Senior Director Sales (m/f/d) TIER I Automotive - Munich, Germany Qualcomm

Qualcomm rekrutiert einen Senior Director Sales Automotive. Diese Position leitet Tier 1-Konten in Europa mit Fokus auf Automobilprodukte und -dienstleistungen. Sie werden Verkaufspläne entwickeln und umsetzen, langfristige Beziehungen zu wichtigen Führungskräften und Mitarbeitern auf Arbeitsebene bei Tier 1s aufbauen und eine 360-Grad-Sicht auf Kunden über technische und kommerzielle Teams hinweg aufrechterhalten, um das Umsatzwachstum in Europa voranzutreiben.

Verantwortlichkeiten

• Sie übernehmen die Kontoleitung eines Portfolios bestehender Projekte und Chancen, die global in einem internationalen Umfeld ausgeführt werden.
• Identifizieren von Geschäftsmöglichkeiten innerhalb fokussierter Segmente im Automobilbereich.
• Entwickeln und Sichern eines nachhaltigen Kundennetzwerks auf technischer und geschäftlicher Ebene, um frühzeitig Sichtbarkeit von Möglichkeiten zu gewinnen.
• Verwalten von Kundenbeziehungen auf relevanten Ebenen, um Marktentwicklungen zu identifizieren und Produkte in neuen Projekten zu planen.
• Zusammenarbeiten mit dem Produktmanagement der Geschäftseinheit und der regionalen Leitung, um Strategien und Ziele für Konten, Designgewinne und Umsatzpipelines zu entwickeln.
• Unterstützen von RFQ- und Design-in-Prozessen für neue Projekte; Preisverhandlungen mit der Finanzabteilung führen; kommerzielle Vereinbarungen mit der Rechtsabteilung vorantreiben.
• Produktmanagement und Engineering mit Kostenanalysen für Unterstützung/NRE unterstützen und damit verbundene Verhandlungen führen.
• Überwachen des Projektsetups und der kommerziellen Nachverfolgung vom ersten Verkauf bis SOP bis EOL, einschließlich Meilensteinen und Wartung.
• Koordinieren mit der Kundenengineering-Abteilung, um Projekte bereitzustellen und aufrechtzuerhalten; Prognosen, Angebote, Rechnungen verwalten, Muster und Hochlauf verwalten; mit den Liefer- und Logistikteams kommunizieren.
• Erster Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Partner für Kunden mit dem zugewiesenen Team sein; regionale/internationale Verkaufsthemen mit Kunden verwalten.
• Kundenentwicklungen in Anwendung, Technik, quantitativer und monetärer Entwicklung überwachen; regelmäßige Kundenbesuche oder Online-Konferenzen für Design-/Technikberatung, Angebote, Preisverhandlungen und Rahmenvereinbarungen durchführen; Logistik und Qualität verwalten.

Profil / Qualifikationen

• Bachelor/Master in Elektrotechnik oder gleichwertig
• Mindestens 15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Halbleitern, Account Management oder Geschäftsentwicklung
• Tiefes Verständnis des europäischen Automobilmarktes und der Vertriebswege
• Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten; fließend in Englisch und vorzugsweise Deutsch; Fähigkeit, in einem internationalen, multikulturellen Kontext zu arbeiten
• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte Geschäftspartnern zu erklären
• Autonome Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Prioritäten für Qualcomm und Kunden zu setzen
• Erfahrung in der Mentoring von Junior-Teammitgliedern und der Leitung von Junior-Account-Leads
• Bereitschaft, im Münchener Büro präsent zu sein, um effektive Teamarbeit zu gewährleisten
• Starker interner Antrieb mit Qualcomm BUs zur Förderung des Geschäfts; Fähigkeit, auf allen Kundenebenen zu interagieren und Standortbesuche durchzuführen
• Hintergrund in rechtlichen und finanziellen Verkaufsprozessen
• Hohe Flexibilität, Autonomie, Motivation, Kundenorientierung, Geschäftsausrichtung und Networking-Fähigkeit
• Gute Kommunikations- und Managementfähigkeiten in persönlichen und virtuellen Teamsettings

Was wir bieten

• Gehalt, Aktien und leistungsabhängiger Bonus
• Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Employee Stock Purchase Program
• Jobrad und Jobticket
• Fitnessstudio-Rabatt
• Viele zusätzliche Vorteile

Dies ist eine 5-Tage-On-Site-Position in München, Deutschland. Wenn Sie interessiert sind, bewerben Sie sich noch heute. Qualcomm ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und während des Bewerbungsprozesses Unterstützung benötigen, bietet Qualcomm angemessene Unterkünfte an. Kontaktieren Sie disability-accommodations@qualcomm.com oder rufen Sie die gebührenfreie Nummer für Unterstützung an. Qualcomm setzt sich für einen barrierefreien Arbeitsplatz ein.