Head of EMEA Central

Bei Qualtrics entwickeln wir Software, die von den besten Marken der Welt genutzt wird, um außergewöhnliche Frontline-Erlebnisse zu bieten, leistungsstarke Teams aufzubauen und Produkte zu gestalten, die Menschen lieben. Wir sind mehr als nur eine Plattform. Wir sind die Schöpfer und Verwalter der Experience Management-Kategorie, die über 18.000 Kunden weltweit bedient. Der Aufbau einer Kategorie erfordert Entschlossenheit, Hingabe und ein Gespür für das Unkonventionelle – vor allem aber enge, leistungsstarke Teams mit unerschütterlicher Hingabe an unsere Kunden.

Unser Vertriebsteam besteht aus hochmotivierten Personen, die sich der Schließung von Erfahrungslücken widmen. Unsere SaaS-Plattform hilft einigen der größten Organisationen der Welt, Maßnahmen mit vorgefertigten Experience Management (XM)-Programmen und Projekten zu ergreifen, die jeder nutzen kann. Als Geschäftsführer mit Sitz in München, verantwortlich für DACH und den Nahen Osten, werden Sie die Vertriebsorganisation in Deutschland, Österreich, der Schweiz und dem Nahen Osten leiten und ihnen helfen, ein Geschäft aufzubauen und Deals abzuschließen. Diese Führungskraft wird unsere Vertriebsergebnisse in der Region transformieren und uns ermöglichen, weiter zu wachsen.

Wie Sie Erfolg haben werden:

• Initiative ergreifen, um das Wachstum des Unternehmens sowohl direkt als auch indirekt durch Partner voranzutreiben.
• Verantwortung verstehen und sowohl sich selbst als auch das Team zur Erzielung nachhaltiger positiver Ergebnisse zur Rechenschaft ziehen.
• Das erwartete Ergebnis verstehen, den Kontext erfassen und dann unternehmerisch arbeiten, um es zu erreichen.
• Effektiv kommunizieren, um Vertrauen zu schaffen und die Teams zu motivieren, mit Zuversicht unter Ihrer Führung zu arbeiten.
• Fähigkeit, Türen für Ihre Teams zu potenziellen Kunden durch Ihr starkes berufliches Netzwerk zu öffnen.
• Starke Verhandlungskompetenzen.
• Fähigkeit, eine komplexe Plattform zu verkaufen: die Qualtrics Experience Management-Plattform an große, strategische Konten.
• Großes Geschäftswissen mit einem scharfen Verständnis der wichtigsten Märkte und Wachstumshebel.
• Gesunden Urteilsvermögen in geschäftlichen und personellen Angelegenheiten zeigen und Entscheidungsfreude demonstrieren.
• Fähigkeit, effektiv mit funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten, um positive Ergebnisse zu erzielen.
• Fähigkeit zuzuhören, zu coachen und Individuen zu fördern.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten.

Wie Sie wachsen werden:

• Karriereplanung auf Executive-Ebene: Ihr Wachstum ist absichtlich und gezielt, unterstützt durch einen formalen, strukturierten Beförderungsprozess und verpflichtende Karriereaktionsplanung mit Ihrem Executive EMEA-Leiter.
• Strategisches Risiko und funktionsübergreifende Führung: Arbeiten Sie in einer Kultur, in der strategische Risiken gefördert werden und komplexe, funktionsübergreifende Probleme gemeinsam gelöst werden.
• Skalierung und Sichtbarkeit: Ihr Mandat zur Leitung der Strategie in Asien für die Experience Management (XM)-Kategorie bietet unvergleichliche Skalierung und Sichtbarkeit auf Executive-Ebene.

Was wir von Ihnen erwarten:

• Fließend in Deutsch.
• Ein nachgewiesener Gewinner, der Teams zu bahnbrechenden Ergebnissen geführt hat.
• Mindestens 10 Jahre individuelle SaaS-Vertriebserfahrung in der DACH-Region und im Nahen Osten.
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Leitung eines SaaS-Vertriebsteams in der DACH-Region und im Nahen Osten.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50% der Zeit.
• Erfahrung mit MEDDIC-Verkaufsprozessen.
• Erfahrung mit Salesforce.com und der Messung der Systemkonformität.
• Erfahrung in der Übertreffung von vierteljährlichen Teamquoten durch messbare Fähigkeiten und internes Teammanagement.
• Erfahrung in komplexen Vertragsverhandlungen.

Über unser Team:

Unser Vertriebsteam in der DACH-Region und im Nahen Osten hat sich vergrößert, um der starken Kundennachfrage nach der Qualtrics-Plattform gerecht zu werden. Dieses Wachstum hat die Notwendigkeit eines außergewöhnlichen Führers mit einer Erfolgsbilanz bei der Anwerbung und Entwicklung starker Talente zur Folge. Unser Team besteht aus hochmotivierten, intelligenten und organisierten Personen, die zusammenarbeiten, um vierteljährliche und jährliche Ziele zu erreichen und zu übertreffen.

Unsere bevorzugten Vorteile:

• Gehalt + unbegrenzte Provisionen und Beschleuniger.
• 100% leistungsbasierte Beförderungen.
• Vierteljährliche Teamevents und viele Qualtrics-Swag.
• Der jährliche Qualtrics Experience Bonus von 1700 EUR kann für eine Erfahrung Ihrer Wahl verwendet werden.

Qualtrics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, was bedeutet, dass alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung, Status als geschützter Veteran oder einer anderen geschützten Eigenschaft berücksichtigt werden.