Senior Territory Manager, San Diego

Quartzy sucht einen Senior Territory Manager, der das Wachstum des Bruttogewinns in einem definierten Geschäftsfeld in Südkalifornien verantwortet. Sie werden neue SaaS-Kunden gewinnen, den Umsatz innerhalb bestehender Konten in der Region steigern und die E-Commerce-Nutzung in jedem Unternehmen Ihres Gebiets vorantreiben. Diese Rolle umfasst den gesamten Verkaufszyklus: neue Kunden akquirieren, Beziehungen zu bestehenden Konten vertiefen und Wissenschaftler sowie Beschaffungsteams beeinflussen, um mehr über Quartzy zu kaufen. Diese Position ist in San Diego angesiedelt und erfordert regelmäßige persönliche Meetings in Biotech-Zentren, einschließlich Reisen in die Metropolregion Los Angeles.

Über Sie

Sie sind ein proaktiver, feldorientierter Vertriebsmitarbeiter, der versteht, wie Wissenschaftler Materialien kaufen und wie Labore im Alltag arbeiten. Sie können neue Labore ansprechen, strukturierte Verkaufszyklen durchführen und diese Konten nach dem Abschluss erweitern. Sie sind glaubwürdig gegenüber Wissenschaftlern, Laborleitern, Beschaffungs- und Finanzteams und genießen es, in Labore zu gehen, um echte Arbeitsabläufe und Kaufmuster zu verstehen. Sie sind begeistert davon, SaaS-Vertrieb zu lernen und möchten Ihre Fähigkeiten erweitern. Wenn Sie einen materiellen Einfluss auf ein profitables, wachsendes Unternehmen haben möchten, ist dies die richtige Rolle für Sie.

Was Sie tun werden

• Neukundenakquise (Hunter)
  • Identifizieren, ansprechen und schließen neuer SaaS-Kunden in den Biotech-Zentren Südkaliforniens.
  • Den gesamten SaaS-Zyklus übernehmen: Entdeckung, Demo, technische Validierung, ROI, Verhandlung und Abschluss.
  • Pipeline durch Kaltakquise, Vor-Ort-Besuche, Networking, Cluster-Events und Empfehlungen aufbauen.
  • Neue SaaS-Konten gewinnen, die Teil Ihres Gebiets für weiteres Wachstum werden.
• Erweiterung bestehender Konten (Farmer)
  • GP$ bei bestehenden Kunden in Südkalifornien aufrechterhalten und ausbauen.
  • Persönliche Treffen mit Wissenschaftlern und Beschaffungsteams, um die E-Commerce-Nutzung zu erhöhen.
  • Salesforce/Looker-Daten nutzen, um Produktkategorie-Lücken, verpasste Einsparungen oder Arbeitsablaufprobleme zu erkennen.
  • Neue Produktkategorien und Aktionen einführen, um Quartzys Marktanteil zu erweitern.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
  • Mit Marketing an Kampagnen arbeiten, die sowohl SaaS als auch E-Commerce unterstützen.
  • Mit Supply, Software, Pricing, Customer Success und Operations koordinieren, um Erkenntnisse aus dem Feld weiterzugeben und das Unternehmen insgesamt zu stärken.

Was wir suchen

• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Lebenswissenschaften, insbesondere im Verkauf von Laborbedarf für einen Distributor oder Hersteller.
• Abschluss von einer der 50 besten Universitäten.
• Starke Vertrautheit mit Laborprodukten, Verbrauchsmaterialien und Beschaffungsabläufen in der Biotechnologie.
• Komfortabel im Gespräch mit Wissenschaftlern und in persönlichen Gesprächen.
• Nachgewiesene Einsatzbereitschaft. Sie haben in früheren Rollen konsequent Ziele erreicht, auch wenn es sich nicht um traditionelle Vertriebsrollen handelte.
• Erfahrung in der Verhandlung mit Beschaffungsprofis in BioPharma-Unternehmen.
• Bestehende Beziehungen und ein Netzwerk von Kontakten in der SMB-Biotechnologie zur Unterstützung des Wachstums.
• In San Diego ansässig oder bereit, dorthin umzuziehen.
• Bereit, Kunden und Interessenten häufig zu besuchen.
• Bereit, etwa 33% der Zeit nach Los Angeles zu reisen.

Was wir bieten

• Bedeutsame Arbeit - Ermöglichen Sie direkt wissenschaftliche Entdeckungen in Biotechnologie, Pharma und Akademia.
• Profitabel & Wachsend - Ein stabiles, wachsendes Unternehmen mit klaren langfristigen Möglichkeiten.
• Unterstützung & Vorteile - Wettbewerbsfähige Leistungen und flexible Freizeit zur Erholung.
• Transparenz & Vertrauen - Wöchentliche Unternehmensbesprechungen, monatliche Town Halls und jederzeitiger Zugang zu den Mitbegründern.
• Team & Kultur - Intelligente, mission-driven Kollegen, die Zusammenarbeit, Verantwortung und hohe Leistung schätzen.

Quartzy bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Alter, Geschlecht, nationale Herkunft, Behinderungsstatus, genetische Merkmale, geschützten Veteranenstatus, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder jede andere durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützte Eigenschaft. Im Rahmen dieser Richtlinie und der rechtlichen Vorgaben wird Quartzy angemessene Vorkehrungen für die bekannten physischen oder psychischen Einschränkungen eines ansonsten qualifizierten Individuums mit einer Behinderung treffen, der Bewerber oder Mitarbeiter ist, es sei denn, es würde eine unzumutbare Härte entstehen. Quartzy wird auch einen religiösen Glauben oder eine Praxis (einschließlich religiöser Kleidung und Frisuren) berücksichtigen, wenn die Vorkehrung angemessen ist und keine unzumutbare Härte verursacht. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheit, Vergütung und Schulung. Quartzy, Inc. wird alle geltenden lokalen, städtischen, landkreis-, bundesstaatlichen und bundesrechtlichen Gesetze, Vorschriften und Anordnungen einhalten, die derzeit in Kraft sind oder künftig erlassen werden könnten.