Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für B2B-Neukundenakquise und Ausbau entlang des gesamten Sales Cycles.
- Unternehmen: Innovatives Softwareunternehmen mit Fokus auf KI-Lösungen und digitaler Transformation.
- Vorteile: Attraktives Vergütungspaket, flexible Arbeitsmöglichkeiten und Weiterbildungsbudgets.
- Weitere Informationen: Du-Kultur, agile Arbeitsumgebung und regelmäßige Events.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Digitalisierung mit einem echten Mehrwert für unsere Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS/B2B-Vertrieb und hohe IT-Affinität.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Der Quanos AI Hub ist das zentrale KI-Kompetenzzentrum innerhalb der Quanos Gruppe. Hier bündeln wir unsere KI-Expertise, um marktreife, sichere und praxisnahe KI-Lösungen für Technische Dokumentation, Ersatzteilkataloge sowie After-Sales & Service zu entwickeln. Das Hauptprodukt des Quanos AI Hubs ist die plusmeta Platform – eine KI-basierte Automatisierungs-Plattform, die Informationsprozesse für industrielle Kunden skalierbar und sicher ausführt. Quanos ist ein Softwareunternehmen bestehend aus Experten, die marktführende Produkte und Lösungen für After-Sales, Service und Technische Dokumentation entwickeln. Wir begleiten unsere Kunden seit über 30 Jahren erfolgreich bei der Digitalisierung ihrer Prozesse und bieten ihnen ein breites Leistungsportfolio an modernen Cloud- und On-Prem-Produkten.
Das wünschen wir uns von dir:
- Mehrjährige, fundierte Erfahrung im direkten SaaS/B2B-Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger Software
- Proaktive Herangehensweise mit klarer Orientierung auf die Gewinnung neuer Kunden
- Motivation, den Vertrieb unseres AI Hubs eigenständig und ganzheitlich zu steuern und zu verantworten
- Erfahrung mit (Groß-) Kunden aus dem industriellen Umfeld
- Hohe IT-Affinität sowie technisches Verständnis für beratungsintensiven Lösungsvertrieb
- Souveräne Kommunikation und hohe Überzeugungskraft, auch in digitalen Meetings sowie in Deutsch und Englisch
- Professionelle Moderation und Durchführung von Kunden-Workshops (sog. Discovery Workshops)
- Flexibilität für gelegentliche Reisen zu Kunden sowie an unsere Standorte Karlsruhe und Nürnberg
- Idealerweise Vorkenntnisse in ein oder mehreren der genannten Bereiche: Content Management, Document Management, Asset Management, Field Service Management, Digital Data Chain, Technical Documentation, Spare Parts
Diese Aufgaben erwarten dich:
- Verantwortung für die Gewinnung und den Ausbau von B2B-Neukunden – entlang des gesamten Sales Cycles
- Führung von Vertragsverhandlungen sowie Realisierung von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
- Konzeption und Positionierung kundenspezifischer Lösungen für komplexe Digitalisierungsprojekte
- Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und technischen Demos mit klaren Abschlussfokus
- Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie datenbasierter Forecasts und aktive Mitwirkung an Budget- und Umsatzplanungen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Kampagnen, Webinaren und zur Lead-Generierung
- Strategischer Ausbau des Partnernetzwerks zur Skalierung des Vertriebs
- Beteiligung an strategischen Initiativen zur Weiterentwicklung von Produktportfolio, Preisstrategien und Geschäftsmodellen
- Aktive Präsenz auf Messen und Kunden-Events wie z.B. auf unserer Quanos Connect
- Bei Bedarf Zusammenarbeit mit dem Quanos-Sales-Team
Das macht uns aus:
- Ein innovatives Produkt mit echtem Mehrwert für unsere Kunden
- Ein attraktives Vergütungspaket inkl. erfolgsabhängiger Boni
- Beste Startbedingungen durch temporäre Garantieprovision
- Eine Du-Kultur auf Augenhöhe über alle Ebenen hinweg
- Eine klare Strategie die wir gemeinsam verfolgen
- Erlebbare Transformation in einem agilen Arbeitsumfeld
- Flexible Möglichkeiten für mobiles Arbeiten (remote) inkl. Workation
- Weiterbildungsbudgets für jeden Bereich sowie unternehmensweite Angebote (z.B. KI, Cloud, Englisch)
- Regular Events und Benefits wie Bike Leasing, Firmenfitness und weitere Zuschüsse
Account Executive (m/w/d) - plusmeta Platform Arbeitgeber: Quanos Solutions
Quanos ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem innovativen und agilen Umfeld zu arbeiten, das auf die Entwicklung fortschrittlicher KI-Lösungen fokussiert ist. Mit einem attraktiven Vergütungspaket, flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Weiterbildungsangeboten fördert Quanos nicht nur die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter, sondern schafft auch eine offene Du-Kultur, die den Austausch und die Zusammenarbeit über alle Ebenen hinweg unterstützt. Die zentrale Lage in Karlsruhe und Nürnberg ermöglicht zudem eine gute Erreichbarkeit und bietet Zugang zu einem dynamischen Technologiemarkt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (m/w/d) - plusmeta Platform erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du dich für die Position als Account Executive interessierst, zögere nicht, direkt mit uns in Kontakt zu treten. Zeig uns, dass du motiviert bist und bereit, den Vertrieb unseres AI Hubs eigenständig zu steuern.
✨Tipp Nummer 2
Nutze Networking-Events! Besuche Messen und Kunden-Events, um direkt mit potenziellen Arbeitgebern und anderen Branchenprofis ins Gespräch zu kommen. Das ist eine großartige Möglichkeit, um deine Kommunikationsfähigkeiten unter Beweis zu stellen und wertvolle Kontakte zu knüpfen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf digitale Meetings vor! Da viele Gespräche online stattfinden, solltest du sicherstellen, dass du souverän und überzeugend kommunizieren kannst. Übe deine Präsentationen und sei bereit, technische Demos durchzuführen, um dein Wissen über unsere Produkte zu zeigen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam an der Weiterentwicklung unserer innovativen Lösungen zu arbeiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (m/w/d) - plusmeta Platform mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Das macht deine Bewerbung einzigartig und hebt dich von anderen ab.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreib- und Grammatikfehler können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen oder nutze Tools, um sicherzustellen, dass alles tip-top ist!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Stell sicher, dass du in deinem Anschreiben und Lebenslauf klar machst, wie deine bisherigen Erfahrungen zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, warum du die perfekte Wahl für unser Team bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Quanos Solutions vorbereitet
✨Verstehe die plusmeta Platform
Mach dich mit der plusmeta Platform und den spezifischen KI-Lösungen, die Quanos anbietet, vertraut. Zeige im Interview, dass du die Produkte und deren Nutzen für die Kunden verstehst. Das hilft dir, deine Antworten gezielt auf die Bedürfnisse des Unternehmens auszurichten.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da die Position technisches Verständnis erfordert, solltest du dich auf Fragen zu SaaS, B2B-Vertrieb und digitalen Lösungen vorbereiten. Überlege dir Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Fähigkeiten in diesen Bereichen unter Beweis stellen.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Kommunikation mit Kunden und die Durchführung von Workshops wichtig sind, übe deine Präsentationsfähigkeiten. Bereite eine kurze Demo oder Präsentation vor, um zu zeigen, wie du komplexe Themen einfach erklären kannst.
✨Zeige deine proaktive Einstellung
Quanos sucht nach jemandem, der eigenständig und ganzheitlich arbeitet. Bereite Beispiele vor, in denen du proaktiv neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Das zeigt, dass du die Initiative ergreifst und Verantwortung übernimmst.
