Senior Sales Manager Governmental (m/f/d)

Als Sales Manager Governmental (m/w/d) wirst du eine bedeutende Schlüsselfunktion in unserem Vertriebsteam übernehmen und der erste Ansprechpartner für unser Team, Kunden und Stakeholder sein. Mit unserem erstklassigen Team, das derzeit aus 4 Mitgliedern besteht, wirst du eine entscheidende Rolle dabei spielen, die Grenzen der Drohnentechnologie zu erweitern.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

1. Enge Zusammenarbeit mit Stakeholdern aus Marketing, Produktmanagement, Produktion und Supply Chain Management, um das Umsatzwachstum im Regierungssektor voranzutreiben.
2. Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Unterstützung der Mission, mit unbemannten Luftfahrtsystemen (sUAV) zum Maßstab für Datenerfassungslösungen aus der Luft zu werden.
3. Identifikation und Targeting potenzieller Regierungskunden, um unsere Produkte und Dienstleistungen zu fördern.
4. Aufbau strategischer Allianzen im Regierungs-/Verteidigungssektor zur optimalen Platzierung unseres Produktportfolios bei wichtigen Stakeholdern.
5. Geschäftsentwicklung und Akquisition durch Recherche nach neuen Kunden via Länderanalysen und Netzwerkpflege.
6. Pflege von Netzwerken und Beschaffungsorganisationen (B2G) in den zugewiesenen Märkten.
7. Key Account Management und Kundenbetreuung in bestimmten Regionen.
8. Tägliche Vertriebsaktivitäten wie CRM-Pflege und Angebotserstellung.
9. Erstellung produktspezifischer Marketingmaterialien in Zusammenarbeit mit Marketing.
10. Erster Ansprechpartner für vertriebsbezogene Kundenfragen.
11. Markt- und Wettbewerbsbeobachtung.
12. Planung und Durchführung verkaufsfördernder Veranstaltungen, z.B. Flugdemonstrationen.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder verwandtem Bereich; Master von Vorteil.
• Mindestens 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Business Development, idealerweise in UAV, KI, softwaredefinierte Verteidigung und militärische Beschaffung.
• Erfahrung mit BAAINBw- und Bundeswehr-Beschaffungsprozessen wünschenswert.
• Fundiertes Verständnis militärischer Systeme, UAV-Hardware, Software und KI-Lösungen.
• Erfahrung in technischer-logistischer Unterstützung militärischer Luftfahrzeuge und Verteidigungssysteme.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb und Business Development.
• Ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie Stakeholder-Management.
• Souveräner Umgang mit komplexen Beschaffungs- und Regulierungsprozessen.
• Erfahrung in Projektmanagement, Angebotserstellung und Vertragsgestaltung (SLA, In-Service Support).
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Unser Angebot

• Arbeitgeberfinanzierte betriebliche Altersvorsorge.
• Flexible Arbeitszeiten und Vertrauensarbeitszeit.
• Firmenfitness via EGYM Wellpass.
• 30 Urlaubstage plus freie Tage an Weihnachten und Silvester.
• Mobiles Arbeiten für Flexibilität.
• Bike-Leasing für umweltbewusste Mobilität.
• Attraktive Corporate Benefits bei bekannten Marken.
• Mitarbeiterevents und gemeinsames Feiern.
• Lunchcard für das tägliche Mittagessen.

Über Quantum-Systems

Quantum-Systems spezialisiert sich auf die Entwicklung, Konstruktion und Produktion kleiner unbemannter Flugsysteme (sUAS). Unsere elektrischen eVTOL-Fluggeräte sind auf maximale Flugdauer und Vielseitigkeit ausgelegt, mit modernster Software wie Edge Computing und KI für den Einsatz in Sicherheit, Verteidigung, öffentlicher Sicherheit, kommerziellen und geografischen Operationen in Europa.

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