Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für B2B-Neukunden und komplexe Digitalisierungsprojekte.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Künstliche Intelligenz mit starkem Fokus auf Vertrieb.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielen Wachstumschancen und individueller Einarbeitung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS/B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen sehr erfahrenen Vertriebler für Neukunden, der als alleiniger Account Executive des Quanos AI Hubs mit Unterstützung von Consulting, Produktmanagement und Marketing für den vertrieblichen Erfolg sorgt. Unser Ziel: Unternehmen befähigen, Künstliche Intelligenz nachhaltig, profitabel und zukunftssicher einzusetzen.
Tätigkeiten
- Verantwortung für die Gewinnung und den Ausbau von B2B-Neukunden – entlang des gesamten Sales Cycles
- Führung von Vertragsverhandlungen sowie Realisierung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
- Konzeption und Positionierung kundenspezifischer Lösungen für komplexe Digitalisierungsprojekte
- Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und technischen Demos mit klarem Abschlussfokus
- Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie datenbasierter Forecasts und aktive Mitwirkung an Budget- und Umsatzplanungen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Kampagnen, Webinaren und zur Lead-Generierung
- Strategischer Ausbau des Partnernetzwerks zur Skalierung des Vertriebs
- Beteiligung an strategischen Initiativen zur Weiterentwicklung von Produktportfolio, Preisstrategien und Geschäftsmodellen
- Aktive Präsenz auf Messen und Kunden-Events wie z.B. auf unserer Quanos Connect
- Bei Bedarf Zusammenarbeit mit dem Quanos-Sales-Team
Anforderungen
- Mehrjährige, fundierte Erfahrung im direkten SaaS/B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Software
- Proaktive Herangehensweise mit klarer Orientierung auf die Gewinnung neuer Kunden
- Motivation, den Vertrieb unseres AI Hubs eigenständig und ganzheitlich zu steuern und zu verantworten
- Erfahrung mit (Groß-) Kunden aus dem industriellen Umfeld
- Hohe IT-Affinität sowie technisches Verständnis für beratungsintensiven Lösungsvertrieb
- Souveräne Kommunikation und hohe Überzeugungskraft, auch in digitalen Meetings sowie in Deutsch und Englisch
- Professionelle Moderation und Durchführung von Kunden-Workshops (sog. Discovery Workshops)
- Idealerweise Vorkenntnisse in ein oder mehreren der genannten Bereichen: Content Management, Document Management, Asset Management, Field Service Management, Digital Data Chain, Technical Documentation, Spare Parts
Team
Der Quanos AI Hub ist das zentrale KI-Kompetenzzentrum innerhalb der Quanos Gruppe. Hier bündeln wir unsere KI-Expertise, um marktreife, sichere und praxisnahe KI-Lösungen für Technische Dokumentation, Ersatzteilkataloge sowie After-Sales & Service zu entwickeln. Das Hauptprodukt des Quanos AI Hubs ist die plusmeta Platform – eine KI-basierte Automatisierungs-Plattform, die Informationsprozesse für industrielle Kunden skalierbar und sicher ausführt.
Bewerbungsprozess
Der Fokus des ersten Online-Interviews liegt auf dem gegenseitigen Kennenlernen und dem Abgleich der beiderseitigen Erwartungen. Wenn es danach ein Match ist, nehmen wir uns gerne mehr Zeit entweder gleich bei einem persönlichen Zusammentreffen oder einem längeren Online Call. Je nach dem gibt es dann noch weitere Termine verbunden ggf. mit einer Challenge/Pitch. Wir agieren hier sehr individuell, so dass es für beide Seiten ein guter und vor allem informativer Prozess ist.
Account Executive (m/w/d) plusmeta Platform Arbeitgeber: Quanos Solutions GmbH
Quanos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Künstliche Intelligenz und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir Kreativität und Teamarbeit, während wir gleichzeitig eine ausgewogene Work-Life-Balance unterstützen. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, regelmäßigen Schulungen und der Möglichkeit, an spannenden Projekten in einem zukunftsorientierten Bereich zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) plusmeta Platform erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche zu vernetzen. Wenn du jemanden findest, der bei Quanos arbeitet, zögere nicht, ihn direkt anzuschreiben und nach Tipps für den Bewerbungsprozess zu fragen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf die Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Erfolge im Vertrieb klar kommunizierst. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Neukunden gewonnen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast. Das zeigt, dass du genau weißt, was du tust!
✨Tip Nummer 3
Nutze jede Gelegenheit, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu zeigen. Ob in digitalen Meetings oder bei Workshops – sei selbstbewusst und bringe deine Ideen ein. Das wird dir helfen, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtigen Leute gelangt. Und wer weiß, vielleicht bist du schon bald Teil unseres Teams im Quanos AI Hub!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) plusmeta Platform mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also sei authentisch in deiner Bewerbung. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden. Deine Persönlichkeit zählt!
Mach es konkret!:Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele aus deinem bisherigen Berufsleben, die zeigen, wie du erfolgreich Neukunden gewonnen hast oder komplexe Projekte geleitet hast. Das macht einen großen Unterschied!
Zeig deine Leidenschaft für KI!:Da wir im Bereich Künstliche Intelligenz arbeiten, ist es wichtig, dass du deine Begeisterung für dieses Thema zeigst. Erkläre, warum du denkst, dass KI die Zukunft ist und wie du dazu beitragen möchtest, Unternehmen dabei zu unterstützen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf dich!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Quanos Solutions GmbH vorbereitet
✨Verstehe die plusmeta Platform
Mach dich mit der plusmeta Platform und den spezifischen Lösungen, die sie bietet, vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und Einsatzmöglichkeiten der Plattform verstehst und wie sie Unternehmen bei der Implementierung von KI unterstützen kann.
✨Bereite dich auf B2B-Vertriebsgespräche vor
Da du für den Vertrieb von komplexen Softwarelösungen verantwortlich bist, übe deine Argumentation und Verkaufsstrategien. Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die deine Erfolge im Neukundengeschäft belegen.
✨Technisches Verständnis demonstrieren
Stelle sicher, dass du ein gutes technisches Verständnis für die Produkte hast, die du verkaufen wirst. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten und zeige, dass du in der Lage bist, komplexe Lösungen verständlich zu erklären.
✨Interaktive Präsentationen üben
Da Workshops und Produktpräsentationen Teil deiner Aufgaben sind, übe, wie du diese interaktiv und überzeugend gestalten kannst. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden aktiv einbeziehen und ihre Bedürfnisse während der Präsentation adressieren kannst.
