Alliances Director - DACH

Wer wir sind. Haben Sie jemals den Drang, Dinge besser zu machen als beim letzten Mal? Das tun wir. Und dieser Drang treibt uns jeden Tag an. Unsere Umgebung der Entdeckung und Innovation ermöglicht es uns, tiefgehende und wertvolle Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen, um echte Veränderungen für sie und ihre Branchen zu schaffen. Bei Quantexa erleben Sie Autonomie und Unterstützung in gleichem Maße, sodass Sie eine Karriere formen können, die Ihren Ambitionen entspricht. 41 % unserer Kollegen stammen aus einer ethnischen oder religiösen Minderheit. Wir sprechen über 20 Sprachen in über 50 Nationalitäten und schaffen ein Gefühl der Zugehörigkeit für alle. Wir gehen in eine Richtung, die Zukunft. Wir würden uns freuen, wenn Sie sich uns anschließen.

Unsere Gelegenheit. Sind Sie ein Beziehungsbuilder, der weiß, wie man Partnerschaften in Wirkung umwandelt? Gedeihen Sie in dynamischen Umgebungen, in denen jeder Tag eine neue Herausforderung und eine neue Gelegenheit mit sich bringt? Wenn ja, lesen Sie weiter. Dies könnte Ihre nächste Rolle sein. Quantexa sucht einen hochmotivierten Alliances Director für die DACH-Region, der in Deutschland ansässig ist. Sie werden unser Partner-Ökosystem im öffentlichen Sektor, im Bankwesen und in der Versicherungsbranche leiten und gestalten, wie wir mit den weltweit führenden Beratungsunternehmen, Technologieunternehmen und Cloud-Anbietern skalieren.

Was Sie tun werden. Sie arbeiten eng mit den DACH-Verkaufsleitern, den Sektorleitern und unserem globalen Partnernetzwerk zusammen, um:

• Partner durch strategische Zusammenarbeit zu engagieren und zu begeistern
• Sie mit überzeugenden gemeinsamen Wertversprechen zu befähigen
• Unsere DACH-Allianzenstrategie umzusetzen, um Pipeline zu generieren, Geschäfte zu beeinflussen und langfristigen Wert zu schaffen

Ein Tag im Leben. Beginnen Sie Ihren Morgen mit einer Strategiesitzung mit Deloitte, um einen mehrjährigen GTM-Plan für den öffentlichen Sektor zu gestalten – Abstimmung auf Prioritätskonten, Co-Sell-Motionen und die erforderlichen Aktivierungswege für deren Teams in großem Maßstab. Am Vormittag veranstalten Sie einen Workshop mit Microsoft, um ein gemeinsames Angebot für ein großes Transformationsprogramm im Bankwesen zu definieren. Sie stellen sicher, dass deren Spezialisten vollständig auf Quantexa befähigt sind, dass die Botschaft klar ist und dass beide Teams sich zu einer klaren Pipeline-Bau-Strategie verpflichten. Nach dem Mittagessen überprüfen Sie die Deal-Governance mit Accenture, um eine starke Ausführung, genaue Prognosen und Klarheit über alle partnerbeeinflussten Möglichkeiten sicherzustellen. Sie arbeiten mit Vertrieb, Lieferung, PMO und Solution Engineering zusammen, um Blockaden zu beseitigen und das Momentum hoch zu halten. Später am Nachmittag arbeiten Sie mit Marketing an einer bevorstehenden Branchenveranstaltung, stimmen sich mit Produkt über die Botschaft für einen neuen Fähigkeitsstart ab und synchronisieren sich mit dem Regional Leadership Team, um sicherzustellen, dass Ihre Allianzenstrategie vollständig in den DACH-Geschäftsplan integriert ist. Beenden Sie den Tag mit einem Anruf bei einem regionalen Cloud- oder Datenpartner, um zu erkunden, wie Quantexa deren Angebote im Bereich Finanzkriminalität oder Intelligenz verbessern könnte – bewerten Sie deren strategische Passung, erstellen Sie deren Befähigungsfahrplan und definieren Sie, wie sie zu den Software-Umsatzzielen beitragen werden.

Was Sie besitzen werden:

• Beziehungschampion: Starke exekutive Ausrichtung über DACH-Partner aufbauen und aufrechterhalten, als Brücke zwischen Quantexa-Vertrieb und Partnerteams fungieren, Partner informieren, motivieren und gegen gemeinsame Prioritäten liefern.
• Kommerzieller Kommandant: Kommerzielle Beziehungen und Governance-Rahmen verwalten, messbare partnerbeeinflusste und partnerquellen Umsätze vorantreiben, sicherstellen, dass Partner vollständig befähigt und GTM-bereit sind.
• Wachstumsjäger: Neue Partner identifizieren und onboarden, die mit unserer Strategie übereinstimmen, Marketinginitiativen, Veranstaltungen, Webinare und Kampagnen gemeinsam entwickeln, mehrjährige GTM-Strategien im öffentlichen Sektor, im Bankwesen und in der Versicherungsbranche gestalten.

Voraussetzungen:

• Fachkenntnisse: Tiefes Verständnis der DACH-Märkte im öffentlichen Sektor, im Bankwesen oder in der Versicherungsbranche, Einblick in sich entwickelnde Herausforderungen in den Bereichen KYC, AML, Betrug, Kundenintelligenz, öffentliche Sicherheit und Risiko, Verständnis der lokalen Beschaffungszyklen, des Compliance-Umfelds und des Einflusses von Partnern in DACH.
• Nachgewiesene Erfahrung im Allianzenmanagement: Erfolgreiche Zusammenarbeit mit globalen Beratungsunternehmen und/oder Cloud-Anbietern, Fähigkeit, komplexe Partner-Ökosysteme zu verwalten und Führungskräfte zu beeinflussen, praktische Erfahrung beim Aufbau von Co-Sell-Strategien und der Erzielung messbarer Umsatzergebnisse.
• Kommerzielles Gespür: Erfahrung in der gemeinsamen Geschäftsplanung, Pipeline-Management und Governance, ausgezeichnete Kommunikations- und Einflussfähigkeiten gegenüber technischen und kommerziellen Zielgruppen, Hintergrund in KI, Datenanalyse oder Entscheidungstechnologie.

Bevorzugt, aber nicht erforderlich:

• Erfahrung in einer schnell wachsenden SaaS- oder Scale-up-Umgebung.
• Vertrautheit mit GTM-Programmen im Cloud-Ökosystem.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Wettbewerbsfähiger Unternehmensbonus

Unsere Mission. Wir haben eine Mission. Unternehmen beim Wachstum zu helfen. Daten einfacher zu machen. Und die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Es geht um Sie. Es ist uns wichtig, dass Sie sich willkommen, geschätzt und respektiert fühlen. Schließlich ist es Ihre Individualität und Leidenschaft für das, was Sie tun, die Sie zu Q macht. Wir sehen das – deshalb sind wir stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir haben eine inklusive und vielfältige Arbeitsumgebung geschaffen und werden diese weiterhin verbessern. Unabhängig von Ihrer Rasse, Ihren Überzeugungen, Ihrer Hautfarbe, Ihrem Herkunftsland, Ihrem Geschlecht, Ihrer sexuellen Orientierung, Ihrem Alter, Ihrem Familienstand, Ihrer Neurodiversität oder Ihrer Fähigkeiten - wer auch immer Sie sind - wenn Sie ein leidenschaftlicher, neugieriger und fürsorglicher Mensch sind, der die Grenzen des Möglichen erweitern möchte, dann möchten wir von Ihnen hören.