Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategisches Management von Automobilkunden und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Qualcomm, ein führendes Unternehmen in der Technologiebranche mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Karrierewachstum, wettbewerbsfähiges Gehalt und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit internationalen Projekten und hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobilindustrie mit modernster Technologie und starken Kundenbeziehungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und Schlüsselaccount-Management im Automobilbereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Diese Vollzeitstelle vor Ort bietet großartige Möglichkeiten für das berufliche Wachstum.
Allgemeine Zusammenfassung
Der Regional Sales Manager Automotive ist verantwortlich für das strategische und operative Management der zugewiesenen Automobil-OEM-Kunden. Die Rolle konzentriert sich auf die Entwicklung von Beziehungen auf der Ebene des oberen Managements, die Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Sicherstellung von Designgewinnen sowie das Erreichen von Umsatz-, Pipeline- und Rentabilitätszielen in enger Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Vertriebs-, Produkt-, Ingenieur-, Programmmanagement- und Supportteams.
Hauptverantwortlichkeiten
- Übernahme der Schlüsselverantwortung für zugewiesene Automobil-OEM-Kunden und Management der damit verbundenen Chancen, Umsätze, Prognosen, strategische Kontenpläne und Budgetziele.
- Entwicklung und Umsetzung OEM-spezifischer Kontostrategien zur Erreichung von Designgewinnen, Umsatzwachstum und nachhaltiger Expansion über Fahrzeugplattformen, Domänen und zukünftige Technologiefahrpläne.
- Aufbau eines umfassenden Verständnisses der Organisation des OEM, der Fahrzeugprogramme, der Beschaffungsstrategie, des Technologieplans und der Entscheidungsprozesse, während starke Beziehungen zu Stakeholdern in den Bereichen Einkauf, Engineering, Produktplanung, Programmmanagement, Qualität und oberes Management gepflegt werden.
- Leitung kommerzieller Engagements mit OEM-Kunden, einschließlich RFIs, RFQs, Beschaffungsdiskussionen, Preisgestaltung, strategischen Vereinbarungen und Vertragsabschlüssen in Übereinstimmung mit Business Unit, Recht, Finanzen und Kundenservice.
- Koordination der Angebotserstellung, Kundenanforderungen, Beschaffungsportale, Programmannahmen, kommerzielle Meilensteine, Rechnungsstellung und produktionsbezogene Geschäftsanforderungen für OEM-Programme.
- Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, der Automotive Business Unit, Ingenieuren und Programmteams zur Produktpositionierung, Fahrplanabstimmung, Kostenanalyse, NRE-Diskussionen und Projektaufbau vom frühen Engagement bis zur Nominierung, SOP und Lebenszyklusmanagement.
- Koordination von OEM-Technologiebewertungen, Beschaffungs- und Genehmigungsprozessen, Vorstandssitzungen, Workshops, Messen und Kundenveranstaltungen.
- Sicherstellung der Einhaltung relevanter Kunden-, Export-, Cybersecurity-, Qualitäts- und vertraglicher Anforderungen für zugewiesene OEM-Konten.
- Überwachung von OEM-Technologietrends, Strategien für Fahrzeugplattformen, Wettbewerbsaktivitäten und Marktanforderungen zur Ableitung strategischer Empfehlungen und zur effektiven Positionierung des Unternehmensportfolios.
- Beitrag zu monatlichen Berichten, Kontenüberprüfungen, Pipeline-Updates, Vorstandspräsentationen und Best-Practice-Austausch in regionalen und globalen Vertriebsmeetings.
- Vertretung des Unternehmens bei OEM-Managementbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Kundenforen und strategischen Partnerengagements.
Profil des Kandidaten
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder in der Geschäftsentwicklung im Automobilumfeld, idealerweise mit OEM-Kunden, Fahrzeugprogrammen und globalen Kundenorganisationen.
- Solides Verständnis der Entwicklungs- und Beschaffungsprozesse von Automobil-OEMs, einschließlich Technologie-Roadmaps, RFIs/RFQs, Design-In, Nominierung, SOP, EOL, Qualitätsanforderungen und Programmmanagementprozesse.
- Erfahrung mit kommerziellen Verhandlungen, Preisstrategien, vertraglichen Strukturen, strategischen Vereinbarungen, NRE-Themen, Prognosen und Budgetplanung mit OEM-Kunden.
- Starke Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu OEM-Stakeholdern auf Führungsebene, Management- und operativer Ebene aufzubauen und strategisch zu entwickeln.
- Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung von OEM-Plattformstrategien, Markttrends, Wettbewerbspositionierungen, Kundenanforderungen und kommerziellen Möglichkeiten.
- Fähigkeit, effektiv mit internen und externen Stakeholdern in Matrixorganisationen zu arbeiten und funktionsübergreifende Konten-, Produkt-, Ingenieur- und Programmteams zu koordinieren.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Persönliche Kompetenzen
- Strategisches Denken, unternehmerisches Denken und starke Kundenorientierung.
- Selbstmotivation, Durchsetzungsvermögen, Verhandlungsgeschick und Ergebnisorientierung.
- Teamgeist und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen, funktionsübergreifenden Teams.
- Strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, mehrere komplexe OEM-Kunden-, Plattform- und Projektanforderungen parallel zu managen.
Qualcomm ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und während des Bewerbungs-/Einstellungsprozesses eine Unterstützung benötigen, können Sie sicher sein, dass Qualcomm sich verpflichtet hat, einen barrierefreien Prozess anzubieten.
Regional Sales Manager Automotive (m/f/d) - Munich at Qualcomm Arbeitgeber: Qualcomm
Qualcomm ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Ingolstadt/Unterschleißheim eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert das Unternehmen die berufliche Weiterentwicklung durch kontinuierliche Schulungen und spannende Projekte im Bereich Automotive-Technologie. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einer offenen Unternehmenskultur und der Möglichkeit, an der Spitze technologischer Entwicklungen zu arbeiten.
