass du in deiner Bewerbung deine Fähigkeiten im Führen und Mentoring von Teams betonst. Gib Beispiele, wie du erfolgreich hybride Vertriebsteams geleitet hast und welche Ergebnisse du dabei erzielt hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Erwähne, wie du die Vertriebsstrategie für Beanworks entwickeln und umsetzen würdest, um das Wachstum im SME-Segment voranzutreiben.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Quadient vorbereitest
✨Verstehe den Markt
Informiere dich gründlich über den AP-Automatisierungsmarkt und die Wettbewerber, insbesondere Sage. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in der Branche verstehst und wie Beanworks sich davon abheben kann.
✨Präsentiere deine Führungskompetenzen
Bereite Beispiele vor, die deine Erfahrung im Aufbau und in der Leitung von leistungsstarken Vertriebsteams zeigen. Betone, wie du Partner Manager und Telesales-Vertreter motiviert und erfolgreich gemacht hast.
✨Strategische Denkweise demonstrieren
Sei bereit, deine strategischen Ansätze zur Markteinführung und zum Wachstum im SME-Segment zu erläutern. Diskutiere, wie du eine skalierbare Vertriebsstrategie entwickeln würdest, um die Adoption von Beanworks zu steigern.
✨Datenorientierte Entscheidungen
Zeige, dass du datengetrieben arbeitest, indem du Beispiele für die Nutzung von CRM-Daten (wie Salesforce) zur Optimierung der Vertriebsleistung anführst. Erkläre, wie du Leistungskennzahlen verfolgt und analysiert hast, um den Erfolg zu maximieren.
