Overview
In dieser Rolle gestalten Sie das Cloud-Lösungsportfolio strategisch mit und arbeiten eng mit ISVs zusammen, um ergänzende Lösungen in unser Microsoft-Cloud-Angebot zu integrieren. Sie steuern End-to-End-Rollouts, Enablement und Go-to-Market-Aktivitäten und bauen langfristige Herstellerbeziehungen aus. Die Position bietet Gestaltungsspielraum bei der Portfolio-Entwicklung in einem führenden Microsoft-Cloud-Provider-Umfeld. Sie arbeiten als zentrale Schnittstelle zwischen Herstellern und internen Teams.
Verantwortungsbereiche
- Identifikation und Evaluation potenzieller ISV-Lösungen zur Portfolio-Erweiterung
- Verhandlung von Bezugs- und Distributionsverträgen mit Herstellern bis Abschluss
- End-to-End-Rollout neuer Lösungen inklusive technischer und kommerzieller Integration
- Entwicklung von Enablement-Programmen für Vertrieb, Support und Technik
- Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Software-Herstellern
- Messung des Beitrags einzelner Lösungen zum Geschäftserfolg und Priorisierung von Pflege
- Schnittstelle zwischen Herstellern und internen Abteilungen (Geschäftsführung, Produkt, Vertrieb, Technik)
Zentrale Anforderungen
- 3–5 Jahre Erfahrung im Partner Management, Business Development oder Produktmanagement, idealerweise im IT-/Cloud-Sektor und mit Microsoft-Ökosystem
- Erfahrung im Aufbau von Partnerschaften mit ISVs (keine Reseller-/Vertriebspartner)
- Starkes strategisches Denkvermögen zur Ableitung einer Portfolio-Logik
- Vertragsbewertung und -verhandlung mit Software- oder Lösungsanbietern
- Solides Verständnis des Microsoft-Cloud-Ökosystems (M365, Azure, CSP- und ISV-Partnerprogramme)
- Schnelles Verständnis technischer Produkte und Einschätzung ihrer Relevanz für Geschäft und Kunden
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit hohem Verantwortungsbewusstsein
- Strategisches Denken
- Verhandlungsgeschick
- Eigenständigkeit
- ISV-Partnermanagement
- Microsoft-Cloud-Ökosystem (M365, Azure, CSP)
- Vertragsverhandlung mit Software-Anbietern
Business Development Manager (m/w/d) in Wiesbaden Arbeitgeber: QualityHosting
QualityHosting ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Frankfurt am Main und Gelnhausen nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch die Möglichkeit, an innovativen AI-gestützten Projekten zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur fördert QualityHosting das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet gleichzeitig attraktive Benefits wie flexible Arbeitszeiten und ein modernes Büro. Hier hast du die Chance, deine Fähigkeiten in der Softwareentwicklung mit den neuesten Technologien weiterzuentwickeln und aktiv zur Zukunft der Cloud-Plattformen beizutragen.
