Regional Sales Manager Automotive (m/f/d) - Munich

Die Regional Sales Manager Automotive ist verantwortlich für das strategische und operative Management der zugewiesenen Automobil-OEM-Kunden. Die Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung von Beziehungen auf Führungsebene, die Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Sicherstellung von Designgewinnen sowie das Erreichen von Umsatz-, Pipeline- und Rentabilitätszielen in enger Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Vertriebs-, Produkt-, Ingenieur-, Programmmanagement- und Supportteams.

Hauptverantwortlichkeiten

• Übernahme der Key-Account-Verantwortung für zugewiesene Automobil-OEM-Kunden und Management der damit verbundenen Chancen, Umsätze, Prognosen, strategische Account-Pläne und Budgetziele.
• Entwicklung und Umsetzung OEM-spezifischer Account-Strategien zur Erreichung von Designgewinnen, Umsatzwachstum und nachhaltiger Expansion über Fahrzeugplattformen, Domänen und zukünftige Technologiefahrpläne.
• Aufbau eines umfassenden Verständnisses der Organisation des OEM, der Fahrzeugprogramme, der Beschaffungsstrategie, des Technologiefahrplans und der Entscheidungsprozesse, während starke Beziehungen zu Stakeholdern in den Bereichen Einkauf, Engineering, Produktplanung, Programmmanagement, Qualität und Geschäftsführung gepflegt werden.
• Leitung kommerzieller Engagements mit OEM-Kunden, einschließlich RFIs, RFQs, Beschaffungsdiskussionen, Preisgestaltung, strategischen Vereinbarungen und Vertragsabschlüssen in Übereinstimmung mit Business Unit, Recht, Finanzen und Kundenservice.
• Koordination der Angebotserstellung, Kundenanforderungen, Beschaffungsportale, Programmannahmen, kommerzielle Meilensteine, Rechnungsstellung und produktionsbezogene Geschäftsanforderungen für OEM-Programme.
• Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, der Automotive Business Unit, Ingenieuren und Programmteams zur Produktpositionierung, Fahrplanabstimmung, Kostenanalyse, NRE-Diskussionen und Projektaufbau von der frühen Einbindung bis zur Nominierung, SOP und Lebenszyklusmanagement.
• Koordination von OEM-Technologiebewertungen, Beschaffungs- und Genehmigungsprozessen, Vorstandssitzungen, Workshops, Messen und Kundenveranstaltungen.
• Sicherstellung der Einhaltung relevanter Kunden-, Export-, Cybersecurity-, Qualitäts- und vertraglicher Anforderungen für zugewiesene OEM-Konten.
• Überwachung von OEM-Technologietrends, Strategien für Fahrzeugplattformen, Wettbewerbsaktivitäten und Marktanforderungen zur Ableitung strategischer Empfehlungen und zur effektiven Positionierung des Unternehmensportfolios.
• Beitrag zu monatlichen Berichten, Account-Reviews, Pipeline-Updates, Executive Briefings und Best-Practice-Sharing in regionalen und globalen Vertriebsmeetings.
• Vertretung des Unternehmens bei OEM-Managementbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Kundenforen und strategischen Partnerengagements.

Kandidatenprofil

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder Geschäftsentwicklung im Automobilumfeld, idealerweise mit OEM-Kunden, Fahrzeugprogrammen und globalen Kundenorganisationen.
• Solides Verständnis der Entwicklungs- und Beschaffungsprozesse von Automobil-OEMs, einschließlich Technologiefahrplänen, RFIs/RFQs, Design-In, Nominierung, SOP, EOL, Qualitätsanforderungen und Programmmanagementprozessen.
• Erfahrung mit kommerziellen Verhandlungen, Preisstrategien, vertraglichen Strukturen, strategischen Vereinbarungen, NRE-Themen, Prognosen und Budgetplanung mit OEM-Kunden.
• Starke Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu OEM-Stakeholdern auf Führungsebene, Management- und operativer Ebene aufzubauen und strategisch zu entwickeln.
• Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung von OEM-Plattformstrategien, Markttrends, Wettbewerbspositionierungen, Kundenanforderungen und kommerziellen Möglichkeiten.
• Fähigkeit, effektiv mit internen und externen Stakeholdern in Matrixorganisationen zu arbeiten und funktionsübergreifende Account-, Produkt-, Ingenieur- und Programmteams zu koordinieren.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Persönliche Kompetenzen

• Strategisches Denken, unternehmerische Denkweise und starke Kundenorientierung.
• Selbstmotivation, Durchsetzungsvermögen, Verhandlungsgeschick und Ergebnisorientierung.
• Teamgeist und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen, funktionsübergreifenden Teams.
• Strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, mehrere komplexe OEM-Kunden-, Plattform- und Projektanforderungen parallel zu managen.

Hinweise auf eine bestimmte Anzahl von Jahren Erfahrung dienen nur zu Informationszwecken. Bewerbungen von Kandidaten mit gleichwertiger Erfahrung werden berücksichtigt, sofern der Kandidat nachweisen kann, dass er die Hauptaufgaben der Rolle erfüllen kann und über die erforderlichen Kompetenzen verfügt.

Chancengleichheit

Qualcomm ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und während des Bewerbungs-/Einstellungsprozesses eine Unterstützung benötigen, können Sie sicher sein, dass Qualcomm sich verpflichtet hat, einen barrierefreien Prozess anzubieten. Sie können eine E-Mail senden oder die gebührenfreie Nummer von Qualcomm anrufen. Auf Anfrage wird Qualcomm angemessene Vorkehrungen treffen, um Personen mit Behinderungen zu unterstützen, am Einstellungsprozess teilzunehmen. Qualcomm verpflichtet sich auch, unseren Arbeitsplatz für Personen mit Behinderungen zugänglich zu machen.