Senior Account Manager Industrial and IOT (m/f/d) - Qualcomm Munich or Berlin

Qualcomm rekrutiert einen Senior Account Manager für das Industrial und IoT Account Team in EMEA. Dies ist eine Gelegenheit, einem schnell wachsenden Geschäft beizutreten, Verantwortung für große deutsche Industriekonten zu übernehmen und an Dienstleistungen wie Logistik und Lieferkette, rechtliche Rahmenbedingungen und Qualcomms Industrial IoT-Portfolio zu arbeiten. Die Rolle trägt die volle kommerzielle Verantwortung für das gesamte Konto eines großen deutschen Industriekontos.

Aufgaben

• Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb fokussierter Segmente im Bereich Industrial und IoT
• Entwicklung und Sicherstellung eines nachhaltigen Netzwerks auf Kundenebene, um frühzeitig Sichtbarkeit neuer Geschäftsmöglichkeiten zu erhalten
• Unterstützung des RFQ- und Designprozesses für neue Projekte sowie Durchführung von Preisverhandlungen und Abschluss kommerzieller Vereinbarungen
• Projektaufbau und kommerzielle Projektverfolgung, einschließlich der Einrichtung des rechtlichen Rahmens, Unterstützung von Verträgen und wichtigen Ausführungsmeilensteinen
• Bereitstellung kommerzieller Unterstützung für Ingenieurdienstleistungen und Management-Governance
• Kommerzielle und logistische Unterstützung für Werkzeuge, Muster und Produktionshochläufe
• Verwaltung des gesamten Prognoseprozesses für den Geschäftsbereich, für den Sie verantwortlich sind
• Verwaltung des Abrechnungs- und Rechnungsprozesses für Ingenieurdienstleistungen
• Unterstützung der kommerziellen und strategischen Planung
• Verwaltung der Kontogovernance auf allen Managementebenen
• Einrichtung von Verkaufsaktivitäten und Verfolgung von Verkaufszielen zur Maximierung des Geschäfts für gezielte RFFE-Produkte
• Erster Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Partner für Fragen des Kunden zusammen mit dem zugewiesenen Team
• Bearbeitung aller relevanten regionalen und internationalen Verkaufsthemen innerhalb der BU und direkt mit Kunden
• Kundenbeziehungen auf allen relevanten funktionalen und personellen Ebenen, um Marktentwicklungen und Wettbewerbssituationen frühzeitig zu erkennen und Produkte in neuen Kundenprojekten zu planen
• Beobachtung von Kundentrends hinsichtlich Anwendung, technischer, quantitativer und monetärer Entwicklung
• Regelmäßige Kundenbesuche oder Online-Konferenzen zur Durchführung von Design-/technischer Beratung, Genehmigungen, Vorbereitung von Angeboten/Preisverhandlungen, Bestellungen/Jahres- und Rahmenkaufverträgen, Logistik und Qualitätsmanagement sowie Kundenbetreuung

Profil

• Abschluss Bachelor/Master in Elektrotechnik oder ähnlichem
• Mindestens 7-15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Halbleitern, Account Management oder Geschäftsentwicklung
• Sehr starke zwischenmenschliche, kommunikative und fließende Verhandlungsfähigkeiten in Englisch und vorzugsweise Deutsch mit der Fähigkeit, in einem internationalen multikulturellen Kontext zu arbeiten
• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte überzeugend und angemessen zum Niveau des Geschäftspartners zu erklären
• Fähigkeit, autonom zu arbeiten und die richtigen Prioritäten für das Geschäft von Qualcomm und dessen Kunden zu setzen
• Starker Antrieb intern mit Qualcomm Business Units, um voranzukommen
• Fähigkeit, auf allen Ebenen des Kunden zu kommunizieren und zu interagieren
• Hintergrund in rechtlichen und finanziellen Verkaufsprozessen
• Hohe Flexibilität, Autonomie und Motivation, Kundenorientierung, Geschäftsausrichtung und Networking-Fähigkeiten werden für diese Position gefordert
• Gute Kommunikations- und Managementfähigkeiten in virtuellen Teammeetings, aber auch bereit, häufig zu reisen, wenn nötig

Zusätzliche Informationen

Hinweise auf eine bestimmte Anzahl von Jahren Erfahrung dienen nur zu Informationszwecken. Bewerbungen von Kandidaten mit gleichwertiger Erfahrung werden berücksichtigt, sofern der Kandidat nachweisen kann, dass er die Hauptaufgaben der Rolle erfüllen kann und über die erforderlichen Kompetenzen verfügt.

Chancengleichheit und Behindertenunterstützung

Qualcomm ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und während des Bewerbungs-/Einstellungsprozesses eine Unterstützung benötigen, können Sie sicher sein, dass Qualcomm sich verpflichtet hat, einen zugänglichen Prozess bereitzustellen. Sie können eine E-Mail an disability-accomodations@qualcomm.com senden oder die gebührenfreie Nummer von Qualcomm anrufen, die hier zu finden ist. Auf Anfrage wird Qualcomm angemessene Vorkehrungen treffen, um Personen mit Behinderungen zu unterstützen, damit sie am Einstellungsprozess teilnehmen können. Qualcomm verpflichtet sich auch, unseren Arbeitsplatz für Personen mit Behinderungen zugänglich zu machen.