Account Manager Automotive (m/f/d) - Munich

Der Account Manager Automotive ist verantwortlich für das strategische und operative Management der zugewiesenen Tier1-Kundenkonten im Automobilbereich. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau starker Kundenbeziehungen, die Identifizierung und Förderung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Unterstützung von Design-In- und Beschaffungsaktivitäten, die Sicherstellung von Designgewinnen sowie das Erreichen von Umsatz-, Pipeline- und Rentabilitätszielen in enger Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Vertriebs-, Produkt-, Ingenieur-, Programmmanagement- und Supportteams.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Übernahme der Verkaufsverantwortung für zugewiesene Tier1-Kundenkonten und Management der damit verbundenen Chancen, Umsätze, Prognosen, Kontenpläne und Budgetziele.
• Entwicklung und Umsetzung spezifischer Kontostrategien für Tier1, um Designgewinne, Umsatzwachstum und nachhaltige Expansion über Kundenprogramme, Fahrzeugplattformen, Domänen und zukünftige Technologiefahrpläne zu erreichen.
• Aufbau eines umfassenden Verständnisses der Organisation, des Programmumfelds, der Beschaffungsstrategie, des Technologieplans und der Entscheidungsprozesse des Tier1-Kunden, während starke Beziehungen zu Stakeholdern in den Bereichen Einkauf, Engineering, Produktplanung, Programmmanagement, Qualität und Management aufrechterhalten werden.
• Leitung kommerzieller Engagements mit Tier1-Kunden, einschließlich RFIs, RFQs, Preisverhandlungen, Beschaffungsaktivitäten, strategischen Vereinbarungen und Vertragsabschlüssen in Übereinstimmung mit den Anforderungen der Geschäftseinheit, Recht, Finanzen und Kundenservice.
• Koordination der Angebotserstellung, Kundenanforderungen, Beschaffungsportale, Programmannahmen, kommerzielle Meilensteine, Rechnungsstellung und produktionsbezogene Geschäftsanforderungen für Tier1-Programme.
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, der Automotive Business Unit, Ingenieuren und Programmteams zur Produktpositionierung, Fahrplanabstimmung, Kostenanalyse, NRE-Diskussionen und Projektaufbau vom frühen Engagement bis zur Nominierung, SOP und Lebenszyklusmanagement.
• Koordination von Technologieüberprüfungen, Beschaffungs- und Genehmigungsprozessen, Kundenbesprechungen, Workshops, Messen und Kundenveranstaltungen.
• Sicherstellung der Einhaltung relevanter Kunden-, Export-, Cybersecurity-, Qualitäts- und vertraglicher Anforderungen für zugewiesene Tier1-Konten.
• Überwachung der Strategien der Tier1-Kunden, der OEM-Programm-Anforderungen, der Wettbewerbsaktivitäten und der Markttrends, um strategische Empfehlungen abzuleiten und das Portfolio des Unternehmens effektiv zu positionieren.
• Beitrag zu monatlichen Berichten, Kontenüberprüfungen, Pipeline-Updates, Managementbriefings und dem Austausch bewährter Praktiken in regionalen und globalen Vertriebsmeetings.
• Vertretung des Unternehmens bei Tier1-Managementbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Kundenforen und strategischen Partnerengagements.

Profil des Kandidaten:

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder in der Geschäftsentwicklung im Automobilumfeld, idealerweise mit Tier1-Kunden, Fahrzeugprogrammen und globalen Kundenorganisationen.
• Solides Verständnis der Entwicklungs- und Beschaffungsprozesse von Tier1 im Automobilbereich, einschließlich OEM-Programm-Anforderungen, RFIs/RFQs, Design-In, Nominierung, SOP, EOL, Qualitätsanforderungen und Programmmanagementprozesse.
• Erfahrung mit kommerziellen Verhandlungen, Preisstrategien, vertraglichen Strukturen, strategischen Vereinbarungen, NRE-Themen, Prognosen und Budgetplanung mit Tier1-Kunden.
• Starke Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Tier1-Stakeholdern auf Management- und operativer Ebene aufzubauen und zu entwickeln.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Kundenprogrammstrategien, Markttrends, Wettbewerbspositionierungen, Kundenanforderungen und kommerziellen Möglichkeiten.
• Fähigkeit, effektiv mit internen und externen Stakeholdern in Matrixorganisationen zu arbeiten und funktionsübergreifende Account-, Produkt-, Ingenieur- und Programmteams zu koordinieren.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Persönliche Kompetenzen:

• Strategisches Denken, unternehmerische Denkweise und starke Kundenorientierung.
• Selbstmotivation, Durchsetzungsvermögen, Verhandlungsgeschick und Ergebnisorientierung.
• Teamgeist und Erfahrung in der Arbeit mit internationalen, funktionsübergreifenden Teams.
• Strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, mehrere komplexe Anforderungen von Tier1-Kunden, Plattformen und Projekten parallel zu managen.

Hinweise auf eine bestimmte Anzahl von Jahren Erfahrung dienen nur als Richtwert. Bewerbungen von Kandidaten mit gleichwertiger Erfahrung werden berücksichtigt, sofern der Kandidat nachweisen kann, dass er die Hauptaufgaben der Rolle erfüllen kann und über die erforderlichen Kompetenzen verfügt.

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