Senior Territory Manager, Bay Area

Quartzy sucht einen Senior Territory Manager, der das Wachstum des Bruttogewinns in einem definierten Geschäftsfeld im Bay Area verantwortet. Sie werden neue SaaS-Kunden akquirieren, den Umsatz innerhalb bestehender Konten in der Region steigern und die E-Commerce-Nutzung in jedem Unternehmen in Ihrem Gebiet vorantreiben. Dies ist eine Vollzeitstelle: neue Kunden gewinnen, Beziehungen zu bestehenden Konten vertiefen und Wissenschaftler sowie Beschaffungsteams beeinflussen, mehr über Quartzy zu kaufen.

Diese Rolle basiert im Bay Area und erfordert regelmäßige persönliche Meetings in Biotech-Hubs wie South SF, Mission Bay, Palo Alto und Emeryville.

Über Sie

Sie sind ein proaktiver, feldorientierter Vertriebsmitarbeiter, der versteht, wie Wissenschaftler Materialien kaufen und wie Labore im Alltag arbeiten. Sie können neue Labore ansprechen, strukturierte Verkaufszyklen durchführen und diese Konten nach dem Abschluss erweitern. Sie sind glaubwürdig gegenüber Wissenschaftlern, Laborleitern, Beschaffungs- und Finanzteams und genießen es, in Labore zu gehen, um echte Arbeitsabläufe und Kaufmuster zu verstehen. Sie sind begeistert davon, SaaS-Vertrieb zu lernen und möchten Ihre Fähigkeiten erweitern.

Was Sie tun werden

• Akquisition neuer Logos: Identifizieren, ansprechen und neue SaaS-Kunden in den Biotech-Hubs des Bay Area gewinnen. Den gesamten SaaS-Zyklus übernehmen: Entdeckung, Demo, technische Validierung, ROI, Verhandlung und Abschluss. Pipeline durch Kaltakquise, Vor-Ort-Besuche, Networking, Cluster-Events und Empfehlungen aufbauen.
• Erweiterung bestehender Konten: GP$ bei bestehenden Kunden im Bay Area aufrechterhalten und ausbauen. Persönliche Treffen mit Wissenschaftlern und Beschaffungsteams, um die E-Commerce-Nutzung zu erhöhen. Salesforce/Looker-Daten nutzen, um Produktkategorie-Lücken, verpasste Einsparungen oder Arbeitsablaufprobleme zu erkennen.
• Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Mit Marketing an Kampagnen arbeiten, die sowohl SaaS als auch E-Commerce unterstützen. Mit Supply, Software, Pricing, Customer Success und Operations koordinieren, um Einblicke aus dem Feld weiterzugeben und das Unternehmen insgesamt zu stärken.

Was wir suchen

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Lebenswissenschaften, insbesondere im Verkauf von Laborbedarf für einen Distributor oder Hersteller.
• Abschluss von einer der 50 besten Universitäten.
• Starke Vertrautheit mit Laborprodukten, Verbrauchsmaterialien und Beschaffungsabläufen in der Biotechnologie.
• Komfortabel im Gespräch mit Wissenschaftlern und in persönlichen Gesprächen.
• Nachgewiesene Leistungsbereitschaft. Sie haben in früheren Rollen konsequent Ziele erreicht, auch wenn diese nicht traditionell waren.
• Erfahrung in der Verhandlung mit Beschaffungsprofis in BioPharma-Unternehmen.
• Bestehende Beziehungen und ein Netzwerk von Kontakten in der SMB-Biotechnologie zur Unterstützung des Wachstums.
• Ansässig im San Francisco Bay Area oder bereit, dorthin umzuziehen.
• Bereit, Kunden und Interessenten häufig zu besuchen.

Was wir bieten

• Bedeutungsvolle Arbeit - Ermöglichen Sie wissenschaftliche Entdeckungen in Biotech, Pharma und Akademia.
• Profitabel & Wachsend - Ein stabiles, wachsendes Unternehmen mit klaren langfristigen Möglichkeiten.
• Unterstützung & Vorteile - Wettbewerbsfähige Leistungen und flexible Freizeit zur Erholung.
• Transparenz & Vertrauen - Wöchentliche Unternehmensbesprechungen, monatliche Town Halls und jederzeitiger Zugang zu den Mitbegründern.
• Team & Kultur - Intelligente, mission-driven Kollegen, die Zusammenarbeit, Verantwortung und hohe Leistung schätzen.

Gehaltsspanne: $105,000 - $125,000 pro Jahr. Quartzy verfolgt einen marktbasierten Ansatz für die Vergütung, und die Vergütung kann je nach Standort variieren.