Auf einen Blick
- Aufgaben: Aufbau und Weiterentwicklung von Key Accounts im DACH-Raum sowie Neukundengewinnung.
- Unternehmen: Die Qualysoft-Gruppe ist ein etablierter IT-Dienstleister mit über 350 Expert:innen in mehreren Ländern.
- Vorteile: Dienstfahrzeug zur privaten Nutzung, flexible Arbeitszeiten und Home Office-Möglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hybrides Arbeitsmodell an Standorten in Deutschland oder Österreich.
- Warum dieser Job: Zentrale Rolle im Vertriebsteam mit Fokus auf Digitalisierung und IT-Transformation.
- Qualifikationen: Mindestens 5–10 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Sales, idealerweise im IT-Umfeld.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Als Key Account Manager:in DACH (m/w/d) übernimmst du eine zentrale Rolle in unserem Vertriebsteam und begleitest unsere Kunden in der DACH-Region bei ihren Digitalisierungs- und IT-Transformationsprojekten. Für unseren deutschen oder österreichischen Standort suchen wir ab sofort oder nach Vereinbarung in Vollzeit eine:n Key Account Manager:in DACH (m/w/d) im hybriden Arbeitsmodell.
Wir sind die Qualysoft-Gruppe – gegründet 1999 in Wien und heute ein etablierter IT-Dienstleister mit internationaler Präsenz. Mit über 350 Expert:innen an Standorten in Österreich, Deutschland, Ungarn, Schweiz, Slowakei, Rumänien, Serbien und Indonesien unterstützen wir unsere Kund:innen mit innovativen Lösungen in den Bereichen Microsoft Business Solutions, Customer Experience Management, Application Services und E-Government.
DU @ Qualysoft
- Ganzheitliche Kundenbetreuung: Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung von Key Accounts im DACH-Raum, mit starkem Fokus auf Deutschland. Dabei identifizierst du Cross- und Up-Selling-Potenziale und begleitest unsere Kunden langfristig in ihren Digitalisierungsvorhaben.
- Business Development & Neukundengewinnung: Gemeinsam mit Marketing und internen Fachbereichen gewinnst du Neukunden, entwickelst bestehende Sales-Pipelines weiter und setzt zielgerichtete Vertriebs- und LinkedIn-Kampagnen um.
- Beratung & Präsentation: Du präsentierst unsere Lösungen direkt beim Kunden – von Fachabteilungen bis hin zur C-Level-Ebene – und überzeugst durch professionelles Auftreten sowie lösungsorientierte Beratung.
- Angebots- & Vertragsmanagement: Du erstellst eigenständig kundenspezifische Angebote und Presales-Unterlagen, führst Vertrags- und Preisverhandlungen und koordinierst dich eng mit internationalen Teams und Delivery-Einheiten.
- Markt- & Kundenmanagement: Du pflegst Kunden- und Opportunity-Daten im CRM-System, beobachtest Markt- und Technologietrends und repräsentierst Qualysoft auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
DU Für Uns
- Mehrjährige Vertriebserfahrung (idealerweise 5–10 Jahre) im B2B-Sales, vorzugsweise im IT-Umfeld oder im Vertrieb von IT-Services.
- Gute Kenntnisse von IT- und Softwarelösungen sowie ausgeprägtes Interesse an technologischen Themen.
- Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.
- Führerschein Klasse B.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Selbstständige, strukturierte und kundenorientierte Arbeitsweise.
- Professionelles Auftreten, Kommunikationsstärke und Freude am direkten Kundenkontakt.
- Bestehendes Netzwerk im Unternehmens- oder IT-Umfeld von Vorteil.
WIR An Deiner Seite
- Dienstfahrzeug mit Möglichkeit zur privaten Nutzung.
- Flexible Arbeitszeitgestaltung und die Möglichkeit, im Home Office zu arbeiten.
- Ein freundliches, familiäres Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und einem internationalen Team.
- Fachliche und persönliche Weiterentwicklung durch spannende Projekte und regelmäßige Weiterbildungsangebote.
- Essenszuschuss, gemeinsame Teamunternehmungen und vieles mehr.
Vergütung
- Deutschland: Für Deutschland bieten wir ein marktübliches, leistungsorientiertes Vergütungspaket im IT-Vertrieb. Die konkrete Vergütung wird abhängig von Qualifikation, Erfahrung und Verantwortung individuell vereinbart.
- Österreich: Bei uns kommt in Österreich der Kollektivvertrag für „Angestellte von Unternehmen im Bereich Dienstleistungen in der automatisierten Datenverarbeitung und Informationstechnik“ zur Anwendung. Das Mindestbruttogehalt auf Vollzeitbasis beträgt € 56.854 / Jahr. Je nach Qualifikation und Erfahrung bieten wir eine marktkonforme Überzahlung, die wir individuell vereinbaren.
Key Account Manager:in DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Qualysoft
Qualysoft bietet ein freundliches, familiäres Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien. Die Möglichkeit zur persönlichen Weiterentwicklung durch spannende Projekte und regelmäßige Weiterbildungsangebote ist gegeben. Der Standort ist in Wien, Österreich, mit internationaler Präsenz.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager:in DACH (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Qualysoft treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Qualysoft empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Qualysoft dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Qualysoft bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager:in DACH (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Qualysoft bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Qualysoft erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Qualysoft vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
