Account Manager - Metalworking fluids

Bei Quaker Houghton ermöglichen wir die Grundlagen des täglichen Lebens und eröffnen neue Ansätze für eine positive Zukunft. Unsere Mitarbeiter sind leidenschaftlich bei der Sache. Wachsen Sie dort, wo Ihre Beiträge zählen.

Als Account Manager verwalten Sie unser gesamtes Produktsortiment und sind der Hauptansprechpartner für die Schlüsselkunden in der Südwestregion Deutschlands. Sie konzentrieren sich auf Geschäftsentwicklung, fördern Cross-Selling und steigern die Kundenzufriedenheit. Der Erfolg unserer Kunden ist auch unser eigener.

Was bieten wir?

• Wettbewerbsfähige Vergütung + Bonus- und Belohnungsprogramm.
• Firmenwagen, Tankkarte, Telefon, Laptop und alle notwendigen Geräte für das Arbeiten im Homeoffice.
• 30 Tage bezahlter Jahresurlaub.
• 2 bezahlte Freiwilligentage pro Jahr.
• Zugang zu echten Karrieremöglichkeiten im Vertrieb oder anderen verwandten Bereichen.
• QH University: Kontinuierliche Schulungsangebote für alle Mitarbeiter.
• Attraktive Programme für Wohlbefinden, psychische Gesundheit, Frauenintegration und Vielfalt.

Was werden Sie tun?

• Entwicklung des Geschäftswachstums mit den Hauptkunden in der zugewiesenen Region zur Erreichung der Verkaufs- und Bruttomargen-Ziele des Unternehmens.
• Identifizierung von Leads und erfolgreiche Koordination mit anderen kommerziellen und technischen Teams, um Lösungen anzubieten, die die Erwartungen der Kunden übertreffen und neue Geschäftserfolge schaffen.
• Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Kundenkontakten auf allen Ebenen, sowohl bestehenden als auch potenziellen, um die Kundenzufriedenheit und den Erfolg beim Cross-Selling zu steigern.
• Vorbereitung und Erstellung von Kundenpräsentationen, Angeboten, kommerziellen Offerten und Wertverkaufsplänen, die die Vorteile und den Wert von Quaker Houghton demonstrieren.
• Bereitstellung fundierter technischer Beratung für den Kunden, enge Zusammenarbeit mit unserem Produktanwendungsteam zur Implementierung und Angebot neuer Lösungen.
• Direkte Kommunikation mit dem Key Account Management-Team zur Abstimmung mit der Kontostrategie, um das maximale Geschäftspotenzial zu erreichen und die Erwartungen der Kunden zu übertreffen.
• Koordination mit den Teams für Kundenservice und technischen Service, um sicherzustellen, dass wir die Gesamterwartungen der Kunden erfüllen.
• Regelmäßige Berichterstattung an das Management zur Analyse von Verkaufszielen, Budgets und Prognosen, hauptsächlich unter Verwendung von CRM, Excel und anderen verfügbaren IT-Tools.
• Teilnahme an Konferenzen und Fachmessen.
• Überwachung der Aktivitäten der Wettbewerber, Branchentrends und regionalen Vorschriften, um dem Management und dem KAM-Team nützliche Rückmeldungen für Innovation und Marktentwicklung zu geben.

Was suchen wir?

Der ideale Kandidat hat mindestens 3 Jahre nachweisbare Verkaufserfahrung in der Industrie für Flüssigkeiten oder Metallbearbeitung. Bevorzugt in Schmierstoffen, Fetten, Kühlmitteln, Schmieden, Druckguss oder ähnlichen Produkten. Eine ideale Rolle für einen leidenschaftlichen und engagierten technischen Vertriebsprofi, der eine Karriere in diesem Sektor aufbauen möchte.

Ausbildung: Mechanische, metallurgische, chemische oder relevante Ingenieurausbildung wird hoch geschätzt.

Sprachen: Deutsch und Englisch auf professionellem Niveau sind ein Muss.

Ein dynamischer Profi mit hervorragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, um starke vertrauensvolle Beziehungen zu den wichtigsten Stakeholdern aufzubauen. Dies ist eine Außendienstposition in der Südwestregion Deutschlands.

Soziale Kompetenzen: Sicherheitsbewusstsein – Sicherheit ist der Kern unserer Kultur. Teamarbeiter, autonom, ergebnisorientiert, analytisch und problemlösungsorientiert, kundenorientiert.