SaaS Sales Executive - Quest Security Management Platform

Quest Software baut die Grundlage für KI in Unternehmen mit Lösungen in den Bereichen Datenverwaltung, Cybersicherheit und Plattformmodernisierung. Mehr als 45.000 Unternehmen, darunter 90 % der Fortune 500, vertrauen Quest, um ihre kritischsten IT-Herausforderungen zu lösen. Quest Software sucht einen hochwirksamen SaaS Sales Executive, um neue wiederkehrende Einnahmen (ARR) zu generieren und unsere starke, etablierte Kundenbasis in Deutschland auszubauen.

Quest ist seit mehr als 25 Jahren in der deutschen Region tätig und hat ein großes Portfolio loyaler Kunden aufgebaut, die auf unsere Lösungen für Cybersicherheit, Datenverwaltung und Plattformmodernisierung angewiesen sind. Mit unserem SaaS-Portfolio, das sich beschleunigt, bietet diese Rolle eine einzigartige Gelegenheit, das wachstumsbasierte Abonnementgeschäft in reifen und aufstrebenden Konten in der Region zu leiten.

• Neue Abonnementseinnahmen (ARR) in der deutschen Region durch Quest’s Microsoft Security und SaaS-basierte Plattformlösungen generieren.
• Wiederkehrende Einnahmen bei bestehenden Kunden durch Upselling, Cross-Selling und erhöhte Produktakzeptanz ausbauen.
• Den gesamten SaaS-Verkaufszyklus besitzen: digitale Prospektierung, Qualifizierung, Entdeckung, Entwicklung von Geschäftsfällen und Verhandlung von Abonnements.
• Eine starke Pipeline aufbauen und pflegen, die an ARR-Zielen ausgerichtet ist, und dabei genaue Prognosen und CRM-Hygiene sicherstellen.
• Produkttelemetrie, Kundeninsights und Akzeptanzdaten nutzen, um Expansionsmöglichkeiten zu priorisieren.
• Mit Customer Success zusammenarbeiten, um Erneuerungen zu unterstützen, die Bindung zu maximieren und das Net Revenue Retention (NRR) zu steigern.
• Strategische Kontenplanung und -ausführung für eine definierte Gruppe von Unternehmenskunden leiten.
• Mit Vertriebspartnern zusammenarbeiten, um die Reichweite zu erhöhen und das Abonnementwachstum voranzutreiben.
• 100 % Hunter Sales Fokus.

• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von SaaS- oder abonnementbasierten Cybersicherheitslösungen oder Microsoft/Active Directory-bezogenen Lösungen.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Generierung neuer ARR, dem Management von Erneuerungen und der Expansion bei Unternehmenskunden.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Anwendung von Value Selling oder vergleichbaren wertbasierten Verkaufsrahmen.
• Erfahrung in der digitalen Pipeline-Generierung und modernen SaaS-Verkaufsmethoden.
• Konsequent SaaS-Verkaufsquoten erreicht oder übertroffen.
• Fließend in gesprochenem und geschriebenem Deutsch und Englisch.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Senior Executive-Ebene.
• Ein disziplinierter, motivierter Selbststarter mit einer starken Hunter-Mentalität, der gerne im Außendienst arbeitet, um persönliche Kunden- und Partnerbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.

• Erfahrung mit der Value Selling-Methodik, wertbasierter Entdeckung und ROI-Rechtfertigung.
• Vertrautheit mit Microsoft-Plattformen, Identitätssicherheit und Datenverwaltungs-Workloads.
• Fähigkeit, SaaS-Wertversprechen an leitende Geschäfts- und technische Stakeholder zu präsentieren.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder verwandten Bereichen.

Bei Quest macht Ihre Arbeit einen Unterschied. Sie helfen Organisationen, AI-bereit zu werden, während Sie Ihre Karriere mit einem globalen Team von Innovatoren aufbauen. Wir bieten:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, jährliche Boni und Anerkennung für Top-Performer.
• Umfassende Gesundheits-, Familien- und Rentenleistungen.
• Flexible Arbeitsoptionen, großzügige Freizeit und Wellness-Programme.
• Berufliches Wachstum durch Lernplattformen, Mentoring und Führungsprogramme.
• Inklusive Teams, die die Welt widerspiegeln, die wir bedienen, unterstützt von Employee Resource Groups und unserem Equality & Inclusion Council.

Quest ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art verbietet. Quest verpflichtet sich zu den Grundsätzen der Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und zur Bereitstellung eines Arbeitsumfelds, das frei von Diskriminierung und Belästigung ist. Alle Beschäftigungsentscheidungen bei Quest basieren auf geschäftlichen Bedürfnissen, Stellenanforderungen und individuellen Qualifikationen, ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion oder Glauben, nationale, soziale oder ethnische Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), Alter, körperliche, geistige oder sensorische Behinderung, HIV-Status, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand, Status der eingetragenen Partnerschaft oder des ehelichen Lebens, frühere oder gegenwärtige Militärdienst, familiäre Krankengeschichte oder genetische Informationen, familiärer oder elterlicher Status oder ein anderer Status, der durch die Gesetze oder Vorschriften an den Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist. Quest wird keine Diskriminierung oder Belästigung aufgrund dieser Merkmale tolerieren. Quest ermutigt Bewerber jeden Alters. Kommen Sie zu uns.

Für weitere Informationen besuchen Sie uns im Internet unter Quest Careers Innovate.Collaborate.Grow.

Bewerber sollten sich bewusst sein, dass es betrügerische Stellenangebote von Online-Betrügern gibt und nur auf Stellenangebote auf quest.com/careers über unser Bewerbersystem bewerben. Hinweis: Wir verwenden keine Textnachrichten oder Drittanbieter-Nachrichtendienste wie Telegram, um mit Bewerbern zu kommunizieren, daher bitten wir um Vorsicht, wenn Sie auf diese Weise angesprochen werden, und nur mit Personen zu interagieren, die sich als Quest-Mitarbeiter ausgeben, wenn sie eine E-Mail-Adresse haben, die auf @quest.com endet.