Account Manager Automotive (m/f/d) - Munich Munich, Bavaria, Germany Sales - Sales Incentive Pl[...]

Der Account Manager Automotive ist verantwortlich für das strategische und operative Management der zugewiesenen Tier1-Kundenkonten im Automobilbereich. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau starker Kundenbeziehungen, die Identifizierung und Förderung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Unterstützung von Design-In- und Beschaffungsaktivitäten, die Sicherstellung von Designgewinnen sowie das Erreichen von Umsatz-, Pipeline- und Rentabilitätszielen in enger Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Vertriebs-, Produkt-, Ingenieur-, Programmmanagement- und Supportteams.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Übernahme der Verkaufsverantwortung für zugewiesene Tier1-Kundenkonten und Management der damit verbundenen Chancen, Umsätze, Prognosen, Kontenpläne und Budgetziele.
• Entwicklung und Umsetzung spezifischer Kontostrategien für Tier1, um Designgewinne, Umsatzwachstum und nachhaltige Expansion über Kundenprogramme, Fahrzeugplattformen, Domänen und zukünftige Technologiefahrpläne zu erreichen.
• Aufbau eines umfassenden Verständnisses der Organisation, des Programmumfelds, der Beschaffungsstrategie, des Technologieplans und der Entscheidungsprozesse des Tier1-Kunden, während starke Beziehungen zu Stakeholdern in den Bereichen Einkauf, Engineering, Produktplanung, Programmmanagement, Qualität und Management aufrechterhalten werden.
• Leitung kommerzieller Engagements mit Tier1-Kunden, einschließlich RFIs, RFQs, Preisverhandlungen, Beschaffungsaktivitäten, strategischen Vereinbarungen und Vertragsabschlüssen in Übereinstimmung mit den Anforderungen der Geschäftseinheit, der Rechtsabteilung, der Finanzen und des Kundenservice.
• Koordination der Angebotserstellung, der Kundenanforderungen, der Beschaffungsportale, der Programmannahmen, der kommerziellen Meilensteine, der Rechnungsstellung und der produktionsbezogenen Geschäftsanforderungen für Tier1-Programme.
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, der Automobilgeschäftseinheit, Ingenieuren und Programmteams zur Produktpositionierung, Abstimmung der Fahrpläne, Kostenanalysen, NRE-Diskussionen und Projektaufbau von der frühen Einbindung bis zur Nominierung, SOP und Lebenszyklusmanagement.
• Koordination von Technologieüberprüfungen, Beschaffungs- und Genehmigungsprozessen, Kundenbesprechungen, Workshops, Messen und Kundenveranstaltungen.
• Sicherstellung der Einhaltung relevanter Kunden-, Export-, Cybersecurity-, Qualitäts- und vertraglicher Anforderungen für zugewiesene Tier1-Konten.
• Überwachung der Strategien der Tier1-Kunden, der OEM-Programm-Anforderungen, der Wettbewerbsaktivitäten und der Markttrends, um strategische Empfehlungen abzuleiten und das Portfolio des Unternehmens effektiv zu positionieren.
• Beitrag zu monatlichen Berichten, Kontenüberprüfungen, Pipeline-Updates, Managementbriefings und dem Austausch bewährter Praktiken in regionalen und globalen Vertriebsmeetings.
• Vertretung des Unternehmens bei Tier1-Managementbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Kundenforen und strategischen Partnerengagements.

Profil des Kandidaten:

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder in der Geschäftsentwicklung im Automobilbereich, idealerweise mit Tier1-Kunden, Fahrzeugprogrammen und globalen Kundenorganisationen.
• Solides Verständnis der Entwicklungs- und Beschaffungsprozesse von Tier1 im Automobilbereich, einschließlich der Anforderungen an OEM-Programme, RFIs/RFQs, Design-In, Nominierung, SOP, EOL, Qualitätsanforderungen und Programmmanagementprozesse.
• Erfahrung mit kommerziellen Verhandlungen, Preisstrategien, vertraglichen Strukturen, strategischen Vereinbarungen, NRE-Themen, Prognosen und Budgetplanung mit Tier1-Kunden.
• Starke Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu Tier1-Stakeholdern auf Management- und operativer Ebene aufzubauen und zu entwickeln.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Kundenprogrammstrategien, Markttrends, Wettbewerbspositionierungen, Kundenanforderungen und kommerziellen Möglichkeiten.
• Fähigkeit, effektiv mit internen und externen Stakeholdern in Matrixorganisationen zu arbeiten und funktionsübergreifende Konten-, Produkt-, Ingenieur- und Programmteams zu koordinieren.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Persönliche Kompetenzen:

• Strategisches Denken, unternehmerische Denkweise und starke Kundenorientierung.
• Selbstmotivation, Durchsetzungsvermögen, Verhandlungsgeschick und Ergebnisorientierung.
• Teamgeist und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen, funktionsübergreifenden Teams.
• Strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, mehrere komplexe Anforderungen von Tier1-Kunden, Plattformen und Projekten parallel zu managen.