Revenue Enablement Ops Director

Die Deal Desk-Abteilung verwaltet große Geschäfte, von der Strukturierung und Genehmigung bis hin zur Vertragsverhandlung und Auftragsbuchung. Das Team fungiert als kritischer Ansprechpartner für die Vertriebsorganisation, koordiniert die Eingaben mehrerer Interessengruppen, um proaktiv und kreativ Geschäfte zu strukturieren, die die Gewinnmargen maximieren, den Umsatz steigern und das wirtschaftliche Risiko für das Unternehmen minimieren, während die Zeit bis zum Abschluss verkürzt wird.

Verantwortlichkeiten

• Strategische Leitung des Deal Desk-Teams für alle Regionen.
• Genehmigungen für Rabatte und nicht standardisierte Geschäfte durch signifikante Urteilsfähigkeit und Geschäftssinn bei der Überprüfung nicht standardisierter Transaktionen sicherstellen, dass wichtige Interessengruppen während des Genehmigungsprozesses einbezogen werden.
• Verstehen der Geschäftspraktiken, wirtschaftlichen Faktoren und wettbewerblichen Herausforderungen in der Region sowie der spezifischen Faktoren des aktuellen Kunden in Verhandlungen.
• Aktuelles Wissen über die Produkte, Prozesse und Aktionen des Unternehmens aufrechterhalten, um einen erstklassigen Support für den Vertrieb zu bieten.
• Verwaltung, Teilnahme an oder direkte Arbeit an zusätzlichen Projekten, Aufgaben oder Initiativen, die von der Geschäftsführung zugewiesen werden.
• Leitung des Deal Desk-Teams und Bereitstellung von Richtung, Anleitung und Aufsicht im täglichen Geschäft.

Qualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums und mehr als 10 Jahre relevante Erfahrung in oder um eine Vertriebsumgebung.
• Fortgeschrittene MS Office-Kenntnisse, insbesondere Excel-Fähigkeiten.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Analytisch; mit Erfahrung in Finanzen, IT oder Berichterstattung.
• Erfahrung im Deal Desk, Preisgestaltung und in der Verhandlung von Geschäften in einem Softwareunternehmen.
• Erfahrung in einem globalen Unternehmen, das mehr als eine Region unterstützt.

Präferenzen

• Erfahrung in einem Unternehmen, das ein ein- oder zweistufiges Kanalmodell für Transaktionen mit Endkunden nutzt.
• Erfahrung mit SFDC, Siebel und Oracle sowie mit Workflow-Management-Anwendungen.
• Kenntnis von Währungen und globalen Preisstrategien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv funktionsübergreifend mit allen Ebenen eines Unternehmens zu arbeiten, insbesondere mit dem Management des Vertriebsteams, und Konflikte lösen zu können.
• Kenntnis und Erfahrung mit Regeln der Umsatzbuchhaltung.