Senior Enterprise Sales Manager - DACH

Bei Qualtrics entwickeln wir Software, die von den besten Marken der Welt genutzt wird, um außergewöhnliche Frontline-Erlebnisse zu bieten, leistungsstarke Teams aufzubauen und Produkte zu gestalten, die die Menschen lieben. Wir sind mehr als eine Plattform – wir sind die Schöpfer und Verwalter der Experience Management-Kategorie, die über 18.000 Kunden weltweit bedient. Der Aufbau einer Kategorie erfordert Entschlossenheit, Mut und eine Abneigung gegen Konventionen, aber vor allem erfordert es eng verbundene, leistungsstarke Teams mit unerschütterlicher Hingabe an unsere Kunden.

Qualtrics sucht eine proaktive Person, die eines unserer Strategic Enterprise Sales-Teams in Deutschland leitet. In dieser Rolle liegt Ihr Hauptaugenmerk darauf, das Team zum Erfolg zu führen, mit einem Fokus auf Coaching und Mentoring sowie der Generierung neuer Einnahmen für Qualtrics. Unser Vertriebsteam besteht aus hochmotivierten Personen, die sich der Schließung von Erfahrungslücken widmen.

Wie Sie Erfolg finden werden

• Beziehungsaufbau: Meistern Sie das Stakeholder-Mapping, um Beziehungen zu mehreren Kontakten innerhalb eines Kontos zu pflegen und dauerhafte Partnerschaften sicherzustellen.
• Verhandlungskompetenz: Navigieren Sie Verhandlungen mit Professionalität und verstehen Sie die Kunst des Gebens und Nehmens.
• Multi-Selling-Ansatz: Fördern Sie das Engagement mit verschiedenen Geschäftspartnern parallel, um vielschichtige Verkaufschancen zu schaffen.
• Empathische Wettbewerbsfähigkeit: Während Sie wettbewerbsfähig sind, besitzen Sie die Fähigkeit, sich in die Perspektiven anderer hineinzuversetzen.
• Unternehmerisches Denken: Ergreifen Sie die Initiative, um die erwarteten Ergebnisse und den Kontext zu erfassen und unabhängig Ergebnisse zu erzielen.
• Effektive Kommunikation: Beeinflussen Sie effektiv auf allen Ebenen und schaffen Sie Vertrauen und Zusammenarbeit im Team.

Was wir von Ihnen erwarten

• Ein nachgewiesener Gewinner, der Teams zu bahnbrechenden Ergebnissen geführt hat.
• Starke Erfolgsbilanz beim Abschluss und/oder der Verwaltung von Multi-Millionen-Deals.
• Mindestens 6-8 Jahre Erfahrung im Vertrieb auf Unternehmensebene.
• Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung in der Führung eines Vertriebsteams zur Erreichung großartiger Ergebnisse.
• Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit langen, komplexen Verkaufszyklen und Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern.
• Erfahrung mit komplexen Vertragsverhandlungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Bereitschaft zu reisen, bis zu einmal oder zweimal im Monat.

Was Sie über dieses Team wissen sollten

Wir arbeiten mit einem Team von hochmotivierten, ehrgeizigen Personen. Es ist entscheidend, diese Energie und diesen Geist aufrechtzuerhalten, während wir eine Erwartung an Meritokratie in Bezug auf das Leistungsmanagement balancieren. Unsere Kundenzufriedenheitsrate ist unglaublich hoch und ein Stolz für unsere Teams. Die Schaffung von Raum und die Förderung von Innovation aus verschiedenen Bereichen des Teams sind entscheidend für das Wachstum und den Erfolg unseres Teams und Unternehmens.