EMEA Channel GTM Manager (M/W/D) - Qualcomm - Remote, Germany

Allgemeine Zusammenfassung

Bei Qualcomm erfinden wir bahnbrechende Technologien, die die Art und Weise, wie die Welt sich verbindet, rechnet und kommuniziert, transformieren. Seit über 35 Jahren ist Qualcomm der weltweit führende Innovator im Bereich drahtloser Technologien und die treibende Kraft hinter der Entwicklung, Einführung und Expansion von 5G. Wir haben die Verarbeitung für das Smartphone perfektioniert und umfassen nun viele verschiedene Vertikalen und Produkte. Von Computing über Automobil bis hin zu Gaming – Sie werden Snapdragon-Technologien finden, die einen Unterschied machen.

Stellenbeschreibung

Als EMEA Channel GTM Manager in Deutschland werden Sie mit einem ausgewählten Portfolio von Distributoren und führenden Channel-Partnern zusammenarbeiten, um strategische Marketingprogramme und GTM-Pläne zu definieren, die das Marktbewusstsein, die Präferenz und die Nachfrage nach Snapdragon-basierten Compute-Geräten im kommerziellen Kanal steigern. Sie werden mit Channel-Kollegen, einschließlich Marketing, PAMs und OEMs, zusammenarbeiten, um Omni-Channel-Marketingprogramme, gemeinsame OEM-Kampagnen, Initiativen zur Nachfragegenerierung, Pipeline-Beschleunigungsaktivitäten sowie gemeinsame PR- und Event-Marketingmaßnahmen zu entwickeln und umzusetzen, die eine signifikante Rendite erzielen und die Leistungsziele erreichen.

Diese Rolle erfordert einen strategischen Denker mit hervorragenden Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und einem starken Verständnis für Marketingkanäle und -taktiken sowie umfassendes Wissen über die IT-Branche – mit starkem Fokus auf den Commercial Compute Channel. Dies ist eine schnelllebige Rolle, in der Sie mit mehreren Teams in verschiedenen Zeitzonen arbeiten werden. Der ideale Kandidat hat tiefgehende Kenntnisse des regionalen Marktes und Expertise in der Steuerung von Kunden durch den Marketing-Trichter. Er verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung von Marketingprogrammen und GTM-Plänen über mehrere Partner hinweg und hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Skalierung von Vertriebsunterstützungsmaßnahmen zur Steigerung des Partnerbewusstseins und der Befürwortung.

Hauptverantwortlichkeiten

• Channel-Beziehung & Partner-Management: Entwicklung und Unterstützung der Umsetzung vierteljährlicher GTM-Pläne in Zusammenarbeit mit kommerziellen Channel-Partnern und dem Account-Management-Team zur Verbesserung der Markenbekanntheit, Kundenbindung und Umsatzwachstum.
• Förderung und Ausbau der Beziehungen zu den Marketing-, OEM- und PAM-Teams der Partner und Leitung regelmäßig geplanter Meetings zur Sicherstellung der Kampagnen- und Programmausrichtung und -ausführung.
• Artikulation des Snapdragon-Wertangebots an die Marketing- und PAM-Teams der Partner, um sicherzustellen, dass die Vorteile von Snapdragon über die verschiedenen Kanalprogramme hinweg deutlich werden.
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam des Partners zur Anpassung von Marketingmaterialien an deren Zielgruppe - einschließlich E-Mail, Social Media, Banneranzeigen, Videos, Content-Syndizierung usw.
• Verwaltung der vierteljährlichen Marketinginvestitionspläne für GTM-bezogene Aktivitäten unter Gewährleistung der Rendite.
• Verwaltung des Genehmigungsprozesses für Partnerressourcen, um sicherzustellen, dass alle vom Partner erstellten Inhalte und Ressourcen den Markenrichtlinien und GTM-Botschaften von Qualcomm entsprechen.

OEM

• Förderung der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit zur Stärkung der OEM-Partnerschaften auf Landesebene und Sicherstellung der Ausrichtung aller regionalen GTM-Aktivitäten.
• Aufbau von Beziehungen zu den OEM-Managern der Partner, um eine kohärente Kommunikation und Ausrichtung zwischen dem Channel-Partner, Qualcomm und den OEMs sicherzustellen.
• Identifizierung relevanter Aktivitäten zur Zusammenarbeit, um den Verkauf von Snapdragon-basierten Geräten voranzutreiben und sicherzustellen, dass Snapdragon in Marketingmaterialien angemessen vertreten ist.
• Nutzung von OEM-Beziehungen zur Gewinnung regionaler Einblicke in Produkte und Märkte und Aufbau einer glaubwürdigen Wissensbasis innerhalb der Organisation.

HQ/EMEA

• Zusammenarbeit mit den HQ-Kommerziellen Teams und dem regionalen Account-Management-Team, um das Snapdragon-Compute-Wertangebot und die Produkt-Roadmap zu verstehen und diese Botschaft an die Channel-Partner zu kommunizieren.
• Regelmäßige Updates an die weltweiten und regionalen Führungsteams zu Partner-GTM-Plänen, Aktivitäten und Erfolgsmessungen, enge Zusammenarbeit mit dem regionalen Account-Team und den Channel-Partnern zur Messung der Rendite der MDF-Investitionen.
• Zusammenarbeit mit dem regionalen Account-Team zur Identifizierung und Priorisierung von Partnerschaften basierend auf definierten Zielen und Ausrichtung der GTM-Pläne auf strategische Schwerpunkte in der Region.
• Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks mit den HQ-Geschäfts-, Marketing-, PR-, Social-, Digital-, Channel-Training- und Brand-Teams, um sicherzustellen, dass Markenidentität, Messaging und Prozesse nahtlos in unsere regionalen Go-to-Market-Strategien und -Taktiken integriert sind.

Kampagnenmanagement

• Entwicklung und Implementierung von Marketingkampagnen, Strategien und Taktiken zur Förderung des Verkaufs von Windows auf Snapdragon-basierten Geräten in Zusammenarbeit mit OEMs und Channel-Partnern.
• Identifizierung wichtiger Vertikalen, Zielgruppen und KPIs für jede Kampagne zur Verfolgung und Messung des Erfolgs.
• Enge Zusammenarbeit mit Channel-Partnern zur Identifizierung des Vertriebstrichters und des Lead-Qualifizierungsflusses, um sicherzustellen, dass relevante Leads von den Channel-Vertriebsteams gepflegt werden.
• Erhebung und Berichterstattung über Post-Kampagnen-Metriken von Channel-Partnern zur Überwachung der Leistung der Ausgaben.

Event-Management

• Zusammenarbeit mit Channel-Partnern und OEMs zur Identifizierung relevanter Messen und kundenorientierter Veranstaltungen, die bei deren Publikum Anklang finden, und Integration dieser in die GTM-Pläne.
• Entwicklung eines umfassenden Veranstaltungsplans in Zusammenarbeit mit den Channel-Marketing-Teams und deren Agentur, der Zeitpläne, Veranstaltungsorte, Baukosten, Inhalte, Einladungen und Teilnehmerlisten umfasst.
• Koordination mit den Qualcomm-Marketing- und PDM-Teams zur Identifizierung und Integration relevanter Qualcomm-Inhalte für Präsentationen zur Förderung des Snapdragon-Wertangebots.
• Durchführung von Pre-Event-Kick-offs und Post-Event-Debriefs sowie Berichterstattung über Post-Event-Metriken zur Verfolgung der Rendite.

Fähigkeiten/Erfahrungen

• 8+ Jahre Erfahrung im kommerziellen Channel und Marketing, idealerweise aus der Compute-Branche.
• Starkes Verständnis dafür, wie der Commercial Channel und OEMs arbeiten und verkaufen, tiefes Verständnis des Marketingtrichters und der Taktiken sowie der Lead-Generierung und -Pflege.
• Erfahrung in der Verhandlung und Verwaltung von MDF-Programmen.
• Fähigkeit, B2B- und Channel-Programme zu definieren und umzusetzen, um Kunden effektiv durch den Trichter zu führen.
• Kreative Problemlösung mit starken analytischen und Projektmanagementfähigkeiten.
• Fähigkeit, sowohl intern als auch extern zu kommunizieren und zu evangelisieren.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Arbeit an neuen Projekten und der Etablierung neuer Arbeitsweisen.
• Komfortable Steuerung der funktionsübergreifenden Teamabstimmung zur Erstellung eines umfassenden Plans, Identifizierung von Abhängigkeiten und kritischen Problemen/Pfaden.
• Erfahrung in der Analyse und Berichterstattung über die Effektivität von Marketingprogrammen und GTM-Plänen und Anpassung der Strategien nach Bedarf innerhalb festgelegter KPIs.

Bevorzugte Qualifikationen

• 8+ Jahre Erfahrung im kommerziellen Channel und Marketing, idealerweise aus der Compute-Branche.
• Ein Master-Abschluss in Wirtschaft oder Technologie wird bevorzugt.
• Business-Englisch und Deutsch sind erforderlich, zusätzliche Sprachen von Vorteil.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, vertrauensvolle, kollaborative Beziehungen und Rapport mit hochrangigen Geschäftspartnern und Channel-Partnern aufzubauen.
• Starke Fähigkeit, Informationen klar und genau mit großer Glaubwürdigkeit zu vermitteln.
• Hochgradig organisiert, einfallsreich und anpassungsfähig.

Was wird angeboten

Abgesehen von der Arbeit in einem offenen, entspannten und kollaborativen Umfeld genießen Sie:

• Freundliches und kooperatives Arbeitsumfeld
• Gehalt, Aktien und leistungsbezogene Boni
• Elternzeit
• Aktienkaufprogramm für Mitarbeiter
• Matching-Pensionsschema
• Bildungshilfe
• Leben-, Kranken-, Einkommens- und Reiseversicherung

Qualcomm ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und während des Bewerbungs-/Einstellungsprozesses eine Unterkunft benötigen, verpflichtet sich Qualcomm, einen barrierefreien Prozess bereitzustellen.