Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe den gesamten Verkaufszyklus für große Unternehmensgeschäfte durch und positioniere Ibexa als strategischen Partner.
- Unternehmen: Ibexa ist eine innovative Marketing-Orchestrierungsplattform mit einem dynamischen Team in Europa.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Entwicklungsmöglichkeiten und die Chance, digitale Transformation zu gestalten.
- Weitere Informationen: Wachstumschancen in einem dynamischen Umfeld mit der Möglichkeit, komplexe Lösungen zu verkaufen.
- Warum dieser Job: Verändere die digitale Landschaft und arbeite an spannenden Projekten mit einem talentierten Team.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Ibexa
Ibexa ist eine europäische Marketing-Orchestrierungsplattform, die Organisationen dabei hilft, nahtlose, datengestützte Kundenerlebnisse über die gesamte digitale Reise hinweg zu bieten. Wir vereinen Content-Management, Kundendaten, Engagement, Produktinformationen und interaktive Datensammlung durch Lösungen wie Qualifio, Raptor, Quable und Actito und geben Marketing- und Digitalteams die Werkzeuge an die Hand, um personalisierte Erlebnisse in großem Maßstab zu schaffen. Wir sind ein Team von mehr als 350 Personen in ganz Europa und wachsen.
Wenn Sie nach einem Ort suchen, an dem Ihre Arbeit echte Auswirkungen hat, wo Sie mit kompetenten Kollegen über Grenzen hinweg zusammenarbeiten und wo Raum für Entwicklung und neue Herausforderungen besteht, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören.
Sind Sie bereit, die digitale Transformation auf Unternehmensebene voranzutreiben?
Ibexa sucht einen Senior Enterprise Account Executive (DXP), der unserem dynamischen DACH-Vertriebsteam beitritt. Dies ist eine entscheidende Rolle für einen ehrgeizigen, quota-tragenden Hunter, der es liebt, neue Unternehmenslogos zu sichern und die strategische Plattformerweiterung in Deutschland, Österreich und der Schweiz voranzutreiben. Wenn Sie ein erfahrener SaaS-Experte mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Bereich komplexer, hochpreisiger Unternehmensverkäufe sind und bereit sind, Transformation und nicht nur Werkzeuge zu verkaufen, möchten wir von Ihnen hören.
Die Mission: Von Punktlösungen zu Plattformdenken
Als Senior Enterprise AE besteht Ihre Hauptmission darin, die Ibexa Digital Experience Platform (DXP) als die strategische Orchestrierungsschicht zu positionieren, die massive digitale Transformation ermöglicht und langfristigen Geschäftswert liefert. Sie werden komplexe Unternehmenskonten von fragmentierten Punktlösungen zu einer einheitlichen, skalierbaren Plattformvision führen.
Was Sie tun werden:
- Enterprise New Business vorantreiben: Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss großer Unternehmensgeschäfte leiten. Wertbasierte Gespräche mit CMOs, CIOs und digitalen Führungskräften führen und Ibexa als strategischen Partner positionieren – nicht nur als Softwareanbieter.
- Die gesamte Ibexa-Plattform verkaufen: Komplexe, mehrstufige Geschäfte über unsere DXP/CMS-, Cloud-, Daten- und Personalisierungs-, PIM- und Integrationsfähigkeiten leiten. Ibexa One als die einheitliche Orchestrierungsschicht für digitale Erlebnisse positionieren.
- Gemeinsam mit strategischen Partnern verkaufen: Eng mit Agenturen und Systemintegratoren in der DACH-Region zusammenarbeiten, um gemeinsame Chancen zu nutzen und eine nahtlose Ausführung zu gewährleisten.
- Strategische Konten erweitern: Wachstumschancen innerhalb bestehender Kunden durch Plattformadoption, neue Anwendungsfälle und Markterweiterung identifizieren.
Wer Sie sind:
- 4+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS (DXP, CMS, MarTech, Commerce, CDP oder Plattformsoftware bevorzugt)
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte mit langen Verkaufszyklen
- Starke Fähigkeiten im wertbasierten Verkauf und in der Entwicklung von Geschäftsfällen
- Erfahren in partnergeführten und Co-Selling-Umgebungen
- Fließend in Deutsch und Englisch
- Strukturiert, selbstmotiviert und komfortabel im Verkauf komplexer Plattformlösungen
Wie Erfolg aussieht:
- Konsequentes Gewinnen von Unternehmenslogos mit plattformübergreifender, strategischer Positionierung.
- Förderung der Multi-Produkt-Adoption im gesamten Ibexa-Portfolio.
- Als Referenzverkäufer für DXP-Wertverkauf in der DACH-Region fungieren.
Senior Account Executive - DACH Arbeitgeber: Qualifio
Ibexa ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Umfeld zu arbeiten, das auf digitale Transformation und innovative Lösungen fokussiert ist. Mit einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördern wir die persönliche und berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Chancen zur Mitgestaltung und zum Austausch mit talentierten Kollegen aus ganz Europa. Unsere Position im DACH-Raum ermöglicht es Ihnen, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und echte Auswirkungen auf die digitale Landschaft zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive - DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Qualifio treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Qualifio empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Qualifio dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Qualifio bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Qualifio bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Qualifio erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Qualifio vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
