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FĂĽr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung fĂĽr Neukundenakquise und Ausbau von B2B-Kundenbeziehungen.
- Arbeitgeber: Innovatives Softwareunternehmen mit Fokus auf KI-Lösungen.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Vergütungspaket, flexible Arbeitsmöglichkeiten und Weiterbildungsbudgets.
- Andere Informationen: Du-Kultur, agile Arbeitsumgebung und regelmäßige Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation mit einem innovativen Produkt und echtem Mehrwert.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im SaaS/B2B-Vertrieb und hohe IT-Affinität.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Der Quanos AI Hub ist das zentrale KI-Kompetenzzentrum innerhalb der Quanos Gruppe. Hier bündeln wir unsere KI-Expertise, um marktreife, sichere und praxisnahe KI-Lösungen für Technische Dokumentation, Ersatzteilkataloge sowie After‑Sales & Service zu entwickeln. Das Hauptprodukt des Quanos AI Hubs ist die plusmeta Platform – eine KI-basierte Automatisierungs-Plattform, die Informationsprozesse für industrielle Kunden skalierbar und sicher ausführt.
Quanos ist ein Softwareunternehmen bestehend aus Experten, die marktführende Produkte und Lösungen für After‑Sales, Service und Technische Dokumentation entwickeln. Wir begleiten unsere Kunden seit über 30 Jahren erfolgreich bei der Digitalisierung ihrer Prozesse und bieten ihnen ein breites Leistungsportfolio an modernen Cloud‑ und On‑Prem-Produkten. Unser Ziel: Unternehmen befähigen, Künstliche Intelligenz nachhaltig, profitabel und zukunftssicher einzusetzen.
Wir suchen einen sehr erfahrenen Vertriebler fĂĽr Neukunden, der als alleiniger Account Executive des Quanos AI Hubs mit UnterstĂĽtzung von Consulting, Produktmanagement und Marketing fĂĽr den vertrieblichen Erfolg sorgt.
Das wĂĽnschen wir uns von dir:
- Mehrjährige, fundierte Erfahrung im direkten SaaS/B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Software
- Proaktive Herangehensweise mit klarer Orientierung auf die Gewinnung neuer Kunden
- Motivation, den Vertrieb unseres AI Hubs eigenständig und ganzheitlich zu steuern und zu verantworten
- Erfahrung mit (GroĂź-)Kunden aus dem industriellen Umfeld
- Hohe IT-Affinität sowie technisches Verständnis für beratungsintensiven Lösungsvertrieb
- Souveräne Kommunikation und hohe Überzeugungskraft, auch in digitalen Meetings sowie in Deutsch und Englisch
- Professionelle Moderation und Durchführung von Kunden‑Workshops (so‑genannte Discovery Workshops)
- Flexibilität für gelegentliche Reisen zu Kunden sowie an unsere Standorte Karlsruhe und Nürnberg
- Idealerweise Vorkenntnisse in ein oder mehreren der genannten Bereiche: Content Management, Document Management, Asset Management, Field Service Management, Digital Data Chain, Technical Documentation, Spare Parts
Diese Aufgaben erwarten dich:
- Verantwortung für die Gewinnung und den Ausbau von B2B‑Neukunden – entlang des gesamten Sales Cycles
- Führung von Vertragsverhandlungen sowie Realisierung von Up‑ und Cross‑Selling‑Potenzialen
- Konzeption und Positionierung kundenspezifischer Lösungen für komplexe Digitalisierungsprojekte
- Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und technischen Demos mit klarem Abschlussfokus
- Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie datenbasierter Forecasts und aktive Mitwirkung an Budget‑ und Umsatzplanungen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Kampagnen, Webinaren und zur Lead‑Generierung
- Strategischer Ausbau des Partnernetzwerks zur Skalierung des Vertriebs
- Beteiligung an strategischen Initiativen zur Weiterentwicklung von Produktportfolio, Preisstrategien und Geschäftsmodellen
- Aktive Präsenz auf Messen und Kunden‑Events wie z. B. auf unserer Quanos Connect
- Bei Bedarf Zusammenarbeit mit dem Quanos‑Sales‑Team
Das macht uns aus:
- Ein innovatives Produkt mit echtem Mehrwert fĂĽr unsere Kunden
- Ein attraktives Vergütungspaket inkl. erfolgsabhängiger Boni
- Beste Startbedingungen durch temporäre Garantieprovision
- Eine Du‑Kultur auf Augenhöhe über alle Ebenen hinweg
- Eine klare Strategie die wir gemeinsam verfolgen
- Erlebbare Transformation in einem agilen Arbeitsumfeld
- Flexible Möglichkeiten für mobiles Arbeiten (remote) inkl. Workation
- Weiterbildungsbudgets fĂĽr jeden Bereich sowie unternehmensweite Angebote (z. B. KI, Cloud, Englisch)
- Regelmäßige Events und Benefits wie Bike Leasing, Firmenfitness und weitere Zuschüsse
Interesse geweckt? Dann bewirb dich jetzt direkt über unser Bewerbungsformular im Quanos‑Stellenportal. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Account Executive (m/w/d) - plusmeta Platform Arbeitgeber: Quanos Solutions
Kontaktperson:
Quanos Solutions HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (m/w/d) - plusmeta Platform
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du dich für die Position als Account Executive interessierst, zögere nicht, direkt mit uns in Kontakt zu treten. Zeige dein Interesse und stelle Fragen zur Rolle oder zum Unternehmen – das zeigt, dass du wirklich engagiert bist.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking-Events! Besuche Messen oder Veranstaltungen, bei denen wir vertreten sind. So kannst du direkt mit unserem Team sprechen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Das persönliche Gespräch kann oft mehr bewirken als eine Bewerbung allein.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf digitale Meetings vor! Da viele Gespräche online stattfinden, solltest du sicherstellen, dass du technisch gut ausgestattet bist und deine Präsentation überzeugend rüberbringst. Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, um souverän aufzutreten.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Flexibilität! Wenn du bereit bist, gelegentlich zu reisen oder an verschiedenen Standorten zu arbeiten, mach das deutlich. Das zeigt, dass du bereit bist, dich für den Erfolg des Quanos AI Hubs einzusetzen und neue Kunden zu gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (m/w/d) - plusmeta Platform
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Vermeide es, zu formell zu sein und lass deinen eigenen Stil durchscheinen. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es konkret!: Wenn du ĂĽber deine Erfahrungen sprichst, sei spezifisch. Nenne Beispiele aus deinem bisherigen Berufsleben, die zeigen, wie du erfolgreich Neukunden gewonnen hast oder komplexe Software verkauft hast. Das macht deine Bewerbung greifbarer!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich direkt bei uns!: Nutze unser Bewerbungsformular im Quanos-Stellenportal. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei den richtigen Leuten landet. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Quanos Solutions vorbereitest
✨Verstehe die plusmeta Platform
Mach dich mit der plusmeta Platform und den spezifischen KI-Lösungen von Quanos vertraut. Zeige im Interview, dass du die Produkte und deren Nutzen für die Kunden verstehst. Das hilft dir, gezielte Fragen zu stellen und deine Begeisterung für die Technologie zu zeigen.
✨Bereite dich auf Verkaufsfragen vor
Erwarte Fragen zu deinem Verkaufsansatz und deiner Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb. Ăśberlege dir konkrete Beispiele aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Neukunden gewonnen oder komplexe Verkaufsverhandlungen gefĂĽhrt hast. Das zeigt deine Kompetenz und deinen proaktiven Ansatz.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Da die Kommunikation sowohl in Deutsch als auch in Englisch wichtig ist, übe deine Präsentationsfähigkeiten in beiden Sprachen. Bereite eine kurze Produktpräsentation vor, die du im Interview vorstellen kannst. Das zeigt deine Souveränität und Überzeugungskraft.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Du-Kultur und den agilen Arbeitsmethoden bei Quanos zu stellen. Das zeigt dein Interesse an der Unternehmenskultur und hilft dir, herauszufinden, ob du gut ins Team passt. Zeige, dass du bereit bist, aktiv zur Transformation beizutragen.