Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kunden.
- Unternehmen: Quest Software, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenmanagement und Cybersecurity.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein internationales Team.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 30-50% und fließende Deutschkenntnisse erforderlich.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und arbeite mit Top-Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Quest sucht einen erfahrenen Enterprise Account Manager, um unsere Präsenz bei neuen und bestehenden Kunden in Deutschland auszubauen. Sie berichten an den Regional Sales Director. Diese Position ist remote mit Kundenreisen, wo erforderlich.
Ihre AI-Strategie ist nur so stark wie die Daten, die sie unterstützen. Quest Software bildet die Grundlage für Enterprise AI mit Lösungen in den Bereichen Datenverwaltung, Cybersicherheit und Plattformmodernisierung. Mehr als 45.000 Unternehmen – darunter 90 % der Fortune 500 – vertrauen Quest, um ihre kritischsten Herausforderungen zu lösen.
Verantwortlichkeiten
- Identifizierung, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten.
- Verkauf von Quests Lösungen zur Datenverwaltung, AI-Bereitschaft und Datenbankverwaltung an leitende IT- und Geschäftsleiter mit starkem Fokus auf C-Level-Engagement.
- Neugeschäftsentwicklung – Identifizieren, prospektieren und sichern neuer Kunden und neuer Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden.
- Lösungsverkauf – Effektive Positionierung von Quests Lösungen zur Datenverwaltung, AI-Bereitschaft und Datenbankverwaltung zur Lösung komplexer Kundenherausforderungen.
- C-Level-Engagement – Aufbau von Beziehungen zu CIOs, CTOs, CDOs und anderen leitenden Entscheidungsträgern.
- Vertriebsausführung – Verwaltung komplexer Verkaufszyklen, von der ersten Prospektierung bis zum Abschluss des Deals, unter Verwendung eines beratenden, „wertschöpfenden“ Verkaufsansatzes.
- Strategie – Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans über mehrere Konten.
- Kollaboration mit Partnern – Zusammenarbeit mit wichtigen Kanal- und Wiederverkäuferpartnern zur Erweiterung der Marktpräsenz und Steigerung des Umsatzwachstums.
Qualifikationen
- Über 10 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen an Unternehmenskunden.
- Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von Quoten.
- Nachgewiesene Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen, einschließlich Prospektierung, Entdeckung, Positionierung und Deal-Abschluss.
- Starkes geschäftliches und technisches Verständnis mit der Fähigkeit, sich durch komplexe Verkaufszyklen zu navigieren.
- Erfolgreiche Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren, Marketing, Produkt und Customer Success zur Erzielung von Ergebnissen.
- Erfahrung in der Verwaltung und Priorisierung eines Gebiets mit starkem Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Disziplin.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an C-Level-Führungskräfte (CIO, CISO, CTO, VP-Ebene und höher).
- Branchenspezifische Erfahrung in den Bereichen Daten, Cloud, Cybersicherheit oder AI.
- Reisebereitschaft von 30-50%.
- Fließend in Deutsch.
Bei Quest hat Ihre Arbeit Auswirkungen. Sie helfen Organisationen, AI-bereit zu werden, während Sie Ihre Karriere mit einem wirklich globalen Team von leistungsstarken, leidenschaftlichen Innovatoren aufbauen.
Quest ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art verbietet.
Enterprise Account Manager, Germany Arbeitgeber: Quest
Quest ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen und integrativen Unternehmenskultur fördert Quest die Zusammenarbeit und Kreativität. Die Position des Enterprise Account Managers in Deutschland ermöglicht es Ihnen, mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten und einen direkten Einfluss auf deren AI-Strategien zu haben, während Sie von flexiblen Arbeitsbedingungen und einem engagierten globalen Team profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Manager, Germany erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Schicke ihnen eine kurze, freundliche Nachricht über LinkedIn oder per E-Mail, in der du dein Interesse an einer Zusammenarbeit bekundest. Zeige, dass du bereit bist, den ersten Schritt zu machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen und Fähigkeiten am besten präsentieren kannst, um zu zeigen, dass du die perfekte Ergänzung für ihr Team bist.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du eine Stelle bei Quest im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Karriereseite. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gehört zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Manager, Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge zu den Anforderungen der Position passen. Zeig uns, dass du die richtige Person für den Job bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Karriereseite zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und sicher bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Quest vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit den neuesten Trends in der Datenverwaltung, Cybersecurity und KI vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen verstehst, vor denen Unternehmen stehen, und wie Quest ihnen helfen kann, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder komplexe Verkaufszyklen abgeschlossen hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨C-Level Engagement üben
Da du mit Führungskräften wie CIOs und CTOs kommunizieren wirst, übe, wie du deine Lösungen auf ihre spezifischen Bedürfnisse zuschneiden kannst. Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du ihre Perspektive verstehst und bereit bist, auf ihre Herausforderungen einzugehen.
✨Strategische Verkaufspläne skizzieren
Überlege dir, wie du einen strategischen Verkaufsplan für mehrere Konten entwickeln würdest. Sei bereit, deine Ansätze und Methoden zu erläutern, um zu zeigen, dass du nicht nur reaktiv, sondern auch proaktiv im Verkauf bist.
