Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für strategisches Management von Automobilkunden und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Qualcomm, ein führendes Unternehmen in der Technologiebranche mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobilindustrie und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im technischen Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Der Regional Sales Manager Automotive ist verantwortlich für das strategische und operative Management der zugewiesenen Automobil-OEM-Kunden. Die Rolle konzentriert sich auf den Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene, die Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, das Sichern von Designgewinnen sowie das Erreichen von Umsatz-, Pipeline- und Rentabilitätszielen in enger Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Vertriebs-, Produkt-, Ingenieur-, Programmmanagement- und Supportteams.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Übernahme der Schlüsselverantwortung für zugewiesene Automobil-OEM-Kunden und Management der damit verbundenen Chancen, Umsätze, Prognosen, strategische Kontenpläne und Budgetziele.
- Entwicklung und Umsetzung OEM-spezifischer Kontostrategien zur Erreichung von Designgewinnen, Umsatzwachstum und nachhaltiger Expansion über Fahrzeugplattformen, Domänen und zukünftige Technologiefahrpläne.
- Aufbau eines umfassenden Verständnisses der Organisation des OEM, der Fahrzeugprogramme, der Beschaffungsstrategie, des Technologie-Roadmaps und der Entscheidungsprozesse, während starke Beziehungen zu Stakeholdern in den Bereichen Einkauf, Engineering, Produktplanung, Programmmanagement, Qualität und Geschäftsführung gepflegt werden.
- Leitung kommerzieller Engagements mit OEM-Kunden, einschließlich RFIs, RFQs, Beschaffungsdiskussionen, Preisgestaltung, strategischen Vereinbarungen und Vertragsabschlüssen in Übereinstimmung mit Business Unit, Recht, Finanzen und Kundenservice.
- Koordination der Angebotserstellung, der Kundenanforderungen, der Beschaffungsportale, der Programmannahmen, der kommerziellen Meilensteine, der Rechnungsstellung und der produktionsbezogenen Geschäftsanforderungen für OEM-Programme.
- Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, der Automobilgeschäftseinheit, Ingenieuren und Programmteams zur Produktpositionierung, Roadmap-Ausrichtung, Kostenanalyse, NRE-Diskussionen und Projektaufbau vom frühen Engagement bis zur Nominierung, SOP und Lebenszyklusmanagement.
- Koordination von OEM-Technologiebewertungen, Beschaffungs- und Genehmigungsprozessen, Vorstandssitzungen, Workshops, Messen und Kundenveranstaltungen.
- Sicherstellung der Einhaltung relevanter Kunden-, Export-, Cybersecurity-, Qualitäts- und vertraglicher Anforderungen für zugewiesene OEM-Konten.
- Überwachung von OEM-Technologietrends, Fahrzeugplattformstrategien, Wettbewerbsaktivitäten und Marktanforderungen zur Ableitung strategischer Empfehlungen und zur effektiven Positionierung des Unternehmensportfolios.
- Beitrag zu monatlichen Berichten, Kontenüberprüfungen, Pipeline-Updates, Vorstandspräsentationen und Best-Practice-Austausch in regionalen und globalen Vertriebsmeetings.
- Vertretung des Unternehmens bei OEM-Managementbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Kundenforen und strategischen Partnerengagements.
Profil des Kandidaten:
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder in der Geschäftsentwicklung im Automobilumfeld, idealerweise mit OEM-Kunden, Fahrzeugprogrammen und globalen Kundenorganisationen.
- Solides Verständnis der Entwicklungs- und Beschaffungsprozesse von Automobil-OEMs, einschließlich Technologie-Roadmaps, RFIs/RFQs, Design-In, Nominierung, SOP, EOL, Qualitätsanforderungen und Programmmanagementprozesse.
- Erfahrung mit kommerziellen Verhandlungen, Preisstrategien, vertraglichen Strukturen, strategischen Vereinbarungen, NRE-Themen, Prognosen und Budgetplanung mit OEM-Kunden.
- Starke Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu OEM-Stakeholdern auf Führungsebene, Management- und operativer Ebene aufzubauen und strategisch zu entwickeln.
- Starke analytische Fähigkeiten zur Bewertung von OEM-Plattformstrategien, Markttrends, Wettbewerbspositionierungen, Kundenanforderungen und kommerziellen Möglichkeiten.
- Fähigkeit, effektiv mit internen und externen Stakeholdern in Matrixorganisationen zu arbeiten und funktionsübergreifende Konten-, Produkt-, Ingenieur- und Programmteams zu koordinieren.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Persönliche Kompetenzen:
- Strategisches Denken, unternehmerische Denkweise und starke Kundenorientierung.
- Selbstmotivation, Durchsetzungsvermögen, Verhandlungsgeschick und Ergebnisorientierung.
- Teamgeist und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen, funktionsübergreifenden Teams.
- Strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, mehrere komplexe OEM-Kunden-, Plattform- und Projektanforderungen parallel zu managen.
Regional Sales Manager Automotive (m/f/d) - Munich Munich, Bavaria, Germany Sales - Sales Incen[...] Arbeitgeber: Qualcomm
Qualcomm ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Ingolstadt/Unterschleißheim eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert das Unternehmen die berufliche Weiterentwicklung durch kontinuierliche Schulungen und spannende Projekte im Bereich Automotive-Technologie. Die Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einer offenen Unternehmenskultur und der Möglichkeit, an der Spitze technologischer Entwicklungen zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Manager Automotive (m/f/d) - Munich Munich, Bavaria, Germany Sales - Sales Incen[...] erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Qualcomm treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Qualcomm empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Qualcomm dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Qualcomm bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Qualcomm bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Qualcomm erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Qualcomm vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
