Mitarbeiter/in Vertriebsinnendienst (w/m/d)

Quentic (ein Unternehmen der AMCS Group) ist ein führender SaaS-Anbieter im europäischen EHS- (Environment, Health, Safety) und ESG- (Environmental, Social, Governance) Markt. Mit über 250 Kolleginnen und Kollegen an mehreren Standorten in Europa unterstützen wir Unternehmen dabei, sichere und nachhaltige Geschäftspraktiken durch digitale Lösungen umzusetzen. Unsere modulare Cloud-Plattform ermöglicht nahtlose Zusammenarbeit über Abteilungen und Länder hinweg und sorgt für effizientes, regelkonformes Management von Sicherheits-, Umwelt- und Nachhaltigkeitsprozessen.

Als Inside Sales Representative EHS in einem unserer Büros in Berlin (hybrid) oder Wien (hybrid) bzw. Deutschland (remote) unterstützt du den Aufbau, die Weiterentwicklung und Qualifizierung der Vertriebspipeline und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten für EHS (Enviromental, Health & Safety) in der DACH Region. Du wirst Teil des EMEA Sales Development Teams sein und eng mit Regional Sales Managern, Field Marketing sowie dem globalen Marketingteam zusammenarbeiten.

• Identifiziere und sprich potenzielle Kunden durch gezielte Outreach‑Maßnahmen an, nutze Marktrecherche und personalisierte Kommunikation, um Geschäftsbedarfe aufzudecken und Interesse im Sinne der Account Executives zu wecken.
• Qualifiziere eingehende Leads anhand der MICE (MEDDPIC) und vereinbare Erstgespräche.
• Ermittle die Bedürfnisse der Kunden und gleiche sie mit den AMCS‑Lösungen ab.
• Baue Beziehungen zu Entscheidern in Zielunternehmen auf und pflege sie, z. B. Safety Manager, Compliance Manager oder Head of EHS.
• Erstelle strukturierte Outreach‑Pläne über E‑Mail, Telefon und Social Media, um Leads über die Zeit zu entwickeln und Konversionsraten zu steigern.
• Dokumentiere alle Aktivitäten und Fortschritte der Leads sorgfältig in Salesforce.
• Arbeite eng mit Sales Representatives zusammen, um qualifizierte Leads zu übergeben.
• Teile Beobachtungen und datenbasierte Erkenntnisse mit Marketing und Sales, um Zielgruppenstrategien zu optimieren und die Leadgenerierung zu verbessern.

Voraussetzungen:

• Einen Bachelorabschluss und mindestens 2 Jahre Erfahrung im Inside Sales im SaaS‑Umfeld mit solidem Verständnis der Markt- und Produktdynamiken.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten – mündlich, schriftlich, zuhören und präsentieren – in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in Cold Calling, Prospektion und Lead‑Qualifizierung.
• Die Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich zu erklären.
• Selbstmotivation mit einer proaktiven, hunter‑orientierten Denkweise.
• Ausgeprägte Multitasking‑Fähigkeiten und hohe Detailgenauigkeit.
• Starke analytische und problemlösungsorientierte Fähigkeiten.
• Vertrautheit mit Salesforce.com oder ähnlichen CRM‑Tools.
• Souveränität im Arbeiten in einer schnelllebigen, kollaborativen Umgebung.

Wir bieten:

• Ausgezeichneter variabler Vergütungsplan.
• Ungesättigter Markt.
• Excellente SaaS‑Technologie.
• Teil unseres großartigen funktionsübergreifenden, regionalen Teams zu werden.
• Hervorragende Möglichkeiten, deine Karriere im Vertrieb und Marketing weiterzuentwickeln.
• Attraktive Mitarbeiter Benefits.
• Regelmäßige Team Events.