Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Partnerschaften und entwickle gemeinsam mit Partnern Wachstumsstrategien.
- Unternehmen: Quest, ein führendes Unternehmen im Bereich Softwarelösungen mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, jährliche Boni und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsoptionen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und baue deine Karriere in einem innovativen Team auf.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Partner-Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 165100 - 165100 € pro Jahr.
Quest sucht einen hochqualifizierten und strategischen Channel Account Manager, der die strategische Partnerschaft mit einem seiner strategischen Partner in EMEA betreut und ausbaut. Diese Rolle ist entscheidend für die Skalierung einer der wichtigsten Allianzen von Quest und verantwortlich für die Durchführung gemeinsamer Markteinführungsstrategien, das Wachstum der Pipeline und die langfristige Umsatzsteigerung im gesamten Quest-Portfolio.
Der erfolgreiche Kandidat wird als primäre Schnittstelle zwischen Quest und dem Partner fungieren, starke Beziehungen auf Führungsebene aufbauen, strategische Prioritäten abstimmen und die Zusammenarbeit zwischen regionalen Vertriebs-, Partnerteams und internen Stakeholdern orchestrieren. Diese Rolle erfordert starkes kommerzielles Geschick, strategisches Denken und die Fähigkeit, Ergebnisse durch Einfluss in einem komplexen, matrixartigen Umfeld zu erzielen.
Diese Rolle berichtet an den EMEA Channel Sales Director. Der Kandidat sollte idealerweise in Deutschland ansässig sein, andere Standorte in Europa könnten jedoch ebenfalls in Betracht gezogen werden. Ein solides Verkaufsverständnis sowie ein gutes Netzwerk und Kenntnisse des EMEA-Partner-Ökosystems sind ein Muss. Der ideale Kandidat hat Erfahrung in einer ähnlichen Rolle bei einem Unternehmen für Daten- oder Identitätssicherheitssoftware.
Verantwortlichkeiten
- Strategische Partnerschaftsverantwortung: Diese Partnerschaft in EMEA besitzen und ausbauen, um sie als treibende Kraft hinter der partnergeführten Wachstumsstrategie von Quest zu positionieren.
- Umsatzwachstum & Pipeline-Entwicklung: Pipeline-Erstellung, Umsatzwachstum und Prognosegenauigkeit über alle Lösungsbereiche hinweg vorantreiben.
- Gemeinsame Markteinführungsstrategie: Gemeinsame Markteinführungsstrategien in den EMEA-Märkten definieren und umsetzen.
- Feld- & Stakeholder-Orchestrierung: Als zentraler Orchestrator zwischen den regionalen und lokalen Teams des Partners, den Vertriebsorganisationen von Quest und internen Funktionen agieren.
- Exekutive Governance & Partnerengagement: Regelmäßige exekutive Interlock-Rhythmen zwischen Quest und dem Partner etablieren und durchführen.
- Enablement & Partnerentwicklung: Partnerenablement und Schulungsbedarfe identifizieren und umsetzen, um das Wachstum zu unterstützen.
Qualifikationen
- 10+ Jahre Erfahrung im Channel-, Allianz- oder Partnermanagement innerhalb der Softwarebranche.
- Nachweisliche Erfolge im Management strategischer Partnerschaften und der Erzielung messbarer Umsatzsteigerungen.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
- Bereitschaft zu Reisen in EMEA nach Bedarf.
Was Erfolg aussieht:
- Unsere Partnerschaft wird ein skalierter, leistungsstarker strategischer Partner in EMEA.
- Starkes Pipeline-Wachstum und konsistente Umsatzbeiträge aus der Partnerschaft.
- Etablierte exekutive Ausrichtung und Governance-Modell.
Channel Account Manager, EMEA Arbeitgeber: Quest
Quest ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit wettbewerbsfähigen Gehältern, umfassenden Gesundheits- und Altersvorsorgeleistungen sowie flexiblen Arbeitsoptionen fördert Quest eine inklusive Unternehmenskultur, die auf persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung abzielt. Die Position des Channel Account Managers in Deutschland ermöglicht es Ihnen, strategische Partnerschaften zu gestalten und gleichzeitig Teil eines globalen Teams von Innovatoren zu sein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Account Manager, EMEA erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Quest treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Quest empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Quest dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Quest bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Quest bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Quest erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Quest vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
